Dir kënnt méi zou Verkaf
Egal wéi schwéier Dir et schafft, wéi gutt Dir Prospekt a qualifizéiert sidd, a wéi wäit Dir Design Léisung fir Cliente sidd - wann Dir schwiereg am Schlostevertrag ass , da leid Dir an Ärer Carrière. Während de Verkaf vu Verkafsstänn kënnt natiirlech fir e puer, aner profitéieren aus dem Léieren, wéi effektiv verbrauchte Schließungstechniken benotzen.
Obwuel dës Lëscht vun Ofschloss-Techniken ass sécher net eng komplett Lëscht, ass et déi Techniken, déi bewisen hunn an der Zäit ze bewältegen. Wéi beim Léieren vun de Fonctiounen an de Virdeeler vun Ärem Produkt oder Service, léieren dës Schließungstechniken Zäit, Praxis, Gedold an Vertrauen.
01 De Columbo Close
Net nëmmen de Fernsehfiguer Columbo e fantastesche Police Polizist, hie war och en wonnerschéinen Sales Trainer . A wann e puer e Columbo als Verkaf professionnell gesinn huet, huet seng berühmte Linn zu méi Verkaaf gehat wéi déi meescht aner Linn an der Verkaafsgeschicht.
Just eng weider Saach, déi berühmt Zeil vu Columbo, Dieren opgemaach huet, verschafft Gadgets an erlaabt Iech e Gléck an den ongeschützten Geescht vun Ärem Client.
02 D 'Assumptive Schließen
Den Assumptive Close hëlleft de Verkafsprofesser an e bessere Stand vu Geescht wéi se huelen datt de Client e Kaaf kritt. Souwäit den Verkäufer pro solle suergen, datt se all Schrëtt vum Verkéiersprozess abdeelen an e gudde Wäert huet fir de Client ze kréien, datt de Verkaf zouhëllt, ass eng leescht a extrem effektiv Schließungstechnik . Wann Dir liewt nëmmen eng Schlecht léieren, ass dat dee léieren.
03 De Puppy Hutt Schließen
Wen et der Welpen weder géint d'Täuschung vu Welpen widderstoen. A fir déi Verkafsveräiner, déi d'Méiglechkeet hunn, hir Aussoe fir hir Produkt "Drive" ze probéieren oder "Test" ze produzéieren, huet de Puppy Dog eng ganz héich Zoustëmmung ofgeschloss. Obwuel et e puer Saachen, e puer kontrolléiert sinn an e puer net, datt de Verkaf pro Pro muss kucken, mat engem Puppy-Hënn-Schloe ass en nidderegen Drock , eng héich effektive Methode fir e Client ze kréien fir op der ënneschter Linn ze ënnerschreiwen .
Wann Dir en Auto kaaft hutt, huet de Verkafs professionell de Welpenhutt Iech zougeschloen an wahrscheinlech ni wosst datt hien dës Technik benotzt. Awer wann Dir d'Technik kennt, wéi se se benotzt a wann Dir se net benotzt, kënnt Dir Är Verkafszuel ëmmer onbedéngt verbesseren.
04 De Rescht Schluss
Déi meescht Verkafsprofie gëtt geléiert datt d'Verkéierszyklen e bestëmmten Zuel vun Schrëtt no folgend sin. Déi Leit déi beim Verkaf uginn, sollen am Stuf 1 starten a maachen alles wat se professionell ënnerstëtzen, fir de ganzen Wee bis an d'Finale z'erhéijen. Awer wat si wann et um Schluss op der leschter Stuf ginn an op d'Referratioun gefrot gouf? Et ass de Backwards Closing Technique, woufir de gréissten Verkaf uginn.
Et ass net déi einfachst, glatscheg oder virstellbar Schliessstechnik, mee wann Dir vu engem Pro benotzt, kann ee vun den effektivsten sinn.
05 De Hard Close
Hard zou Ofschloss vill vill Mut an Vertrauen a sollt nëmme benotzt ginn wann Dir näischt ze verléieren. Während d'Leit am Allgemenge gär d 'Saache kaafen, déi meescht haass ze verkaaft ginn. A wann et ëm d'hart zoumaache kënnt, sinn d'Clienten ganz gutt datt Dir se eppes verkaafen. Awer trotz sengem negativen Ruff, heiansdo ass d'héchster Zoustëmmung déi bescht Schlëmmstechnik fir se ze benotzen. Soulaang Dir et richteg benotzt.
Während vill Verkafsverbreedte glaichen datt se dacks a fréi schliesslech zoufälleg sinn, däerf nëmme schwéier benotzt ginn wann Dir nëtzlech benotzt an niemols ze fréi an der Verkéierszyklus soll benotzt ginn .
06 D'Bezéiung zou
Deen goldene Reglement ass de Verkafsstaten, datt wann e Client Iech gär huet, da fanne se en Ursaach fir Iech ze kafen. Ëmgekéiert, wann e Client et Iech net gär huet, da si se e Grond net fir Iech ze kafen. E bësse Bezéiung mat engem Client ass e gesetzleche Wee fir net nëmmen eng Verkeef ze schloen, mee en langfristeg Client ze kreéieren.
Wann Dir Är Produkter oder Servicer Service "Service" oder "Service" benotzt, léiert wéi Dir Beräicher mat Äre Clienten bitt, ass de mächtegsten Schlusswäert, deen Dir all Kéier genéissen. Déi gréisste Gefor fir d'Solidaritéitsbezunnen mat Äre Clienten ze bauen ass datt Dir kënnt endlech onwuel Bénévolen ouni Gewënn un Är Deals.
07 D 'Take Away Close
Loosst eis et maachen, mir héieren wann d'Saachen aus eis geholl ginn. Géi a probéieren d'Spëtzbärchen aus engem Puppelchen ze huelen an Dir kritt e ganz laut Beispill vun enger einfacher Tatsaach: Nen ween huet d'Saachen, déi se geholl hunn, hunn. Egal ob et eppes ass deen Dir hutt oder eppes, wat Dir selwer wëllt.
Awer hutt Dir wësst datt d'Saachen ewech vun Äre Perspektive ginn als trennender Technik benotzt ginn? Wéi bei all Closed-Techniken, fiert d'Ausnahm zou eng professionell Disziplin ze wëssen wéi a wéini se se korrekt benotzen. Wann Dir zevill oft oder ze fréi benotzt, wäert Dir op e Schlag negativ beaflossen. Wéi all aner Verkaf, de Take Away Close ass net de "end all, be all" close. Léiert et an, méi wichteg, léiere wéi Dir se benotzt.