Sales Operations
Operatiounen leeë dem Dag vum Dag Struktur vum Verkaf .
Wöchentlech Versammlungen, Ruffprotokoller, Skelett, Formen a Verträg, Verkafszielen a Quoten - dat sinn Deel vun de Verkafsgeschäfter fir eng Firma. Dës Kolonn baut e Kader an deem d'Verkaafsbetreiung funktionnéiert. Eng gutt entworf Verkafsbetreiung hëlleft dem Team mat maximaler Effizienz, sou datt de Verkafspiller esou vill Zäit wéi méiglech maachen en tatsächlechen Verkaaf. Zur selwechter Zäit ass et déi néideg Donnéeë fir all Performance vum Verkeefer ze verfolgen. Eng schlecht entwéckelte Verkafsoperatioun baut de Verkafskolleg an den endlosen Päckelcher vun de Pabeiren a pointlessen Reuniounen un , ouni datt Dir e Mëttel fir hir Leeschtung ze verfolgen.
Sales Process
Den Verkéiersprozess ass déi spezifesch A-to-Z Approche déi d'Verkaafséquipe e Verkaf schloen. Et fänkt un vu de Moment un fir se eng Führerschau ze maachen an endet entweder mat engem erfollegräichen Verkaf oder mat der Verloschterung vun der Versammlung fir dës speziell Persoun oder Firma ze verkafen.
E puer Entreprisen hunn Verkafsprozesser déi weider nach no engem Verkeefer zou sinn, fir ze iwwerdenken wéi de Verkafsleute mat existente Clienten behandelen. E gudde Verkafsprozess bitt e klore, definéiert Wee fir all Verkafsler fir bis haut nach genuch Flexibilitéit fir e puer Improvisatioun z'erméiglechen. Et ass e Stroossebau, deen der Verkaafséquipe erlaabt datt esou vill Perspektive wéi méiglech ass.
E schlechte Verkéiersprozess ass e Hindernis fir d'Team, sou datt se onnéideg Schrëtt erfuerderen oder einfach all Verkeefer léie fir seng oder hir eegen Prozess ze maachen.
Sales Coaching
De Verkaf ugestall ass normalerweis responsabel fir hir Verkafskolleg ze coachen. Coaching ass de Prozess fir e gudde Aen op all Verkaf ze kucken fir ze kucken, wéi se et vun Dag zu Dag an der Woch an der Woch maachen. Eng Verkeefer, dee sech kämpft, kann de Coach hëllefe fir Hëllef a Betreiung. Ee dee weess gutt kann léinen a belount aus dem Verkafskierch. E gudde Verkafscoach Coach ass op der Lëscht vun den Performancen, déi vun der Verkéiersaktivitéit gesammelt ginn an benotzt se fir Problemer ze entdecken. Si schwätzt mat hire Verkafspiller regelméisseg, egal ob et net Problemer hunn. Si weess, wat Hëllef ugebuede gëtt a wann e besonnesche Verkäfer einfach net ze schneiden ass a muss aus der Équipe ofgeschaf ginn ginn. An si ass witzeg an ëffentlech an hirem Léiw vu Verkäffern, deenen hir Leeschtung uewen a méi wäit eraus geet. E schlechte Verkafskierch liwwert hir Team fligeréierend oder huet d'Géigendeel zougetraut andeems se se ënnert engem Mikroskop hunn an hir all zweet beobachtet hunn an hinnen den E impressionnant ze hunn, deen se net vertraut.
Sales Training
All Verkeefer, aus dem Guru, deen zanter Joerzéngten an de brandneue Rep gewuess ass, dee leschte Woch agestallt gouf muss léieren a wuessen ze wierksam.
E Verkafsplang , dee normalerweis vum Sales Manager ausgeführt gëtt, ass e wesentleche Bestanddeel fir den Team upasst a proposéiert se nei a verschidde Weeër fir ze verkafen. De Maart gëtt ëmmer verännert an d'Verkeefer musse mat deenen Ännerungen ophalen. Oft huele d'Produktopbau vun der Firma iwwert d'Zäit verschwonnen, wat Verkafspolitiker iwwert dës Verännerungen informéiert ginn an verstoe wat se fir de Client bedeiten. A Verkéiersmätscher si beweeglech fir Ruckziedelen wann se all gläichzäiteg d'selwecht Skript oder Presentatioun benotzen. Seng Vertageder mussen hiren Approche erschützen an et nach eppes Neies probéieren, ier se ganz stale bleiwen. E gudde Verkafsstudienplang erméiglecht all dës Faktoren a mécht de Salespeople einfach fir de Wëssen ze erfannen, deen se brauchen an eng Form déi fir si funktionnéiert. E schlechte Verkafsausbildung Plang entweder zevill zevill vun der Verkeefer Team ze vermëttelen, Wësse vermëttelt datt se net brauchen oder Leverkämpfer kämpfen fir hir eege Trainingssystemer z'erfëllen.