Wann Dir e Produit vu Service verkaf hutt, deen an enger méi wéi enger Konfiguratioun kommt an déi e Wäert huet, deen eropgesat gëtt, wann et méi ergänzt ginn ass, kënnt Dir vun der Take-Away Closing Technique huelen. Dës Technik baséiert op der universeller mënschlecher Ofhängegkeet, eppes vun hinnen ze huelen. Et funktionnéiert gutt an vill Verkafsituatiounsaachen an ass zimlech einfach ze léieren.
Wéi et fonktionnéiert
Loosst Iech soen, datt Dir probéiert en Deal op engem Heemechts- Renovatioun-Projet ze schloen an Är Cliente net zréckzekréien.
D'Take Away zougeschloen ka benotzen, zum Beispill, wéi:
Viraussetzer Pro - "Ech verstinn datt Dir net prett sidd vir d'ganzt Projet ze bewegen, also wann Dir d'Kichen Renovatioun gedréckt huet, déi och d'Insel erhalen hunn datt Är Fra well gewollt an de Bossgréisst ausgedeelt huet bis op d'nächst Joer oder am Joer no? "
Client - "Ech mengen net datt meng Fra wier ze glécklech."
Virausset Pro - "Gutt, vläicht ween d'Keller Erhéijung, déi Är Sportsbar oder d'Dachaustausch enthält, obwuel ech mengen datt mer eis eens sinn datt Dir Äert Dach ersetzt ass net eppes wat Dir misst ausgoen. , der Sportsbar, déi Dir wëllt oder den Dach Ersatz hutt Dir mengt, datt mir eis mathuelen? "
Obwuel net ëmmer, andeems en Iwwerraschung firwat ee Client och gewësse Servicer oder Fonctiounen wollt hunn a proposéiere se se se net kaaft, si schloen sech selwer virstellen, eppes ze kréien, deen net alles wat se wëllen.
Eng aner Wee fir d'Take Away Close benotzen
Wann Dir proposéiert, Features a Servicer ze läschen ass relativ einfach an net vill "Verkéiersméiss", wat Dir virstellt, de Verkaf ze annuléieren all zesummen eng ganz Rei Vertrauen. Ähnlech wéi an der Natur an der Hard-Close-Technik, mat der Take Away Schlief ze schafen, datt de Verkaaf vun der Verëffentlechung ofgeschloss ass, ass en letzte Graff huet fir e Verkaf ze schließen.
Wann Äre Client wierklech kämpft fir e Forward ze maachen, en Suggestioun ze maachen, datt se net bereet sinn, Äert Produkt ze kréien an datt se se wëllen "entweder duerch" oder "méi bëlleg Alternativ" berücksichtege kënnen, se se einfach se ze kafen. Wat geschitt ass, datt wann Är Kënnen iwwerzeege sinn, datt Dir se net verkaafen, wat se wëllen, gi se meeschtens aggressiv mat hirem Verfollegt.
Dëst funktionnell wéi de alen Ausdrock, datt "Leit wëllen dat wat se net hunn". Wann Äre Client net denkt datt si eegent Produkt kann hunn, well Dir se net se ze verkafen, hunn se se oft méi wëllt. Natiirlech funktionnéiert dëst nëmmen, wann Ären Kënnen e puer Interesse an Ärem Produkt hutt an e wéinegen eegene Wäert weess.
Wann Dir net benotzt
Nie benotzt de Take Away als éischt Ersatz fir e Verkaaf. Obwuel dëst vläicht evident ze sinn, sinn vill Experten professionnel Nervositéit bei der Presentatioun vun enger Propositioun op engem Client, deen méi wéi déi fundamental Grondiddien enthält, ze presentéieren. Hir éischt Reaktioun op all Cliente Einwäertung ass de Präis vun de Bénévolen ze reduzéieren oder de Wäert vun e puer vun de méi teueren Fonktiounen ze reduzéieren.
Dir sollt och vermeit mat der "Take Away Close" beim Ofleeë vun de Fonktiounen involvéiert wat Är Produkter oder Service attraktiv mécht.
Wann Dir eng Feature kaaft, ouni ze entdecken, wat Funktioun "Must Haves" sinn an déi "schéi sinn", kënnt Dir de Client komplett ausschalten.
Eng Schlusswort
D'Take Away Close brauch wierklech e puer ze meeschteren. Obwuel et einfach op éischt kléngt, ass de richtege Geheimnis geléiert wéi et se benotze kann. D'Gefor ass ëmmer mat der Noperschaft ze huelen an en e Kummeges vereinfacht e bëssen méi Produkt ze kafen, wann se no bei enger méi grousser Verkaaf ugesinn. Gitt nach schlëmm, wann Dir ze iwwerzeegen ass, wann Dir Iech suguer datt de Client net kaaft ginn, fir datt se Är Instruktiounen hunn. A ville Fäll kann een Client deen fillt datt se net vun Iech kaafen kaafen kaafen déi selwescht Produkt vun engem aneren.