Sich a Verkéiersaussetzen "Stars"
Analyséieren vun Hannergrond Informatiounen
Während Récksproochunge sinn ëmmer hëllefräich fir d'Fäegkeete vun de Kandidaten an d'Qualifikatiounen ze analyséieren, ginn et gewëssen Karriärvirbereedungen, wou d'Fäegkeet an der Virbereedung vun engem Wiederkuerft direkt direkt an de Fäegkeeten eng Aarbecht mécht.
D'Schrëftsteller, zum Beispill, hätten e bessere schrëftleche, literaresch Mataarbechter. Fir Verkafspiller, de CVR - e primärt Marketinginstrument vun engem Kandidat - ass e super Indikateur fir seng oder hire Sales Sales. Wéi gutt verkaaft hien seng Fäegkeeten an de Qualifikatiounen an sengem CV? Gitt hien spezifesch Beispiller vu senge Succèsen an de leschte Vergaangenheet? Sinn seng Erfahrungen an enger Manéier, déi him als gutt Fit fir Är Firma beschreift? Eng schlecht handwierklech Resume sollen definitiv e puer roud Fändelen an Ärem Gedanken opbréngen.
Testen hir Fuerschung
E gudde Verkeefer soll ëmmer seng oder hir Hausaufgaben maachen. Nodeems Dir de Kandidat iwwer Är Firma oder d'Positioun sot, frot et firwat si se fir dës bestëmmten Aarbecht zoustänneg sinn. D'Äntwert vum Verkäfer wäert weisen wéi vill Fuerschung se op Iech an Är Entreprise virun dem Interview gemaach hunn.
D'Haltung an d'Verhalen vum Kandidat kann et soen. Hat hatt entweder op der Zäit oder e bësse fréi? War hatt häerzlech an angenehm den Leit, déi si opgeholl huet (Rezepter, Sekretär, etc.)?
War et an enger professioneleger Plaz? (Denkt drun, de Wee, deen een Interview kuckt, ass wahrscheinlech déi bescht, déi se jhust kucken!) Hat hatt dech am Auge gesinn, d'Hand ze fuerderen (awer net Knochen) lëschteg Kéieren? Huet se gutt kommunizéieren an ze schwätzen?
Hat se zevill ze laang an ze séier ze schwätzen, oder ka bal all schwätzen? De Verkaf vu Verkaf selwer ass d'Art a Weis datt Dir kënnt Är Produkt oder Service verkaafen.
E puer spezifesch Interviewfroen fir Verkafsleeder fraen:
- Wat sinn e puer spezifesch Beispiller vu ville Verkafsererfahrungen? Wat géifs du dat selwecht maachen? Wat géift Dir ënnerschiddlech?
- Wat ass Äre Verstand vum Verkéierszyklus vun dësem Entreprise a wéi vergiesst Dir mat deem wat Dir an der Vergaangenheet gemaach hutt?
- Wat ass Äre Prozess fir eng Verkaaf vun Ärer aktueller oder neier Verkéiersstellung ze maachen, aus der Leedung de ganze Wee ze maachen fir de Kontrakt ze schloen ? (Notéiert wat wann et irgend eppes muss soen iwwert de Suivi vun der Aussicht no der Schëller, et ass kritesch fir d'Wierk vum Wiederholungsgeschäft ze bauen.)
- Wat fir eng Kompensatiounstechnik hutt Dir léiwer? (D'Méiglechkeeten si normalerweis Basissout, Base plus Kommissiounen, oder eng reell Kommissioun . E Sellesproche dee reng een Kommiss Aarbecht gëtt léisst e grousst Vertrauen an hir Fäegkeeten!)
- Wat sinn Är Verkafsziel a wéi bréngt Dir Är aktuell Resultater zu dësen Ziler ze vergläichen?
- Wéi gesidd Dir wéi dës Entreprise hir Stäerkten an d'Verännerungen déi Dir denkt, wäerte Verkaf an d'Produktivitéit verbesseren? Wéi fillt Dir Iech mat dëser Verbesserung dozou bäidroen?
- Wat fir eng nei Mäert kéint mir adresséieren an wéi géift Dir Iech proposéieren fir dës Mäert ze entwéckelen?
Vergiesst net datt et e puer vun de klassesche Froen interviewt:
- Wéi fillt Dir Iech Är Erfahrung dës Bedierfnisser ugepasst?
- Wat ass e Beispill vun engem groussen Erfolleg vun enger vergaang Aarbechtsplaz a wéi hutt Dir et gemaach?
- Wat ass e wichtege Feeler, deen Dir gemaach hutt, wéi hutt Dir et richteg fonnt an wat hutt Dir dovu léiert?
- Wat sinn Är gréissten Stäerkt a Schwächen a wat maacht Dir fir Är Schwächen ze léisen?
- Wéi sicht Dir Är Carrière an den nächsten Joeren ze entwéckelen a wéi winnt Dir dat an dësem Betrib?
- Wat sicht Dir als gréissten Bäitreeg déi Dir maache kënnt fir den Erfolleg vun der Firma ze verbesseren?
Wann et eng Lag oder Stéchwuert ass, kuckt wéi se et handhaben; Dat ass eppes, wat an engem Verkafsruf an e Verkafspartner kënnt an all Stéchwuert duerch Äppel zougesteet gëtt oder deen näischt schafft net Erfolleg.
Loosst all Froen oder Besuergter, déi Dir hutt, entweder vun hirem Réckbléck oder vun der Äntwert op d'Saachen déi se Iech soen! Zousätzlech fir Informatiounen déi Dir braucht, wäert dëst och weisen, wéi se déi ähnlech Inspektiounen behandelen déi sech während engem Verkaf stellen.
Braucht si versicht Bréckebau ze formuléieren a rapport mat Iech ze bauen (kuckt d'Foto vun Ärem Segelboot, Kanner, asw. A gitt hiren gemeinsamen Interesse, zum Beispill)? Maacht si se gutt? D'Leit ze fille wonnwem mat Iech maache fir se ze begräifen fir Är Geschäfter mat Iech ze maachen, eng aner kritesch Verkaafskompetenz.
Am Enn vum Interview, gitt hinnen en Iwwerbléck iwwer wat Dir als Ziler vun der Firma gesitt, wat se mat Ausbezuelen (Struktur a generelle Sortiment) erwaart ka kréien, Virdeeler, Reesendeckungen usw. a wat de nächste Schrëtt an der Interview-Prozess wäert sinn (mat Zäitzäit). Frot si Froen oder Besuergt. Wann se se op d'mannst een oder zwee intelligenten, relevante Froen froen, ass et e super Zeeche. E Kandidat deen keng Froen fir Iech huet, huet Iech net stierwen fir Är Firma ze léieren an / oder ze iwwerwältegt ze iwwerdenken ze sinn, wat clever ass ze soen - net vun deem eng gutt Qualitéit an engem Verkaf gëtt.
Schliiss fir eng Note, ob se mat engem Dank-Notiz / E-Mail op Iech goen. A wann et aus irgendege Grënn de Changement Zäitfrënn ännert, lass d'Kandidaten wëssen. Et ass einfach Höremzitt a weist se datt Dir e gudde Patron kéint sinn, an et hëlleft och potenziell "Star" Verkafsleute vun Offeren soss anzwousch während Dir nach ëmmer beim Slogan ofzestellen.