Glécklech sinn e puer Produkter sinn wierklech Commoditéiten. Eng kreativ Approche kann Punkte vum Ënnerscheed tëscht just iwwer all Produkt oder Service fannen. Waasser ass e gudde Beispill vun engem Wonsch, deen zu engem differenzéierten Produkt ëmgewandelt gëtt. Zënter enger laanger Zäit ass keen noutwenneg, wou hire Waasser erofgaang ass wéi et net gëfteg oder schlecht Degustatioun war. Duerno war d'Erfindung vum "reinen" Buedemer mat hirem Avalanche vu Gesondheets- an Ëmweltvirstellungen. D'Waassergesellschaften erzielt d'Aussoen dat hir Waasser besser wier, well se aus enger geheime Quelle héich an de Bierger gemaach ass, well se super gefilmt a gereinegt war oder well et voller Vitaminnen waren. Hautdesdaags all Supermarché besteet aus Regaler a Regal aus Buedem vum Dutzende vu Firmen. Wann dës Entreprisen e konkurrenzfähegen Maart fir Waasser kënne kreéieren a behalen, sech Iech virstellen, wat Dir fir Äre Produit mat engem kreativen Verkeefer maachen kann!
Qualitéit - Service - Präis
Venteel hunn dräi Grondoptiounen fir ënnerschiddlech Produkter: Qualitéit, Service oder Präis.
Déi meescht Entreprisen wäerte beschneiden op eng oder zwee vun den dräi Produktaspekten konzentréieren, well et ass onméiglech fir all dräi a louneplaz ze lounen. D'Qualitéit an d'Service bezéechnen heescht, datt et méi Suen op Deeler a Mataarbechter verbréngt, sou datt et net méiglech ass fir Är Konkurrenzpreizer ze schloen. Wann Dir net an enger Positioun fir d'Politik ze diktéieren, sinn Är Optionen e bësse beschränkt duerch d'Entscheedung vum Betrib a wéi enge Beräicher ze betounen.
Déi meescht Verkafsleute fannen awer datt se e puer Spazéiergoen hunn. Zum Beispill kënnt Äre Verkäufer Manager Iech eng erweidert Garantie fir e verspréicherleche Prospekt anzubieten, wat Iech erlaabt datt Dir op Service oder Qualitéit ënnerscheet (ofhängeg wéi Dir et seet).
Präis Differenzéierung ass normalerweis déi geréngsten wënschenswäert Optioun fir engem Verkeefer, well Dir amgaang se bezuele fir datt se - an der Kürzung, mat enger méi kleng Kommissiounen kontrolléieren; op laang Dauer, well d'Cliente kommen an d'Zukunft ze nennen. Dëse Rabatt sollt eng lescht Plaz sinn, wann d'Qualitéit an d'Servicedifferenzen net fäeg sinn.
Dir kënnt op Qualitéit differenzéieren andeems Är Features vun Ärem Produkt ze weisen, déi vu senger Konkurrenz vermësst ginn. Eng kleng Betribsresultatioun kann iwwer aner Plüsch entdecken, wéi z. B. extra Qualitéitssécherung während de Produktionsprozess oder e bëssche méi averberegen Zouverlässegkeet Record. Aner Qualitéitsoptiounen gehéieren e gratis Test virum e Kaf (deen de Prospekt eng Chance kritt fir ze kucken, wéi aussergewéinlech Äert Produkt ass) an eng Garantiezäit oder béid nach Akaaf.
D'Servicedifferenzatioun muss oft mat der Art a Weis wéi de Prospekt nom Akaaf behandelt gëtt. Gitt Är Aussicht op déi royal Behandlung wann de Verkafszyklus se him versuergt, datt Är Firma weider an der selwechter Vene weiderfuere kënnt.
Clientekonditiounen kënnen och hëllefen. A kultivéiert Verbündeten mat Ären Mataarbechter aus aneren Departementer kann extrem nëtzlech sinn. Eng Frëndin an der Schifffahrt, déi e schnelle, komplizéiert Liwwerung oder e techneschen Support repartiren kann, deen Iech e Gefill mécht, andeems en extra Hëllef mat Setup ze maache wärt go away, fir den Service vun Ärer Firma an äert Préparatiounsaugen ze differenzéieren.