Déi zwee Major Komponenten vun engem gudden Sales Plan
E gudde Verkafsplang huet zwee Haaptkomponenten: Verkafstrategien a Verkaf Taktiken.
Strategien a Taktiken sinn militäresch Begrëffer, déi benotzt ginn fir e Krichsplang ze beschreiwen. Strategie ass iwwer de Krich selwer: wat d'Leader wëllen erofhuelen an a wéi eng Schlësselen se entscheeden fir ze kämpfen. Taktiken bestëmmen, wéi eng individuell Schluecht kämpft. Also an Geschäftsbedéngungen eng Strategie kéint et sinn datt d'Leit an Ärer Gemeng wëssen iwwert Är Firma, während déi assoziéiert Taktik kéint Chamberkommissioun bei Commerce Commerce besëtzen, eng Reklamm op der lokaler Zeitung ze setzen, eng Ereeg um Plagiat ze setzen , gitt d'Tür zu Dier, asw.
De Verkafsplang zerbrieelt weider an nei geschäftlech Wachstumstrategien an Taktiken an existéierende Wirtschaftswachstumstrategien a Taktiken (z. B. fir aner Produkter fir Leit déi scho Cliente verkaafen). Dës véier Komponenten bieden e Kader fir Äre Salaireplang, an et ass wichteg datt se alleguer enthale sinn. Allerdéngs ass et Iech fir dës Komponenten Prioritéit ze benotzen fir datt Dir Iech Sënn mécht.
Wann Dir Äre Clienten schon erlieft hutt, wäert Dir wahrscheinlech op nei Akafszentren konzentréieren. Wann Dir just e neie Produkt erliewt, dee Päermlechkeeten mat engem bestehenden Produkt ass, da muss Äre Verkafsplang uginn an et op d'Verkaaf konzentréieren op d'Verkeefer an de momentane Client.
Erzielt Iech mat Vertrauungskontakt, Territorium a Produkter z'investéieren
Ier Dir Äre Salaireplang ubelaangt, musst Dir intelligent mat dräi wichtegen Detailer: Är Verkéiersquote, Äert Verkafsgebitt an Är Produktpalette vu Produkter a Servicer .
Ënnerhalung vun Ärer Verkéierssituatioun hëlleft Iech e Plan ze bauen, deen Äre Manager glécklech mécht an och Iech erméiglecht, e Plang ze entwéckelen deen Är Commissioune maximéiert. De Wëssen an Äerem Territoire hält Iech vun den Ziler vum Zilspezialist. Awer Wësse vu Produiten a Servicer hëlleft Iech fir Är Prospektvunzess ze definéieren, wat Iech en realistesche Bléck wéi a wéivill Dir verkaaft.
Reviséiert Äre Sales Plan
Och de bescht Verkäufer plangt eng regelméisseg Ännerung. Ännerungen op Är Kontingent, Är Produktlinn, Är existente Clientbasis , Är Industrie - och Wirtschaftssuper a Downs kënnen eng Astellung fir Äre Verkafsplang opruffen. Am mannst ass et Äre Vierteljebesiicht ze iwwerpréiwen an ze entscheeden ob Dir eventuell Verännerungen maacht. Bedenkt de Verkafsplang e lieweg Dokument, net wat am Stee steet.
Wann Dir Schwieregkeeten huet op Är Vertrauensstrategien an Taktiken ze entscheeden, ass Äre Sales Manager eng formidabel Ressource. Si wäert normalerweis e bessere Erfolleg vun den Entreprisen an de Verkaf uginn an et kann Iech hëllefen, Äre Verkafsplang ze maache fir dës Ziler ze treffen an awer och déi gréissten Deel vun Ären eenzegaartege Chancen. Déi aner Membere vun Ärem Verkeefer Team kënnen och hëllefen.
Frot Äre Stärevertrieder, wat se an hire Verkafspläng hunn, a benotzen dës Strategien als Sprung-Off-Punkt fir Äert eegent ze entwéckelen.
Fir Iech ze begéinen, sinn et puer Beispiller vu nëtzleche Verkafstrategien an hir Taktiken.
- Klappt meng Kontingent um 25%: Fënnef Kockelruffeieren pro Woch, maachen zwanzeg Face-to-face Kontakter mat potenziellen Perspektiven, setze véier Nominatioune pro Woch, schécken 40 E-Mail Gratulatioun fir potenziell Perspektiven pro Woch.
- Verkaaft meng existent Clienten en Duerchschnëtt vun engem neie Produkt Apiece: Füüüit fënnef Bréiwer pro Woch virgeschloen e Kontoauswertung, fanne vu fënnef Clienten pro Dag, fir un hire Status ze froen, kontaktéiert all neie Cliente bannen zwou Wochen Acquis fir all Froen oder Froen ze äntwerten.
- Steieren zu menge Basis vun de lokale Clienten: Maacht mat zwielef Vernetzungsveranstaltungen , fräiwëlleg fir dräi lokale non-profit Organisatiounen, un all Chamber Chamber of Commerce deelzehuelen .