Focus On Premium Perspektiven
Wann Dir e Rendez-vente mat engem Prospekt schreift, deen net gutt fir Äre Produkt passt, hutt Dir Är Zäit verschwonnen. Dat ass e Feeler, fir de Prospekt richteg richteg ze qualifizéieren .
Awer wann Dir e Rendez-vous hutt mat engem Prospekt, deen just fir Är modesch Modell kaum qualifizéiert ass, dat ass wahrscheinlech net déi bescht Utilitéit vun Ärer Zäit.
Verspriechen Äert Fokus ze vergläichen fir Perspektiven déi fir Är Top-of-the-Line Modeller qualifizéiert sinn, net déi, déi d'Low-End Versioune wëllt. Jo, dat limitéiert Är total Nummer vu méigleche Leedungen. Dir wäert bal onverhënnerbar manner Succès maachen ... mee déi, déi Dir maacht, wäert am Ende méi vill wäertvoll sinn. Wann Dir normalerweis dräi Verkeefer pro Woch op $ 100 e Verkaf stellen, awer dës Strategie Nett Dir eng Verkaaf vun enger Woch, déi $ 500 pro Verkaaf vun der Verkaaf kritt, kënnt Dir gutt virkommen.
Kuckt fir Multi-Buyers
Dës Strategie ass besonnesch effektiv am B2B Verkaf, och wann et fir Konsumenten Verkaf uginn. D'Iddi ass Perspektive ze fannen déi méi wéi ee vun Äre Produkter kaaft wëllt. Zum Beispill, wann Dir Kopiemaschinn verkaaft, gëtt e Verkaf un de klengen Gesetzesprojet an der Strooss fir eng Kopie Maschine ze sinn.
E Verkaf un de rieseche Gesetzesteier mat verschidden Honnert Attorneyen kann véier oder fënnef Kopieautoen ophuelen, an Dir kënnt wahrscheinlech och vill méi Wiederholungsgeschäft vun hinnen kréien.
Cross-Sell
Wann Dir eng Aussicht zoumaacht, da stopp net do. Wann iergendeen e Produit kaaft, firwat net matverkaaft a kritt e bësse méi Wäert fir de Client a selwer?
Déi meescht Betriber ginn hir Verkafsleute eng Rei vun "extra" Produkter a Servicer, déi iergendwéi mam Haaptprodukt ass verbonne sinn, wéi en erweiderten Wartungsplang fir dee Kopierer. Wann Dir eng Gewunnecht fir dës Aussoen oppasse kënnt, kritt Dir de Client en besseren Produkterlebnis a stellen Iech e bësse méi extra Suen an der Tasche.
Eng effektiv Cross-Selling-Strategie ass d'Elemente als Pauschalvertrag. Dëst funktionnéiert besonnesch gutt wann Dir eng Reduktioun oder aner Bonus bitt, wann de Kaf vun Är Produkter mat Produkter kaaft. Banken sinn oft Meeschteren an dëser Strategie - Déi meescht Banke liwweren Är Kontoën an / oder kréien e bessere Zënssaz, wann Dir e Paket bitt, soten e Kontrast a Spuerkonto an eng ATM Kaart.