Zum Beispill, Auto Verkafsrees erop am August, wann déi nei Modeller ukommen. An de meeschten B2B Verkafsläuten fannen dass hiren luesste Monat Dezember ass, wann Entscheedungsmechaner op Vakanz goen.
D'Buchhalter si mat de Clienten am Mäerz an am Ufank Abrëll, während se d'Steiererklärung preparéieren.
Wann Dir e Produit verkaaft hutt fir eng Zäit, kritt Dir normalerweis e Geck fir seng beschten Zeiten vum Joer. Dat heescht, Dir kënnt dës Zäite profitéieren an oft méi wéi d'Ausgewiicht fir d'abruecht Perioden, wann et just méi schwéier ass ze verkafen egal wéi gutt Dir sidd.
Push Hard During the busy Season
Déi wichtegst Saach fir ze erënneren ass datt Dir Är Resultater maximéiert, Dir musst hart an der Zäit ofhuelen. Et ass natierlech, datt de Impuls d'Kälberufroge vernoléissegt gëtt , wann Dir Cliente kënnt aus Iech ausginn, awer wann Dir dëst Impuls hutt, da wäert Dir Iech mat enger leere Pipeline am Ende vun der Saison erausfuerderen an et muss gekacht ginn fir Är Verkafsroller erëm ze bréngen. Wann Dir wahrscheinlech während dës Peakperioden beschäftegt ass, op d'mannst eng hallech Stonn pro Dag behalen, fir nei Perspektiven ze kontaktéieren, seet et iwwer Telefon, E-Mail oder aner Kanäl.
Während deenen Zäiten, wou de Verkaf an d'Päifen eropgeet, mussen Är Ziler och opgoen. Waart net fir Äre Sales Manager fir nei Ziler ze grënnen fir Iech ze wiele - nei Ziler vun Iech selwer ze wielen déi an der Vergréisserung vun Ärer erhéierter Clientbasis sinn. Déi bescht Method wéi Dir Är Ziler sollt sinn, fir Är Rekorder vun der leschter Aktivitéit ze kontrolléieren an ze kucken wéi Dir do war.
Äre Goal fir déi nei beschäftegte Saison sollt eppes méi héich sinn wéi Ärem Zil vun der leschter Saison, awer net esou héich, datt et bal net méiglech ass ze kommen. Ideal ass Är erhoffte Zilsetzung an dësen Zäiten erënnert Iech drun ze hënneren anescht ze relaxéieren a genéissen den Verkaf vu Verkaf.
Set Wait Geld fir déi lues Saison
Am Schluss vun de beschäftegten Zäiten, Dir wäert ouni Zweiwel eng Gebierkkommissioun kontrolléieren fir ze brennen e Lach an der Tasche. Genéisst ärt mat all Moyenen, maacht awer op d'mannst en Deel vum extra Geld an e "Hungerfonds" behalen. Dann wann Dir déi lues Saison gewënnt , musst Dir net iwwer Är onberechenbar kleng Provisionen froe loossen.
Dëst ass nach méi wichteg, wann Är lues Zäit ass extra extra Aufgaben. Zum Beispill, d'B2B géint den Enn vum Joer oft fir eng méi abréngen Vakanzenzäit fir Verkafsleute, wann se net e bësse méi extra ofgeschnidden hunn.
Plang fir de Besonnesch Saison zu Lëtzebuerg virzebereeden
Sales Manager a kleng Betriber hu geplangt fir ze beschäftege Perioden ze froen. Fir Geschäftsleit, dat heescht datt Dir méi Vertrieder op enger temporärer Basis hutt. Wann Dir decidéiert, dat ze maachen, se sécher, datt se op d'mannst e puer Wochen virun der beschäftegter Period ze bréngen, fir datt se genuch Zäit hunn fir Är Produkter ze vertrieden an ze verkafen Stil, ier si iwwerbezunn sinn.
Sales Manager kënnen eventuell mat Verkafspiller fir geplangt Vakanz unzepassen fir datt déi maximal Unzuel vu Verkäfer am Aarbechtsplaz sinn, wann d'Suerge gemaach ginn. Manager kënne sech och mat Vertrieder aus aneren Équipë schaffen, fir sécher ze sinn, datt genuch Verkafsstänneg sinn, wann se am meeschten gebraucht ginn.