Dëst Wuert kann eng ganz aner Saache bedeit ofhängeg wéi d'Wuert benotzt gëtt. Zum Beispill, wa jiddereen gesot hat, datt d'Restaurant op der Strooss d'Dieren zoumaachen, wahrscheinlech datt déi schlecht Nouvellë mengen. Awer wann e Verkafspolitiker huet gesot datt hie geschitt wier eng grouss Offer ze schloen, wärend Dir him oder hir fratéiren oder se ze froen iwwer wat fir eng Affär bedeit.
E Sale
Wann e Verkeefer eng Versécherung ofgeschloss huet, heescht et, datt se e Verkaf hunn. De Grond fir e Verkaf ze oft als Schlosse vun engem Verkaf bezeechent ginn ass, datt déi meescht Verkafschaften en Verkéierszyklus involvéieren , aus dem Verständnis vun de Besoine vun de Clienten ze iwwerwaachen hir Dépenseuren. Wann en Deal ofgeschloss ass, gëtt de Verkafszyklus ofgeschloss, an en anere Verkafszyklus, entweder mat engem aneren Client oder mat deemselwechte Client, fänkt un.
Negative Feelings Iwwert den Term Schlof vun engem Sall
Et ginn vill Beruff Professionneren déi net gär hunn oder net de Begrëff setzen, wann et ëm säi Verkaf vun Aktivitéiten geet. Fir si ass zougänglech, wat Dir maacht, wann Dir eppes mat eppes gemaach hutt oder implizit här zougeschloss Technologien, déi souwuel un Populatioun mat Clienten hunn. Dës Professionnele léifste Szenen wéi e Verkafsplang, e Kënneges oder e klenge Problem vum Client geléist hunn.
D'Clienten och ze gäeren d'Frae schliisslech eng Affär z'iwwerhuelen, well se se fille wéi se hunn eppes verkaaf gemaach an et vill méi léiwer hätt, eppes ze kaafen.
Et ka vläicht erëm zeréck an dee Alter alen Spréchwuert: "Hie gouf e Rechnung vu Wueren verkaf." Dat heescht, datt Dir behaart oder verfuusst gouf.
Wat ass den eeschten Approche zum Verkaf?
Et ginn Honnerte vu Weeër fir e Verkaf unzefänken an eng endlos Versuergung vu Gourmande vu Verkaf un hir nei a verbesserte Verkéiersstechnik. Well Dir wësst verschidde Weeër fir e Verkaf ze schreiwen sinn wichteg, d'Hannergrond-bescht Approche ass Echtheit.
Dat ass well (ausser "Éierlechkeet bezuelt") Clienten a Perspektiven si wesentlech méi informéiert wéi virdrun. Mat enger einfacher Google Sich, Leit kënnen vill iwwert Ären Produkt, Service, Firma, Industrie, Konkurrenten a (je no Ärem sozialen Netzwierk) léieren.
Cliente sinn haut besser ausgeriicht ginn fir manner ze deklaréieren als ehrlech Aussoen vu Salespezialisten aggressiv fir e Kontrakt ze schloen. Wann e Kafenersinn denkt, datt de Verkéiersreplungssitt iwwer den Tisch vun hinnen net wierklech eens ass, de Rapport verschwënnt - a gläichzäiteg d'Chance fir de Verkaf (oder Verdéngt) ze schloen.
An e gudde Verkafskonzept mat engem Entscheedungsprozess vu professionnelle Verkaf unzefroen, fir Clienten déi gréissten Respekt behandelen. Déi ongerecht Approche vum Verkaf heescht net datt Dir sollt net assertiv wann Dir versicht
D'Muecht vu Wëss
Den amerikanesche Bewerber Mark Twain huet e puer mol gesot datt den Ënnerscheed tëscht dem richtesche Wuert an dem falschen Wuert déiselwecht ass wéi den Ënnerscheed tëscht engem Blitzschlag an e Blitzbecher. An anere Wierder, wielt d'Wierder a Sätze déi Dir intelligent benotzt. Dir wësst niemols, Dir kënnt nëmmen eng Schliessegkeet verléieren andeems Dir iwwer e Schluest zouhëlt, anstatt e Verkaf ze verdéngen.