Fir verschidde Produkter a Servicer, ass den "Sweet Spot" Perspektiv kleng Entreprisen. Dat Zort vu B2B Verkaf u muss e ganz aneren Approche vum Verkaaf fir grouss Entreprisen oder fir dës Saach aus dem Verkaaf vun den Konsumenten. Kleng Entreprisen hunn hir Besoinen an Aschränkungen ugeet, a wann Dir dës identifizéiere kënnt an Dir kënnt e grousse Succès mat dësem Maart hunn.
Wat ass e klenge Betrib?
D'Small Business Administration (SBA) definéiert e klengt Geschäft als ee Profit, privat gehéieren a dominéiert net am Feld.
Kleng Entreprisen hunn generell Einnahmen ënnert 20 Milliounen Dollar am Joer an beschäftegt manner wéi 500 Mataarbechter (heiansdo vill manner). Entreprisen vun dëser Gréisst hu normalerweis net d'Notwendegkeet oder d'Fongen fir e Kaafsexpert op Personal ze halen. Also wann Dir op klenge Betriber verkaaft an Ären Produkt ass eppes méi deier wéi Büroprodukter, Quoten ginn Dir am Geschäft vum Besëtzer oder Eegene verkaaft.
D'gutt Noriicht ass, datt de verkaf fir kleng Entreprisen allgemengen e kuerzer Verkéierszyklus bedeit, wéi géint grouss Geschäftskenntnisser, well Dir net laang duerch eng laang an involvéiert Genehmigungsprozess weidergoe muss. Tatsächlech hutt Dir eng gutt Chance fir de Verkaf op der éischter Versammlung ze schloen. Wann Dir direkt mat dem Geschäftsbesëtzer beschäftegt, muss hien net genee fir d'Zustimmung vun der Ubidder ze waarden.
De Decision Maker
Ier Dir mat dem Entscheedungsprozess trefft, eng Fuerschung ze maachen an iwwer d'Basics iwwer seng Firma ze entdecken.
Just op Äre Site vun der Prospekt kuckt normalerweis Iech, wien d'Propriétaire sinn, wéi laang se an der Entreprise waren, ob déi aktuell Besëtzer d'Firma gegrënnt hunn oder se vun engem aneren kaaft hunn, wat hir grouss Erfolleger et ginn hunn. E puer Firmen solle selwer hir bedeitend Clientë liesen, wat fir eng grouss Präsentatioun ka grouss sinn.
Wann Dir während Ärer Ernennung Dir nennt, wéi nëtzlech Ären Produit an de zukünftege Verkaf an d'Firma X an e Back-up mat engem Beispill oder zwee kënnt, gëtt Äre Prospekt staark beandrockt .
D'Small Business Own sinn ganz gutt bewosst iwwer déi vergläiche Statistiken iwwer de Versoen vu klengen Entreprisen. Egal wéi hir Succès sinn individuell, si wësse wëssen, datt et kee Sécherheetsnetz ass an datt e wierklech schlechte Joer se kann ausgeliwwert ginn. Als Resultat, fir Äert Produkt als Wee ze presentéieren fir de Fridden vum Geescht vum Geschäftsinhaber ze erhéijen ass oft eng effektiv Approche. Sue spueren ass och en héich nëtzlech Virdeel, well vill kleng Entreprisen e bëssen kleng Margin fir de Feeler finanziell sinn.
Dës Propriétairen hu generell gesicht fir hir Geschäfter an engem vun zwee Weeër virzebereeden: et wuesse bis datt e grousse Spiller an der Industrie ass, oder fir eng méi grouss Firma déi un hir Firma kaaft. Fréier an der Présentatioun, kuckt no wéi Äert Prospekt schief leeft, a placéiere dann Äert Produkt als Instrument fir hien ze hëllefen dat ze erreechen. Zum Beispill, wann Dir Rechnungssoftware verkeeft, kann d'Fähre fir Rapporten déi méi Joer zeréck kommen, wäerte ganz hëllefe bei enger Firma Verkaf oder Fusioun. Dës Berichte wäerten och hëllefen, eng wuessende Firma Identifikatioun vu Kraaft a Schwächt ze identifizéieren an d'strategesch Planung vum Geschäftsbesëtzer ze leeden.
D'Schéinheet vun Äert Produkt oder Service an seng laangfristeg Ziler z'entwéckelen ass datt et him e bësse manner Wahrscheinlech gëtt fir d'Providere méi spéit ze wiesselen. Dir sidd Iech selwer an Är Entreprise, e strategesche Partner, fir ze hëllefen datt hien d'Firma kritt, wou hien et wëllt. Als Resultat kënnt Dir him d'Arméi géint Är Konkurrenten ophalen.