Wann déi meescht Leit iwwer d'Verkafswelt gläichen, proposéieren se de Salespezialist fir Ofschlossevertrag ze schloen . Verschiddener hunn Hard-closing Taktiken an aner Benotzer mat hire Rapportkenntnisser eleng. Oofgesinn vun de Stärken an Techniken vum Beruffsverkéier, de Verkaf vun engem Verkaf ass a gëtt ëmmer e kriteschen Erfolleg.
Gitt eng Pipeline mat voller Perspektiven erlaabt näischt, wann dës Perspektive net u Clienten ëmgewandelt ginn. Dëse Besoin zum Ofschafung vun engem Verkaf ass och extrem relevant fir déi Aarbecht sicht. D'Jobjénger musse léiere wéi een de Verkaf no engem Interview schéckt fir d'Positioun ze kréien oder um nächste nächste Schrëtt weider ze kommen.
01 Top 10 Tipps fir schloen e Sell
E Verkafsofschloss kann eng Erausfuerderung sinn. Net nëmmen eng Verkaf professionnell mussen hir Wënsch, Wënsch a Besteierungsproblemer hir Prospekt voll verstoen, awer och ze verstoen, wéi hir Produkt oder Service d'Bedierfnisser léisst.
Während all erfuerene Beruffsliewen hunn hir eege Lëscht vun Ofschloss Tipps, gëtt dësen Artikel iwwer d'Top 10, déi konsequent an de Verkafsställ iwwer de Land héieren.
02 De Puppy Hund
Wien kann d'Allurie vun engem Welpen géint droen? Well ech zwee zwee ronderëm mäi Haus ronderëm lafen, sinn ech sécher gewaart, dee voll "Verrot Muecht" versteet.
De Welpenhënn ass eng vun de einfachst a stäerkt zoustännechen Techniken déi Dir jeemools benotzt. Allerdéngs muss et an de richtegen Ëmstänn mat den passenden Produkter an nëmmen op déi richteg Aussoe benotzt ginn.
Mat den Hündchenhutt schlooft ka ganz schnell zeréckkucken an amgaange sinn datt Dir e Verkeefer an Är Entreprise kaaft, wann Dir wësst net wéi Dir dës Schließungstechnik richteg benotzt.
03 D 'Assumptive Schließen
De Verkaf ass net eng einfach Karriè scho sou datt all Technik déi zum Ofschlosseeler vun engem Verkéierszyklus méi einfach maachen ass eng Technik déi gemierkt soll sinn!
Assuming e Verkaf ka mat villen Verkaf ze bréngen ouni weider Kampf ze schéissen, mä iwwerhapt kann och e Verkafs professionell careless, fauler a arbeitslos maachen.
04 De Hard Close
Net jiddereen am Verkaf ass ausgeschnidden fir effektiv d'hart Nopere Technik ze benotzen. An déi meescht Cliente hate wéi schrëftlech Closer benotzt ginn. Mä heiansdo, wann e Verkafspolitesch huet näischt ze verléieren, schloofen hannerlooss ass dee beschte Wee fir entweder e Verkaf ze kréien oder ze bestëmmen, ob e Prospekt je ee Client gëtt.
05 D'Bezéiung zou
D'Leit kaaft vu Leit déi se gär hunn a kee Grond fannen, fir net vu Leit ze kafen, déi se net gär hunn. Dëst ass en goldene Regel am Verkaf an en huet professionnell Verkafsaffer sou lëschteg wéi méiglech.
Et gëtt keen an der Welt, datt jiddereen e gär huet a jiddereen erauskënnt, fir datt Dir wéi Dir et verléiert. Amplaz e gudde Beruff professionnel ze maachen eng Bezéiung ze bauen op Beruff a beruffleche Respekt. Dës eleng mengt e staarkt Relatiounen fir eng enorm Zuel vu Verkaf unzeruffen.
06 De Take-Away
Leit hate se verléieren. Experienzverkaafs professionnell weess net nëmmen dat, mee verstitt, wéi een eppes vun hiren Aussoe bräicht ka mat engem Verkaf ze féieren.
E Viraussuecht: Maacht dës Technik net zou, bis Dir déi méi héije Punkte vun dësem Zoustand versteet!
07 De Rescht Schluss
Like The Take-Away Schließen, den Backwards Close ass e bëssi fortgeschratt Schliessstechnik, déi e bëssen komplizéiert kënne verwalten. Awer wann et meeschtert, ass dës Schließungstechnik eng kraftvoll Manéier fir e Verkéierszyklus ze féieren, mam Gebitt vun der Emotioun unzefänken, dann un wéi wéi e Prospekt de positiven Emotiounen erwaart datt hien wëllt.
08 De Colombo Sale
Wiem hätt geduecht datt de klassesche Fernsehdetektiv Zeechen , Colombo, e Meeschterleefin gemaach ginn?
Wann Dir ägypt genuch fir Colombo erënnere kënnt, wësst Dir wahrscheinlech datt Colombo Iwwerraschung als e staarkt Instrument huet fir d'Wahrheet ze entdecken. De klassesche Charakter "just one more thing" Linn iwwregens schéin fir de Discovery Prozess an engem Verkéierszyklus.