Diagnoséieren Är Perspektiven "Bedarf

Als Verkafspartner ass Är Rôle fir Iech Är Aussoe probéieren d'Problemer ze léisen an nei Gelegenheet ze schafen. Äre Produit oder Service verbessere hir Situatioun anescht. Awer ier Dir kënnt de Prospekt ze weisen, wéi dat geschitt ass, musst Dir hir Besoinen erkenne.

Den Bedürfnisser vun der Perspektive fënnt sech vill wéi de Dokter den Termin. De Prospekt ass wëlle mat Iech ze schwätzen, well hien seet, datt hien e Problem huet, mä hie kann d'Besonneschkeet vun sengem Problem net wëssen oder realiséieren.

Wéi Ären Dokter hutt Är Aufgab fir detailléiert Froen ze stellen fir d'spezifesch Symptomer ze identifizéieren an dann dës Informatioun ze benotzen fir eng Heilung ze diagnostéieren (hoffentlech, de Produit Dir Dir verkaft).

Maacht Är Prospect Comfortabel

Den éischte Schrëtt am Diagnosprozess ass Äert Prospekt en Niveau vum Tram . Dir wäert Iech spéider Froen iwwerprobleën, a wann d'Aussicht net roueg mat dir sprooch ass, kéint si net bereet sinn déi Froe beäntweren ze liesen. Eng Manéier fir Äert Prospes ze fërdereren Iech ze sécheren ass séier ze verstoen iwwert Är Situatioun. Wann Dir Är Hausaufgaben viru Kéiers Zäit gemaach hutt, andeems Dir e puer Qualifikatiounsfragen an eng Internet-Recherche fuerdert, kënnt Dir eng schnell Zesummenaarbecht vun deem wat Dir verstees de se ze verstoen an da frot se ze bestätegen. Si wäert fille besser besser ze schwätzen iwwert hir Problemer ze schwätzen, wann se an Ärem Expertise a Professionalitéit denkt.

Entdeckt Är Perspektiven Needs

Soubal Dir d'Iis gebrach ass, musst Dir eng Iddi vum allgemengen Zoustand vum Prospekte kréien.

Start mat e puer breet Froe wéi "Wat ass Äre gréisste Goal direkt? Wat hält Iech op dësem Ziel? Wat fir eng Schrëtt hutt Dir geholl fir dëst Hindernis ze iwwerwannen? "Dës Froen bepassen Äert Prospekt säi gréisste Bedierfnis wéi hien et versteet an Iech en Eenzelnen unzeginn, wéi hien elo denkt.

Elo, datt Dir déi bedeitendst Thema oder Froen huet wéi de Prospekt se versteet, kënnt Dir e puer déif mat e puer spezifësche Froen probéieren. Dir sidd e puer Froen iwwer d'Vergaangenheet, déi Iech hëllefe fir eng Basis ze identifizéieren. Zum Beispill, wann Dir Produkterivitéitstechnologien verkeeft, kënnt Dir ufänken, wéi Dir Är Aussichten hir Mataarbechter an der Vergaangenheet gemaach hutt, wéi gutt se elo maachen, wat seng Erwaardungen sou wéi hir Performance, wéi seng Clienten reagéiert hunn hir Leeschtungsniveau a sou weider. Dës Zeil vun der Fro stellen Iech e festen Erfolleg, wéi de Prospekt d'Besoine kuerzsten geännert hunn (wann iwwerhaapt) a wou er steet an der Vergaangenheet fir de Goal, dat Dir am leschte Schrëtt entdeckt huet.

Entdeckt Är Clienten Niveau Zefriddenheet

Wann de Prospekt schéngt relativ wäit wéi seng Vergaangenheet ze verlaangen, ass Är Aufgab elo fir Wonsch ze probéieren, déi hien nach besser kann maachen. Froen wéi "Sidd Dir zefridden mat Ärem aktuellen Niveau vun der Leeschtung? Wéi eng Beräicher géif Dir méi verbessert weider gesinn? "An sou weider kënne hëllefen d'Gebidder vun der Chance ze identifizéieren wou Äre Produit hëllefe kann. Op där anerer Säit, wann de Prospekt kloer wäit ewech läit wéi seng Vergaangenheet huet, kanns de elo nach weider drun dréinen fir ze soen, wéi schlëmm de Problem ass.

Oft ass de beschte Wee fir den eigentleche Problem ze entdecken, fir "Why Why?" Ze froen? Zum Beispill, wann Äre Prospekter seet, datt hien onglécklech ass mat der Unzuel vun de Datenfeeler, déi hien gesäit, froen "Firwat sinn Är Mataarbechter en héicht Prozentsatz vu Feeler? "Hie kéint soen datt si mat engem neie Softwareprogramm kämpfen. Dir kënnt da froen: "Firwat sinn se e schaarfen Zäit mat dem Programm?", Wou hie kéint erklären datt et net gutt mat sengem bestehenden System synchroniséiert. Dir hutt e bësse besser Iddi iwwer déi exakt Ausgab, déi dëse Prospekt virstellt.

Froen vun diagnostesche Froen ass en effiziente Viraussetzungsmechanismus, well et net nëmmen et méiglech ass fir de Besoin vum Prospekt ze entdecken, et hëlleft him och ze verstoen wat déi wierklech brauchen. Vill Perspektiven hunn ni wierklech d'Situatioun analyséiert , a wat se als éischt erfuerderen, kënnen nëmmen e Symptom vun enger verstäerkter Notwendegkeet sinn - wat Är Froen kann hëllefen ze entdecken.