Wëllt Dir eng grouss Bowlingspiller op de Fouss leeën, wéi en kal Daamen ? Wann Dir esou gutt sidd, sidd Dir an enger gudder Firma - vill, vläicht am meeschten, Verkéiershëllef halen Kéis. Natierlech ass d'Kältegeruff nach ëmmer déi effektivste Manéier fir nei Leit ze kommen a Rendez-vous ze kréien, a soulaang deem Fall ass de Verkaf an Zukunft weiderhin vill Këllëf ze maachen. Also wann Dir mat këllen Appellë stoungen, firwat net et esou effektiv wéi méiglech ze maachen, da musst Dir net sou vill maachen?
Hei sinn e puer Tipps, déi Iech hëllefen, Är Reaktiounsstëmmung fir kierze Gespréicher krabbelen.
Gitt et mat
Planen e Block of Time esou fréi wéi méiglech am Dag fir Är Käll Uriff ze hunn, da klickt se un. Wann Dir Är Stonn (oder awer och ëmmer) an d'éischt Kéier stécht, op d'mannst net Dir hänkt de Rescht vum Dag op den Kapp. Plus, e puer Verkafsleute fannen, datt et méi einfach ass, fir Entscheedunge mam Entscheedende mam Mëtteg ze kommen.
Huet e grousse Opener
Déi éischt 30 Sekonnen oder esou e Kriibsruffe maachen et oder ze bremsen. Duerfir ass de Ouvertrëtt de wichtegste Deel vun Ärem Këllcht. Wann Dir refuséiert e Kaleféierende Skript benotze kënnt, op d'mannst e puer staark Ouvertrëtter préparéieren an ze testen. Dir sicht vill méi bessere Resultater op Är kal Gedrénks.
Kennen Dir de Lead, Dir rufft
Wann et ëm d'Kéisung kommt, ass Google Äre Frënd. Also si Facebook a (fir B2B Verkafsverberee besonnesch) LinkedIn. Dës Tools kënnen Iech erstaunlech nëtzlech Informatiounen iwwer déi Persoun déi Dir geplangt soll niewendrun ze ruffen.
Dir kënnt feststellen datt eng speziell Anleitung an déi selwescht Collège gaangen ass, déi Dir gemaach hutt oder mat Frënn, déi Dir geschitt kennt Dir e grousse Virdeel ginn.
Do net Make Assumptions
E puer Leedunge glécklech mat engem Rendezvous vereinfachen, obwuel si keng Absicht hunn, vun Iech ze kafen. Si kënnen op der Sich no Munitioune si benotzen fir e besseren Ëmgang mat hirem aktuellen Vendor ze verhandelen, oder einfach ze héiflech ze sinn, fir Iech just iwwer de Handy ze klappen.
Op der anerer Säit sinn e puer extrem resistente Leit ze spannend Perspektiven a spéider Clienten. Wësst datt d'Haltung vun engem Prospekter während engem kalte Ruffe net onbedéngt eng Indikatioun ass wéi wahrscheinlech hien ass.
Verkaaft vum Rendez-vous
Kalte Rufen ass net geduecht fir de Verkaf unzekucken. Et ass beäntwert fir Iech e Stage weider am Laaf vun der Verkéierssituatioun zouzegräifen fir schliisslech e Verkaf ze schloen. Focus op d'Verkaaf vum Prospekt fir e Rendez-vous fir Iech ze setzen, net op de Produit selwer selwer ze verkafen. Sidd Dir den Aussergewéinlech virun Iech bei engem Rendez-vous, Dir kënnt de Produit ze verkafen.
Qualifizéieren, awer net ze schwéier
Kee Führerschäin ass perfekt, sou datt zumindest e puer vun de Leit déi Dir appelléiert wäert net qualifizéiert ginn , fir vun Iech ze kafen. Wann Dir dës Leit ugräifen kann, während de Kriibsuffeel kënnt Dir Iech vill verluer Rendez-Zeit ze retten. Op där anerer Säit wëlle mer net op eng Millioun Qualifizéierungsfragen beim Kriibsufro stellen an Äert Prospekt zitt. Mat e puer vun de wichtegste qualifizéierende Froen ze halen a bis spéit ofzehuelen.