Erhéijt Är Gesamtzuel vu Verkafsstonnen mat der Erhéijung vun Ärer Gesamtnumm vu Leit. Dat ass well Dir, wéi Dir scho vläicht e puer Mol héieren hutt, ass de Verkaf ee Nummeren - Dir kënnt Äre Succès direkt op wéi vill Perspektiven Dir schwätzt.
D' Verkafsprogramf ass net wéi eng Pipeline, awer wéi eng Pyramid. Déi Ufanksstat ass déi breetste vun Tonnen unqualifizéierter Leedereie komm. Bei all Stuf geet d'Perspektiv aus der Pipeline drop wéi se entscheeden, datt se net interesséiert sinn oder Dir décidéiert, datt se net qualifizéiert sinn.
Als Resultat, Dir musst 100 Leit ginn fir 10 Rendez-vousen ze kréien fir een Verkaf ze kréien. Duerfir ass et eng schrecklech Iddi fir Prévisioun ze stoppen, och wann Dir Iech gefält wéi Dir Tonnen vum Verkaf hutt mat der Zeit ze schaffen. Dir musst dës Leit an Är Pipeline halen, fir datt Dir mat Ärem aktuellen Pack vu Perspektiven ofhänkt, Dir hutt e neie Bunch fäerdeg ze kommen.
Fir de Verkaf ze erhéijen, musst Dir Är Prêt un der Pipeline verstoen. Start duerch de Verfolleg vun all éischte Kontakt mat engem Führerschäin - Dir musst genau wësse wéi ville Leit Dir kontaktéiert sidd a genee wéi vill vun dësen Leideren erliewt Ernennungen. Wéi Dir op Rendez-vous sidd, da kuckt wéi vill vun dësen Terme kéint Dir schließen. Soubal Dir dës Zuelen hutt, wësst Dir genau wéi vill Perspektiven Dir braucht, fir Kontakt ze leeschten fir de Verkeefer um gewünschte Betrag ze erhéijen.
Natierlech, wielt Äre Wee duerch de Telefonbuch net wirklech effektiv Wee fir d'Source Leads.
Déi besser qualifizéiert Är Flichte sinn, d'Manner Zäit wäert Dir mam Gespréich mam Leit, déi net eigentlech Kandidaten fir Är Produkter sinn. Am Wesen ass eng Prospektioun fir Leit ze fannen, déi e Problem hunn, deen Äre Produit géing léisen, a bieden et hinnen op eng Manéier déi d'Léisung weist.
Also de besser qualifizéiert Är Leads sinn, dest méi héich den Prozentsatz, deen Dir kënnt an de Verkaf (an also de méi gesamt Verkafs setzen).
Gitt dës qualifizéiert Leedunge entweder kascht Iech Zäit oder kascht Iech Sue. An anere Wierder, Dir kënnt e Kand bezuelen, fir qualifizéiert Leads fir Iech ze sammelen oder Dir kënnt se selwer selwer sammelen.
Soubal Dir Är Fuere zesummegesat, de nächste Schrëtt fir d'Erhéijung vun de Verkafs verbessert Äre initialen Kontakt, fir datt Dir e méi héicht Prozentsaz vun Rendez-vous buchen. Déi meescht Verkafspolitiker benotzen d' Kälbëf ze telefonéieren fir dës Nominatioun ze kréien, awer Dir hutt och d'Méiglechkeet fir E-Mail oder souguer direkt Mail ze schécken. Niewebäi ass et wahrscheinlech datt Dir irgendwann am Gespréich mam Telefon mat Äre Perspektiven schwätzt ... fir e gudde Telefonsskript ze entscheeden, fir produktiv Telefonsgespréicher ze schafen . Dat heescht net datt d'Wuert Wuert fir eng robot Stëmm gelies gëtt - et heescht d'Virbereedung virdrun ze preparéieren op déi Froe déi Dir am meeschten héieren, sou datt Dir e Sprung-Off-Punkt hutt fir dës Froen ze äntweren.
Schlussendlech kënnt Dir de Verkaf duerch d'Verbesserung vum Prozentsaz vun Rendezvousë verbesseren, déi Dir schafft. Dat bedeit dëst normalerweis fir Är Presentatioun ze poléieren an besser ze ginn wann et Cliente Posten ugeet. Wann Är Présentatioun staark ass, awer Är Convertiounsquote ass ëmmer manner wéi Dir wëllt, ass et wahrscheinlech Zäit datt Dir Är Schabloune fäeg ze schaffen .
Wann Dir mat genuch Aussoen schwätzt, kënnt Dir Verkaf ugesinn, onofhängeg vun Äre verkafen Fäegkeeten . Awer wann Dir Är Performanz an all Stuf vum Verkéierszyklus verbessert , wäert Dir d'Unzuel vun de perspektiv Kontakten reduzéieren déi Dir pro Verkeefer muss maachen - am Wesentlechen méi cleverer, méi haart schaffen.