Mir spieren eng Technik, déi an de Verkafsgesetz agesat gëtt, kann gutt funktionnéieren wann se richteg funktionnéiert oder eng katastréis Situatioun ass, wann se falsch benotzt. Prinzipiell huet eng Persoun déi kierperlecht a mëcht Verhale vun engem aneren als en Wee fir zesummen an de Verkafsprozess zesummen ze bréngen. Obwuel dat e klenge Creepy kléngt, et ass subtile wann et gutt geet an d'Fuerschung ënnerstëtzt seng Effektivitéit.
Mirroring an engem General Sense
De Spuerverlaf trëtt éischter automatesch tëschent Leit kennen, déi sech gutt kennen.
Gutt Frënn wäerten oft d'selwecht Wäerter oder Sätze benotzen an déi selwecht Gebärde maachen, besonnesch wann se zesummen sinn. Spouses maachen et och, an deen mat engem Kleeder weess datt Klengkanner Expertë bei der Spuer vun enger Persoun sinn. Denkt nëmmen un d'lescht Kéier datt Äre dräi Joer alen Burst mat engem vun Äre Lieblings-Epiteten huet. Dës Zort vun onbestëmmten Spiegelung geschitt meeschtens an de Familljen mat Kanner d'Verhalen datt se an hiren Elteren an eeler Geschwëster gesinn.
Mir benotzen Mir schaffen am Verkéier
Spuerwierk kann als e krachtend Verkafsarkleed ass, well e säi Prospekt ubruecht huet, ongeheierlech ze gleewen datt Dir esou wéi hien handelt, well Dir säi Frënd ass oder datt Dir e super Frënd get, well Dir esou vill ass wéi hien. Salespeople kënnen Spiegelung benotzen fir Rapporten a Vertrauen mat hir Perspektiven ze bauen.
Et ass extrem wichteg ze subtiler, well d'Spiegelung nëmme funktionnéiert, wann de Prospekt net ëmgitt wat Dir et mécht an datt Dir et op Zweck mécht.
Wann e Prospekt op Äert Verhalen opkuckt, da kann hien denken, datt's de Spaass mécht. Dat ass besonnesch de Fall, wann Dir Iech eng Iddi hutt, déi hien eenzegaarteg as, wéi hien et verschidde Wierder schwätzt. Spär Mirroring kann e Beleidegung vu sengem Client falen, an Dir riskéiert sech ëm eng Karikatur vun him ze këmmeren, wat sécher ass ze briechen.
Dëse Perspektiven hëlleft drop ze ginn, besonnesch wann Dir dat maache kannt, ier Dir mat dem Gesicht op d'Gesiicht konfrontéiert gëtt. Wann Dir e NRA-Autoaufkleber op sengem Auto op de Parking gesitt, kënnt Dir zum Beispill säi Screensaver an engem NRA Logo änneren an Äert Laptop just e bëssen änneren, fir datt hien se gesinn kann wann hien op Äre Schreif steet. Elo, Subtlety ass de Schlëssel.
Spezifesch Mirroring Techniken
Ee vun de einfachsten Techniken betrëfft d'Replikatioun vum Sprachvolumen an de Client. Wann Äre Client selwer laut an schnell schwätzt, da géif Dir dat selwecht maachen. Kreatéiert Är Kierper direkt un d'Persoun, wouds de just d'Betrag vun den Aen Kontrëtter an d'Uerdnung hir all Är Aufgab. Fuerschung weist datt wann Dir dräi Mol an der Liga nicken beim Lauschteren nodréiglech sinn, kënnen potenziell Cliente méi wichteg sinn a schwätzen dräi bis véiermol méi. Physikalesch Spiegelung kann et komplizéiert sinn, besonnesch wann Dir et fäerdeg bréngt et gemaach. Vermeiden engem Akzent vum Persoun mir spigelen oder keng ongewéinlech Szeenen kopéieren. Ausserdeem vermeiden all aner negativ Kierpersprooch, wéi d'gekräizte Waffen, d'Dreck weg oder d'Schlosse vun den Aen.
Déi beschten Plattform
Mir spille mir normalerweis besser am uewe-on-one, zwee-Wee-Gespréicher, an net bei Versammlungen oder Verkafspresentungen, déi vereenzelt eng eenzeg Kommunikatioun mat enger Grupp vu Leit.
An dës Situatiounen, huele mir awer net eleng all Spiegelung. Wann Dir e Prospekt mat engem gewéinleche Wuert oder enger Phrase während enger Gespréich bemierkbar hutt, da kënnt Dir et entscheeden fir datt Dir Iech op Är Presentatioun fir e méi subtile Recolte méi spéit erofhuelen.