Eng gutt staark Erëffnungserklärung ass kritesch fir Kriibele ruffen . Et dréiwt d'Interpreter vum Listener an kritt him datt Dir Iech als ee mécht, deen eppes fir hien maachen kann. Vill Aussichten wäerten automatesch soen "Neen," an hänkelen sou séier wéi se realiséieren datt Dir et géift probéieren, eppes ze verkafen, awer wann Dir duerch dës automatesch Äntwert mat enger Erëffnungserklärung briechen, déi den Gehirn vum Prospect amgaang ass an him denkt anstatt reagéiert, kënnt Dir de Gespréich weider an d'Direktioun verschwannen.
Déi meescht erfollegräich Kältekier an Openaart sinn eng Fro. Wann Dir d'Aussprooch froen, ass et éischter de Geck an d'Getränksindustrie ze froen an him an der Äntwert (oder zumindest iwwer d'Fro) ze denken. Ideal ass d'Ouverture Froen e Virdeel fir de Prospekt ze léieren méi héieren. A wann Dir Äre Prospuertnumm weess, schafft et an den Oppenefer. Mat senger Bezeechnung huet Dir den Skandal schonn e puer ugepasst an huet de Prospekter gesot datt Dir op d'mannst wësst, wien hien ass.
Eng Approche déi oft funktionnéiert ass de "Iwwerraschende Benefiz" -App. Hei ass e Beispill vun enger aktueller Realitéit Broker kalle Screening Script:
Them: Hallo?
Dir: Wär Dir Iech dëst Joer weider $ 10.000 spueren?
Them: Wien ass dat?
Dir: Mäin Numm ass [Dir] an ech weisen de Leit wéi een zousätzlech $ 10.000 späichert; Wëllt Dir léieren wéi et et maachen?
Them: Wat ass dat?
Dir: Et ass dëst Joer eng weider $ 10.000; Wëllt Dir méi iwwer dëst erfuer?
Si: Ass dës Zort vun Betrug?
Dir: Nee, ech kann Iech weisen, wéi Dir dëst Joer weider $ 10.000 späichert, et ass wat ech spezialiséiert gin. Wëllt Dir léieren méi?
Them: Wie sidd Dir mat?
Dir: Ech sinn mat [Är Firma] an ech sinn spezialiséiert fir Clienten ze weisen, wéi een zousätzlech späichert ...
D'Iddi hier ass d'Prospekt ze kréien fir Iech Erlaabnis ze soen ze soen. Déi iwwerraschend Virdeelprozedur, wéi an dësem Beispill benotzt ginn, kann riskant sinn, well se konfrontatiounstäteg ass, an d'Perspektive kënnen et ärgerlech fannen, wann Dir se verfollege wëllt hir Froen ze beäntweren. Awer jee no Ärem Produkt a Maart kënnt et e ganz effektiv Eröffnung Approche. Dir kënnt och eng mëll Versioun vum iwwerraschende Benefisskonzepter probéieren (wat manner Widderstandsfähegkeet ze beäntweren ass) a kucken, ob et besser ass fir Iech.
En anere Buttek vum Oppener ass den "Ufroën" Opener, deen den Numm vum Prospekt bezeechent (wann Dir se weess), Äre Firma name, wat Dir verkaft hutt, a wéi Dir Äre Produk ka profitéieren, an duerno e Requêt fir d'Autorisatioun ze froen nach e puer Qualifikatiounsfragen . E Beispill kann kucken wéi:
"Mr. Kafen, mäi Numm ass [Äre Numm], an ech sinn Är lokal [wat Dir vertruede] Vertrieder. Ech hu villen lokal Entreprisen hei zu [Äre Stad] gehollef méi Clienten an hire Geschäfter bruet. Kann ech Iech e puer Froen stellen fir ze kucken, wéi mir dat selwecht maachen fir Iech? "