D' Unique Propelling Proposition , oder e unique Selling Point oder eegene Sells-Positions-Statement oder einfach USP, ass de Faktor oder Benefice, deen Äre Produit anescht wéi vum (a besser wéi) aner gläichwäerteg Produkter op de Maart mécht. D'Identitéit vun Ärem USP hält e bëssen Zäit a Fuerschung, awer ouni d'Fuerschung Dir verkeeft just eng aner Wuerzer.
Schwiereg: Duerchschnëtt
Zäit néideg: Stonnen
Hei ass Wéi:
- Industrie Research. Virun Dir kënnt entdecken, wat Äre Produit eenzegaarteg mécht, musst Dir wëssen wat wat fir Är Interesseveräiner ugeet. Dat heescht datt d'Analyse vu jiddferengem vun Äre Konkurrenten erfëllt. Wat fir e Produkter besteet dat d'selwecht braucht wéi Äre Produit? Wat fir e Verkaafspunkten hunn dës Konkurrenten förderen? Iwwerpréift hir Marketingmaterial, besonnesch Websäite. Kuckt an onofhängeg Bewäertungsorganisatiounen fir Är Industrie fir ze gesinn, wat dësen Analysten muss soen. A probéieren wéi vill Konkurrenzprodukter wéi Dir kënnt e Gefill fir d'Aarbecht ze sichen.
- Prospect Research. Wat maachen Leit, déi e Produit aus Ärer Industrie eegent hunn? Ganz vill, normalerweis. Wann Dir B2C Produkter a Servicer verkaafen, kënnen Clienten iwwerpréiwen online e Goldmine vu Feedback kréien. Dës Kommentaren schwätzen net nëmmen iwwert de gudde a béise Punkte vum Produit, awer och Serviceproblemer wéi Liwwerkäschte, schlechte Tech Supporter Erfahrungen a Billiardkomplikatiounen. Sicht fir Rezensiounen vun Äre Produkter an der Konkurrenz, wéi och Äert eegent. Wann Dir eng speziell Feature oder Problem hält, déi oft fir e bestëmmte Produkts genannt gëtt, schreift et op. Dëst wäert Iech e gutt Gefill fir wat de Maartplatz denkt fir dës Artikel ze modelléieren.
- Client Research. Besoine Clienten sinn eng formidabel Informatiounsquell. Stinn Iech un d'Kontakt mat Äre "best" Kënnen a frot se, ob si e puer Minuten verbréngen Iech Feedback iwwert d'Produkter déi Dir selwer hutt. Benotzt dës Informatioun fir eng kuerz Ëmfro an en Mail ze zéien oder et an den Rescht vun Ären Clienten ze schécken. Wann Dir kënnt, bieden et e Virdeel fir ze fëllen an d'Ëmfroch zréckzemellen - alles vun enger $ 5 Geschenk Kaart op e Coupon fir hiren nächsten Akaaf.
- Produkter Fuerschung. Vun elo un hutt Dir e relativ gutt Gefill fir den Concours. Dir wësst wat d'Produkter dobaussen sinn a wéi gutt se stackelen. Et ass Zäit fir méi enk mat Ärem eegenen Produkt ze kucken. A wéi enge Beräicher sinn Är Clienten am meeschten zefridden mat Äre Produkter? Wat sinn Är Liiblingssprooch? Wann Dir Äre Produit zënter kuerzem net benotzt hutt, probéiert et elo a kuckt wéi Är eege Erfahrung mat deem wat Dir vun Äre Clienten héieren hutt.
- Analyse. Dir hutt elo zimlech vill Informatioune gezunn. Et ass Zäit, d'Fakten ze iwwerpréiwen an et sinn e puer Schluss. Verglach Är Lëscht vu Wäerter a Schwächen op d'Informatioun déi Dir op Äre Produkter hutt. Ginn et Beräicher wou Ären Produkt méi staark ass wéi déi meescht oder déi konkurrierende Produkter? Wéi iwwer Bereiche wou Är Produkter wesentlech méi schwaach ass wéi vergläichbar Produkter?
- Konklusioun. De Moment vun der Wahrheet kommt wann Dir op engem eenzegen Gebitt vun der Kraaft settelt a schreift dat an e USP. Dëst muss eng Qualitéit ginn, déi fir Äre Client wichteg ass. Wann Dir stolz sidd Iech Äre Produit an 50 subtly verschidde Schatten vu gréngen, awer Är Clienten kënnen net den Ënnerscheed soen, dat ass net eng gutt Wiel fir Är USP. Ideal ass Är Auswiel och eng Feature oder Qualitéit déi bénéficable a schwiereg ass fir een aneren ze kopéieren.
- Verdeelung. Wann Dir Är USP geholl hutt, ass et Zäit, et mat Äre Perspektiven ze teelen. Wann Dir Powerpoint Dieren an Ärer Présentatioun benotzt, add e Tagline iwwer Är USP a schloen et op d'mannst déi éischt an d'leschte Rutschen. Fütt dës selwéesch Täschegeld op Är Email Ënnerschrëft an (wann Dir se benotzt) Social Media Marketing Accounts. A fir Äert USP ze prominent an Är kal a Kraaftmuster an Är Haaptverkaafsplaz.