Wéi et ass oder net, heiansdo ass déi eenzeg Verkéiersbezuelungstechnik, déi schafft en hart zou. Dëst ass Gesiicht op Gesiicht, Bauch op Bauch, keng Angscht , d'Ausschreiwung kritt ënnerschriwwenen Typ vum Verkeefer. Oft assoziéiert (a villem falsch associéiert) mat Occasiouns Autosverkeefer Professionnelen, hart zougelooss ass net normaler Spaass oder flott. Iwwerdeems Dir hart zoufälleg Iech mat Ärem Kollektivvertrieder ze respektéieren, wäert et Iech net hëllefen, fir laang dauerhafte Client Bezéiungen ze bauen.
Hard zou Ofschloss ass net fir jiddereen a soll nëmmen benotzt ginn, wann Dir entweder keng aner Schliessfäegkeeten hutt oder näischt schafft.
Wann All Else Fails
Et ginn e puer Clienten datt egal wéi vill Wäert Dir an Äert Produkt oder Service erstallt an egal wat fir eng erstaunlech vun enger Aarbecht, déi Dir an Ärer Presentatioun gemaach hutt, net oder ka keng Decisioun kaafen. Obwuel et vläicht eng brutal sinn, kann et Zäit fir Iech den Hard Close vun Ärer Tasch vu Sales-Tools ze zéien. De Grond datt déi hart zou ze benotzen sollt nëmme benotzt ginn, wann alles anescht schief ass, datt déi hart zou ass entweder alles oder näischt. Mat deene meeschten aner Zorte vu Closer, wann de Client "nee" seet, hutt Dir nach ëmmer d'Méiglechkeet, de Verkaf un engem spéideren Datum nees ze schloen. Awer wann Dir den héiche Schluss setzt an de Client seet "Neen", Dir sidd am meeschten wahrscheinlech mat deem Client gemaach.
Hei ass de Gruef fir ze entscheeden wann Dir déi hart naischt benotzt: Benotz se just wann Dir näischt ze verléieren.
Äre Status vu Mind
Wann Dir feststellt datt Dir näischt iwwerhaapt verluer hutt a mat Ärem Verkeefer ofgeschloss oder e verschlechte, erfollegräiche Verkafs professionell consultéiert ass, ass et Zäit fir an den "häerzen" Zoustand ze goen. Virun ärem éischte Wuert kënnt aus Ärem Mëndel, musst Dir decidéieren datt Dir net ophale soll zoumaachen, bis Dir entweder gefrot hätt ze verloossen, Äert Prospekt gëtt sichtbar rosen oder Dir héiert mindestens 5 Clientekonditiounen.
Déi meescht Rookie Verkafsverkaafsberoder an onflaeche Rendez-vous'en ophalen fir no der éischter "Neen" si vun hire Clienten héieren. Déi Tatsaach ass datt déi meescht Verkafung muss 3 "Nee" sinn, a méi e puer e méi hunn, obwuel et keng goldene Regel ass, fir Är Schluss Versuche no 5 "nee" ze stoppen ass eng gutt Regel vum Daumen. Dir kënnt de Client ganz rosen, awer och datt se Är Reputatioun an hiren Netzwierkskrees verursaachen . Versucht un d'Erënnerung ze soen: "Fuert bis fënnef, da fuert dann weg."
Gitt e puer Viraussetzunge fir Är Approche ze mapen. Opgepasst op Äre schnelle Witz an d'Fäegkeet "Spin" ass oft net genuch, fir en hart zou ze féieren. Schreift all méigleche Clienten Dépôt'en déi Dir denkt a wéi Dir Iech op dësen Ënnerlagen reagéiert. Jiddereen vun Äre Besteierung-Responsen musse mat enger zoustännege Fro ophalen. Ob dat zoustännege Froen ass "kënne mir elo nach réckelen?" oder "mécht dat Sënn fir Iech ?," ass net wierklech wichteg. Wat ass Är Mataarbecht, datt Dir den Inspekter vum Client, eent nach eng Kéier, an d'nächst Observatioun oder op d'final Schliissestellung fuere wëllt?
Äre Client's Staat vu Mind
Här zou, schreift Stress, Angscht, Rëtsch, Rëtschentum an e Muppen vun aneren ongewéinlecher Emotiounen fir d'Clienten.
Si wësse wou Dir se probéiert ze schloen an ze wëssen datt se entweder net vun Iech kafen oder net iwwerzeegt waren, se ze maachen. Wann Dir Äre Sëtz beginn, ginn hir Maueren direkt erop. Ofhängeg vu wéi wäit si se de Stress verwalten, ginn se entweder méi schaarfer oder duller mat hiren Gedanken.
Wann se méi schaarfer Thinker ginn, musst Dir méi schaarf an realistesch sinn, datt Dir wahrscheinlech net de Konditioune zougemaach kritt. Wann awer hir Fäegkeet ze denken an hire Féiss ze schwächen, braucht Dir séier ze reagéieren an d'Prozedur ze benotzen esou séier wéi méiglech. De Schlësselpunkt fir ze erënneren, datt während enger hart Nopesch d'Persoun mat dem Vertrauen an d'Gewiicht gewënnt.