Avancéiert Sales Closing Strategies

Dës Closer sinn e bësschen méi schwéier wéi fréier oder mëttleresch zou. Si erfuerdert méi Setupzäit oder e Wëllen fir d'Prospekt méi héicht ze dréien. Awer wann se sënnvoll gebraucht ginn, kënnen se d'Deal mat Perspektiven abonnéieren, déi soss net vun Iech kafen.

Denkt drun, wann de Prospekt wierklech schwéier fir Iech ze schloën ass, ass dat e Benefiss fir Iech laangfristeg ... Well Leit, déi héchstwahrscheinlech fir Iech sinn, ass och härzlech fir Är Konkurrenten ze verkafen!

Also wann Dir et schreift e klengen Client klickt, ginn se wahrscheinlech mat Iech fir eng laang Zäit.

Den Hero Close

Fir dat zou, sinn mir an de Verkafsschoul Tom Hopkins verschold. An sengem Buch " Selling for Dummies" beschreift hien dat als "héicht Autoritéit ganz no." Et ass fir Geschäftskonditiounen a Verkafsdesigner entwéckelt , obwuel ech geduecht hunn datt Dir eng Variante fir Konsumenteschäft ze developpéieren huet.

Als éischt, identifizéieren Dir e zefriddene Client, deen och e Succès an ewell bekannt Member vun der Geschäftsgemeinschaft ass. Wann Dir op dësen Client klickt a wësst alles wat mat dem Produkt gutt ass, froe si hien oder se géif bereet sinn d'seltscht Zukunftsperspektiven ze soen wéi gutt d'Produkt ass. Wann se schaarf vläicht sinn, versécheren se se Iech net fir hir Hëllef ze froe just op selten Occasiounen - an Dir wäert si ëmmer viru Geriicht si wann Dir wëllt hëllefen. Wann se der zoustännege sinn, ze hëllefen, no ueweeg mat engem onbequemen Dank-Notiz ze maachen an evtm e klengt Geschenk.

Da kënnt d'nächst Kéier ee Termin mat enger grousser grousser Perspektive, a si soen hir Einspréift (z. B. d'Zäit déi et da geet fir e neit System ze léieren), sou eppes wéi:

"Dir wësst, de George Smith, de Proprietär vun Parallux, benotzt deen selwechten Produkt. Géif Dir soen, datt ech elo e Gespréich hunn a mir hu gefrot hien iwwer seng Erfahrungen mam Setup Prozess? Ech erënnere datt hien eng ähnlech Suergfalt huet, ier hien ugefaangen huet mat dem Produkt ze benotzen. "

Dann rufft de Mr. Smith, eng kuerz Enzyklopedie an d'Hand an d'Prospekt ze bréngen. (Dir wësst, Här Smith wäert do sinn, well Dir hien direkt genannt huet, nodeems de Rendez-vous gefrot huet fir ze froen an hien d'genee Zäit ze hunn.) Wann Dir den richtegen "Helden" Client auswielt, wäert dës Enkhuele Är Prosper socken aus.

D'Sour-Grapes Schließen

Net fir de liichste Häerz erfëllt dës Nopie perfekt Liwwerung oder et kéint e Backfeil op Iech maachen. Awer wann Dir et zougezunn ass kënnt en Verkaf schloen deen soss net geschitt.

Wann Äre Prospekt duerch Är Präsentatioun a ménger Rou sinn (normalerweis mat hiren Arme gekuckt), ass et e ganz kloer Indikateur, datt se net de Produit kafen, mä ech wëll Iech net soen firwat. Vläicht hu si e puer Horror Geschichten iwwer Är Firma héieren. Oder vläicht hutt Dir mat engem Stéck Spinat gelaacht an hunn tëscht den Zänn gegrätscht an de Prospekt direkt verluer.

De Persistenz vun Ärer Säit wäert entweder e flaisseg "Neen" oder déi berüchtegt "Ech sinn iwwer dat ze denken." Dir musst virun deem Punkt sinn, awer nodeems et kloer ass, datt d'Konversatioun esou weidergeet, sou eppes wéi:

"Ech hat Angscht, ech hunn e Feeler gemaach an haut heihinner komm. Ech entschëllege mech fir Är Zäit ze verschwannen, mä ech denken net dat dëst Produkt richteg ass fir Iech. "

Duerno fänke Är Saachen ze packen, schütt de Hand vun der Prospekt an hëlt d'Dier aus. Wann Dir d'Persoun richteg gelies hutt, kann de Spill net ausprobéieren an ze drénken fir ze jidden iwwer e kaafen. Wann net, bass du nëmmen e Verkaf. Duerfir ass dës besonnesch enk mat der onerfuerener Verkeefer!