Déi meescht Verkäufer sinn immens motivéiert. Frot e gudde Verkafsleutnir, wéivill Geld dat nächst Joer wäert maachen an d'Äntwert ass bal onweigerléch "sou vill wéi méiglech." Wann Dir Är Verkafsammlunge kennenzelegen - a méi héich - hir Verkafsquoten och sou einfach wéi d'Schafe vun der korrekter belount.
E flotéierte Kompensatiounsplang kann de Superstar Performeren belounen während ee Feier ënner de Verkafspiller léisst, déi all Quotenzuel vermësst ginn.
Wesentlech, du peg verschidde Kommissiounen op verschiddene Niveau vun der Leeschtung. Fir e spezifescht Beispill ze kucken, seet eis datt Äre Widget Salesmann e Goal vun 100 Widgets pro Mount verkaaft huet. Dir décidéiert datt e Verkeefer, deen exakt 100 Widgets verkeeft, eng 25% Kommissioun kritt. Wann e Verkafspräis nëmme 80 Widgets verkeeft, kritt hien eng 20% Kommissioun. Wann hien 60 Widgets kritt, kritt hien eng 10% Kommiss. A sou weider.
Awer net vergiessen d'Karrott an d'Stick ze maachen. Wann Dir weider mat dem sougenannte Beispill fortleeft, kënnt Dir e Verkeefer hunn, deen 120 Widgets verkaaft eng 30% Provision. En Verkafspräis, deen 150 Widget verkaaft huet, kruten e 40% Provisionnel, etc.
Wann Är Verkaaf Team verschidden Kontingent fir verschidde Produkter oder Servicer huet, kënnen d'Kommissiounsstrukturen méi komplizéiert ginn - awer d'Wichtegst Programm soll d'selwecht bleiwen. Wann d'Verkaafste Kontingent d'75 vum Widget A an 25 vum Widget B verkaaft gëtt, strukturéiert de Kommissiounen unerkannt.
Wann d'Firma e neie Produkt startet an e Verkafspiller wëllt fir dat Produkt opdrängen, kënnt Dir e "Bonus" -Kommissioun proposéieren déi méi héich Ausgewiicht huet fir dat Produkt ze verkafen.
De "geplënnert" Kommissariat plangt direkt Entschëllegung fir d'Leeschtung. Wat et méi, et mécht dat op eng Manéier déi de Steierbedruch fir d'Entreprise wéi och den Verkaf gëtt.
Nodeem e Verkafsrepublik, deen 150% vun der Kontingent verkeeft, d'Entreprise vill méi Suen huet als deejéinegen, deen nëmmen 50% vun der Kontingent verkaaft huet, verdéngt dee fréiere Verkäfer e méi héije Prozentsaz vum Profitt verdéngt wéi dee leschten.
Bedenkt datt dëst Entschiedegungsplang net op d'Zuel vun de Verkaf sinn. Dir kënnt alternativ d'Zilsetzung vun den Ziler setzen - z. B. d'Ziel ass vläit $ 100.000 Wäert vu Widgets pro Mount. Dëst erlaabt Iech d'Kompensatioun och méi dichter ze maachen wéi vill Sue Är Verkafsprodukter fir d'Firma generéieren.
Dee gréissten Benefice fir de Floatingkompensatiounplang ass datt Äre Superstar Verkäufer se gesinn datt se super grouss Betriber kréien, a si wäerten et schätzen ! Dir sidd vill méi wahrscheinlech fir dës Top Singers ze halen wann Dir Är Wäerter ausgedréckt gëtt, andeems Dir all Mount Méint extra Bargeld leet. An de Verkafsleute déi nëmmen hir Quoten maachen kënnen och motivéiert sinn, eppes dovun ze maachen.
Dës Entschiedegungsstrategie funktionnelt am Beschten als Motivatioun, wann de Verkafspiller hir Bonuspräisser séier kréien. Déi méi eng eng Bénévol un Bann an Handlungen bënnt, wat méi zefriddestellend ass fir Är Verkeeferin - both bewosst a onbewosst. Also all Mount oder souguer wöchentlech Provisionnel wäerten méi effektiv psychologesch sinn wéi véier oder jährlech Schoulpläng.