D'Storytelling ass eng vun de beschte Weeër fir Informatioun ze vermittelen, well et ass onvergiesslech. Wann Dir d'Informatioun benotzt, déi Dir versicht, an d'Form vun enger Geschicht ze vermittelen, ass de Listener vill méi wahrscheinlech datt Dir oppasst a behalen d'Informatioun spéider. A Geschichten verkafen gutt, well se och op den Emotiounen vum Zuhierer spille.
Verkafsgeschichten funktionnéieren am beschte wann se op all individuell Perspektive maacht.
Obwuel et schéi flott wier fir een oder zwee Geschichten ze maachen an dann se an all Presentatioun ze benotzen, allgemeng Zweckergeschichten einfach net esou effektiv sinn fir de Besoin seng Ufuerderungen als eng personaliséiert Geschicht z'erreechen. Glécklech sinn Är Verkafsgeschichten iwwer e einfachen Format konzipéiert, wat et einfach ass mat neie Geschichten mat e puer Minuten Aarbecht ze kommen.
Know Your Client
Wat Dir méi iwwer Äre Perspektiv weess , wat besser Är Geschicht ass, well Dir benotzt wat Dir kennt fir d'Geschicht ze resonéieren. Zum Beispill, wann Dir Investitiounsproduite verkaaft zu engem Prospekt, deen geschitt fir zwee Kanner an der Schoul an eng aner an der Schoul, kënnt Dir eng schnelle Geschicht schreiwen, déi de Hohepräisser vun der Uni erlaabt a wéi schwiereg et sinn d'Kreditt a Stipendien ze kréien. Dir hutt elo eng Geschicht déi Iech sécher kéint Är Prospekt interesséieren.
Specificity Rules
Déi méi spezifesch Är Geschicht ass, wat d'Effekter hunn et op Äre Listener hunn.
Wann Dir ugefangen hutt ze soen "Méi wéi 70% vun den Elteren kämpfen fir mat der Collegechoul ze kommen," Dir musst manner manner Auswierkungen hunn, wéi wann Dir eppes soe seet "Belinda hätt et net gleewen. De Bréif, deen se grad aus hirem Jongs College krut, huet ugekënnegt datt d'Studienkäschte am nächste Joer $ 3.000 méi héich sinn.
Si hätt schonn an hirem Vakanzfongen kasséiert, fir den LSAP am leschte Joer ze bezuelen ... wéi war se iwwerhaapt ze handhaben? "
Net verbesseren
Probéiert net, eng Verkaafsgeschicht op der Flucht ze maachen. Vill Leit hunn d'Fäegkeet, eng wierklech iwwerzeegend Geschicht z'erhéijen. Stellt Iech vir d'Zäit fir Är Geschicht gutt virun der Ernennung ze schécken. Schreift et eraus, a liest et ofgesinn vun Ärem Skript. Dëst hëlleft Iech Gebaier ze identifizéieren wou Är Geschicht opgehaang oder wat wichteg ass. Besser ëmmer, hutt e Frënd oder engem anere Lëschte wéi Är Publikum fir Är éischt Geschichten. Sidd Dir d'Hänk ze schreiwen an ze schreiwen, sollt Dir Iech selwer soen, ob eng Geschicht gutt funktionnéiert oder net.
Dir kënnt d'eigentlech Storygeschichte preparéieren andeems Dir eng Lëscht vun de wichtegste Komponentë composéiert. Éischtens, vergiesst dës Fakten oder Fakten, déi Dir iwwer de Perspektiv entdeckt hutt, deen Dir wëllt an d'Geschicht ze schaffen. Da schreift d'Produktvirdeeler déi am beschten op dës Aussiicht op d'Situatioun oppassen. Denkt un d'Emotiounen déi Ären Charakter während der Geschicht hunn an och se schreiwen. Dës Elementer sinn déi Basisstruktur fir Är Geschicht.
Benotzt Foto
D'Bild gëtt hëlleft fir den Interessi vum Listener ze halen an ze halen.
Enregistréiert e puer Aktiounen an Dialog. Am exemplaresche Beispill kënnt Dir d'Geschicht weiderhänken andeems Dir Belinda iwwer d'Studienprobleem mat hirem Mann a / oder hirem Jong behandelen. Eng Verkaafsgeschicht sollt méi wéi 5 Minuten daueren fir se ze luewen.
Gitt e Disclaimer
Vergewëssert Iech irgendwéi feststellen, datt d'Geschicht op imaginär Ëmstänn baséiert, oder Äert Prospekt kéint ugeholl ginn ass en Client Zeechentestellung . Wann Dir esou Geschichten an schrëftleche Publizitéitsmaterial oder op Är Websäit benotzt, da kënnt Dir en Héichwaasser am Fall vun engem anere soen wéi "Dës Geschicht ass e generelle Beispill an net op enger spezifescher Persoun oder Persounen baséiert." Wann Dir e Sales Geschicht op haart an enger Nominatioun, kënnt Dir op dëser Säit kucken: "Elo ass et nëmmen eng ausgeschnidde Geschicht, awer et ass wahrscheinlech ganz gutt vertraut Iech ..." a fuere vun do aus.