Plan Ahead
Eng efficace Verkaafskampagne braucht e puer Planung a Viraus.
Den éischte Schrëtt ass ze entscheeden iwwert Är Kampagnenziel. Dann musst Dir Är Kampagnenparameter feststellen - wéi vill Dir op Materialien verbréngt, wéi Dir Vertriederkanäl benotzt kënnt, d'Natur vun all Spezialangebote déi Dir während der Campagne hutt, wéi laang et lafen, a vläicht Zousätzlech Goaler a Präisser fir de Verkafs Team.
Wann Dir Är Ziler setze sinn , sinn spezifesch. Et hëlleft oft fir den Haaptziel an e Stretch-Zil ze setzen - zum Beispill den Haaptziel kéint 5.000 Stécker vun Ärem neie Produkt ze verkafen an e Stretch-Ziel kéint 8.000 Stéck ze verkafen. Är Ziler hëllefen, datt de Rescht vun der Campagne formuléiert ass, well wann Dir Ären Zielt kennt, Dir wësst ongeféier wéineg wéi laang et misst dës Ziler erreechen (a sou wéi laang d'Campagne lafen) wéi och wéivill Geld et mécht Sënn fir Är Kampagne ze verbréngen.
Wann Är Ziel vu 5.000 Verkaafser verkeeft, wäert Dir sinn ongeféier 50.000 Dollar an Gewënn, et mécht Sënn fir $ 2,000 organiséiere fir Är Kampagne z'organiséieren - awer et ass net Sënn fir $ 40.000 ze benotzen, well dat e gutt Gewënn ausgitt, wann Dir Äert Zil kënnt .
Make Educated Offers
Är erwuessene Gewënn erméiglecht och d'Natur vum speziellen Offer, wann Dir e Kand ze proposéieren. Eng Kampagne erlaabt besser, wann Dir en Deal eegestinn, well all "begrenzte Zäit Offer" e Gefill vun Drénglechkeet mécht, déi Perspektiven ze séier kaaft motivéieren. Et appelléiert och un den natierleche Lust, eppes fir näischt ze kréien - oder op d'mannst, eppes fir vill manner wéi et wäert ass.
Awer Dir musst e spezielle Offer kafen, deen net ze déif an Är Gewënnzuel geet. Ausnahm op dës Regel ass d'Kampagne "Verléiert". Dës Zort vu Verkafskampagne ass entwéckelt net fir Suen ze maachen, mä fir Perspektiven ëmmer méi Cliente ze leiden, och wann d'Firma net direkt erof geet. Eng Verlängerung Leader Kampagne funktionnéiert gutt wann Dir aner Produkter hutt, déi Dir zu bestehende Clienten ka verkafen, déi Iech vill Geld verdéngt.
Een klassescht Beispill ass de Kontrast. Banken ginn d'Krediter oder Kaddien ze kréien, wann se e Konto Konten opmaachen, well se wëssen datt de Kënneger wahrscheinlech och aner Konten opmaachen, wéi Spuerbiller an Investitiounsprodukt, an déi Konten sinn wou d'Banken hir Suen maachen.
Motivatioun ass Kee
Wann Dir op d'Bedierfnesser vun der Campagne décidéiert hutt, musst Dir Iech iwwer denken wéi Dir Äert Verkaf vun der Verännerung motivéiert fir d'Kampagne erlaben. Ohne Kooperatioun vum Verkafspräis an de Gruecken, och d'bestëmmt geplangt Kampagne fällt. Déi meescht Verkafskampagnen sinn am beschte begleet vun enger extra Entschiedegung fir d'Verkafsmannschaft.
Déi einfachst a méiglechst motivéierendst Instrument ass selbstverständlech Bargeld. Zum Beispill, wann Är Kampagne fir Är neit Produkt berechtegt ass, kënnt Dir de Verkaferequipe dauert hir normale Kommissioun fir dat Produkt nëmmen.
Oder Dir kënnt e Concours opstellen, wou de Verkeefer, deen déi meescht Unitéiten vum neie Produkt verkaaft, e grousse Präis gëtt. Wann d'Finanzéierung e bësse kuerz ass, kënnt Dir och e puer net-monetäre Belohnunge probéieren. Wann Dir net sécher sidd wat Dir d'Verkaafséquipe ubelaangt, gitt op d'Quell - frot de Verkafsleeder wat fir aner Belästegungen (ausser Bargeld) géift si gär kréien.