Leeschtungsverwalter hunn vill verschidden Aufgaben op hirer Plattform, vun Administratioun bis zu Employéeën als Go-between fir de Sales Team an déi héescht Gestioun. Mä de Kern vun der Verkéiersverwaltung ass natierlech och eng Verkeefer Team. Wousst e super Sales Manager muss d'Meeschterschaft vun den folgenden Fäegkeeten meeschteren ... awer wann Dir kee oder méi vun dëse Fäegkeete hutt, ass elo d'Zäit, se ze developpéieren ze developpéieren.
01 konsistent Coaching
02 Pfleeg vun enger berufflecher Bezéiung
Vill nei Verkaafsbetreiber falen an d'Falle vu Buddien mat hire Verkafspiller, besonnesch wann se vun dëser ganzer Team ënnerstëtzt ginn. Allerdings, fir e efficace Verkeefer Manager ze sinn, musst Dir eng Autoritéit maachen. Op där anerer Säit kënnt Dir net wäit an der anerer Richtung goen, oder Dir sidd ee Tyrann ginn - an Är Verkafspezialist wäert net an higeriicht sinn, dech ze héieren, vill manner Dir vertrauen. Léieren op der Linn tëschent deenen zwee Extremer ze beweegen ass eng entscheedend Gestiounsmanagement an all Departement, awer et ass besonnesch wichteg fir e Vertriebsmanager, well de Verkaf vun den Verkéierspräisser berouegt schwéier ze wieren.
03 Gutt Hören
Wësse wéi een ze luewen ass genau esou wichteg fir e Sales Manager wéi et fir e Verkeefer ass. Dir sidd responsabel fir den Erfolleg vun Ärer Verkaafséquipe an wann Dir net wësst wat mat hinne geschitt, da wäert Dir net iwwer Probleemer bewosst ginn, bis se wierklech eescht ginn - a wéivill Punkt wou Äre Boss kënnt Äer Hals behalen. Wann Dir op Är Verkafspoleger eicht oppassen an ze encouragéieren hinnen ze schwätzen, da kanns de op Probleem goen, wa se awer nach kleng sinn.
04 Emosiounen
Wann e Verkeefer kämpft, ass en ustrengend fir emotional ze ginn. Duerfir ass et wichteg, datt Dir Är eege Gefiller ënner Kontroll huet. Dir musst lass loossen ouni ze huelen, wat hien perséinlech seet. Wann hien e puer vu senger Frustratioun schwätzt, kënnt Dir him dann op eng Léisung leeën. Awer wann Dir frustréiert an opgeregt sidd, da gitt et méi einfach fir hien ze erholen. Dir wahrscheinlech nach aner provozéierende Situatiounen auszeüben, mat engem feindleche Kënnen fir e net performanten Viraussetzer ze bréngen, an all eenzel vun dësen Begeeschterten ze halen fir Är Cool ze hëllefen Iech d'Saache fir déi meeschte positiv Auflösung méiglech ze bréngen.
05 Letting Go
Dëst ass wahrscheinlech déi schwieregst Fäegkeeten fir Sales Manager zu Meeschter ze ginn, virun allem déi Sales Manager, déi fréier Verkafspepmer selwer waren. Während Dir fir Är Team d'Ënnerstëtzung braucht, déi se brauchen, ass et endlech bis zu hinnen ze erfollegen oder ze falsch. Wann Dir e Member vun Ärem Team kuckt, wat e richtege Feeler maacht, de Récktrëtt fir se ze gesinn an ze iwwerhuelen, wäerte bemierkbar sinn. mee Dir musst de Drang widerstoen an léiwe vu hir eege Feeler léieren. Andeems Dir Är Verkäfer net aus de Resultater vu senge Feeler retten. Déi eenzeg Méiglechkeet wéi si besser Verkafsleute sinn, wann Dir hinnen d'Chance hat op hir Gesichter ze falen a selwer opzeléisen. Et ass och wichteg, Grenzen mat klore Konsequenzen ze setzen fir se ze verletzen. Zum Beispill, wann e Verkeefer se stänneg d'Versammlung vun den Teamtreffen versammelt, erklärt him datt hien et besser maachen muss a seet him datt se vun elo un engem Buedem fir ze spéit sinn, dann hëlt hien dës Strof.