Beweist d'Misuse vum Goal Setting
A wann et schlecht ausgeléist gëtt, huet d'Zielsetzung och e schlechten Nofregekritt, deen deng Succès ënnerbreet. Aarm Zilsetzung mécht Leit zynesch, vergeiert hir Zäit a fuschert Verwirrung un wann et Actionnairen a Energie konzentréiert ass.
Wéi as eng esou potenziell Erfolleg praktesch wéi d'Zielsetzung, gitt falsch, esou oft?
Mir sinn Impulse vum Zertifikatioun an d'Messung vun Ärem Fortschrëtt beim Erreeche vun hinnen. E viru kuerzem Austausch mat William Hamilton, President vun der TechSmith Corporation, a verschiddenen aner Exekutivagenten (déi anonym bleiwen) erënnert eis datt dës Zielsetzung, schlecht ausgedréckt, gedankenlos oder aus falschen Grënn kann e wesentlechen negativen Impakt hunn an Äre Organisatiounssekretariat.
Vermeit dës fënnef Missbrauch vun engem potenziell positiv, kraftwierdeg Praktikum: Zielsetzung fir perséinlech Ziler, Karriärziler a geschäftlech Ziler.
Just Do It: D'Art der Intimidatioun
Organisatiounen oft net erfollegräich Ziler a strategesch Planungsziel , déi opgedeckt sinn, duerch Leit déi keng kritesch Informatioun fehlen, a sinn ouni Kontakter mat de Personalfroen. D'Ziler sinn onrealistesch an si vermeiden d'Organisatioun Ressourcen an d'Kapazitéiten.
Personal Membere sinn net der Meenung, datt d'Präisser déi si fir Zil erreechen kréien, d'Energie déi se investéiere fir se z'erreechen. Heefeg, Manager sinn entimidéiert, wann se Angscht fir Aarbechtsplaze fale loossen.
De fréieren Siebel Systems Exegiateur seet: "Meng Lieblingszielungsassistéierungsgeschicht vun all Zäit war wéi Dirbel Setzer Zilsetzungen fir hir Distrikter Manager huet: De Kontingent war all 3,5 Milliounen $.
Do ass net méi gedauert noutwendeg fir anzeginn, keng Diskussioun - einfach ze maachen oder Dir sidd entschiegt!
Also den Distrikt Manager, deen op Citibank ruffen, haten déi selwecht Kontingent wéi den Distrikter Manager op d'Staaten vu Louisiana, Mississippi an Alabama. Guess wat deen Typ geweamt gouf?
"Ech erënnere mech och wéi ech den leschten Dag vun all Verkaafsquartier bei Siebel verbruecht hunn, fir onnatürlech Handlungen ze schloen fir eng Geschäftsplang ze maachen an meng Aarbecht ze retten. Am Enn vum Joer muss ech bis um 10:00 Auer am leschten Dag vum Den Véirel vum Vente (während mer eis Firma haart gewiesselt hunn) fir eng Lescht Dech zouzemaachen, an dat war eng vun deenen zwee Regierungsorganisatiounen, déi d'Axt zwou Wochen méi spéit vermeit hunn. "
D 'Zieler Kontroller, net Guide Efforten
De William Hamilton sot: "Während de jäizen, verréckten Deeg vu dot.com Joerzéngten, mat Ziler ze beandrocken, war allgemeng, obwuel Organisatiounen och dës Technik lange benotze fir d'Internet ass ukomm. Bei dësem Prozess schreift d'Gestioun Ziele baséiert op de Wonsch ze beandrocken oder ausserhalb vu groen. "
Geméiss Hamilton, ass dëse Prozess och ", benotzt och fir eng schwiereg Analyse vun der Firma an dem Maartplaz ze vermeiden. Am Ende vum Zäitzäite kann dës Ziler dann vun der Seniorenverwaltung benotzt ginn fir den Buck an d'Schold ze halen fir de Versuch dës Ziler ze erreechen.
"Mat interne Mataarbechter, déi meeschtens net iwwerdriwwen oder onmëssverständlech vun der onrealistescher," Ziele weisen "sinn d'Aktiounen vun de Senior Management seriös Moral a Kompetenzen-Froeel issues. D'Personal, déi an der Euphorie gekuckt hunn, der Spiral. "
Den éischten Deel vun dësem Artikel (kuckt hei ënnen) betount verschidde Problemer mat der Organisatioun fir Goaler ze setzen. Zousätzlech potenziell Problemer mat der Gestioun vu perséinleche Ziler, Karriärziler a geschäftlech Ziler gehéieren déi folgend.
Mir haten d'Dorf zerstéiert
An engem Effort fir d'Ziler ze lancéieren, gëtt d'laangfristeg Viabilitéit vun der Organisatioun am Risiko gefaasst. Hamilton gitt dës Beispiller vun negativen Aktiounen, déi Leit huelen unrealistesch Ziler ze treffen. "Si:
- Focus Entwécklungshëllef op déi nächst Verkaf.
- Offer ofgelechsten Discounts op Produkter fir zukünfteg Verkafspläng an d'aktuell Period ze reagéieren.
- Push Ausgaben an d'Zukunft, anstatt datt se se agefouert hunn.
- Benotzt héichwäerteg Aktiounen , déi am Verkeefer manner produzéieren wéi se kaschten.
- Fail net laangfristeg strategesch Effort ze entwéckelen, wann 'strategesch' heescht, datt de Payoff net an der nächster Goalperiod gëtt. "
En fréiere IBM Manager illustréiert dëse Punkt mat dëser Geschicht. "Ee lächerlecht Prozess war d'Art a Weis wéi d'IBM d'Verkéiersquotas benotzt huet, an déi spéider Joeren, wann d'Firma e ganz lues eropgeet, kënnt Dir op eng 25-30 Prozent Zomm erhéigen. (Informatiounstechnologie) Budgets waren stagnéiert, sou datt de Quotenzprozess ongëlteg grouss ass.
"De Wee fir Dollar ze maachen, war eng Aarbecht ze fannen, wou si net sécher sinn wéi d'Quoten - eng Art Neit Beräich - an d'Botz an d'Bewegungen unzefänken.
Goal Setting De Plan ginn, Net d'Executioun
Den Hamilton weist op eng potenziell gravéirend Nodeel wann "Verhältnisser vun Energie, Zäit a Kreativitéit, déi an d'Zielstécker geschafft gëtt (a kënnt aus dem Verstees) vun der tatsächlecher Gestaltung vum Produkt."
An enger klenger Produktiounsfirma huet eng Verwaltungsronn beschloss Gantt Charts ze benotzen fir Ziellos ze verfolgen. No enger grousser Investitioun vun Zäit an d'Charts fir all hir Ziler ze starten, huet d'Direktiounsgruppe de Brochdeel verluer.
Wéi se spéider gestuerwen ass, hunn si bestätegt datt d'Diagramm zevill vun der Zäit hunn, déi se brauche fir d'Ziler ze bewäerten. Mee, si hunn e schéinen Diagrammen wann se se ophalen.
En anert Beispill hei ass wann eng Organisatioun Zäit a Energie verbréngt e komplette Geschäftsplang ze entwéckelen, an dann de Plang plangt an enger Schub. Obwuel de Akt fir de Plang ze maache war wichteg, ass de Suivi déi kritesch Stéck. Regelméisseg Evaluatioun a Suivi maachen e Plang ze lounen - an déngen.
Ze vill Ziler maachen näischt Prioritéit
An eiser Aarbecht mat klengen a mëttelgrousse Produktiounsfirmen fille mir oft fest, datt d'Leit sou vill Hutt hun, si si iwwerwältegt mat der sheer Zuel vun Ziler, déi se erwaart gi fir ze treffen.
Mir hunn eemol eng strategesch Planungssëtzung facilitéiert, bei deenen d'Leit analyséiert a prioritär a prioritär waren. Si hunn net Prioritéit Elementer zu enger "B" Lëscht verschéckt an hunn gegleeft, datt se eng "A" Lëscht vun den wichtegsten, realiséierbar Ziler schafft.
Dir kënnt meng Consternatioun virstellen wann en um Enn vun der Sitzung den Senior Manager sech d'Zuel vun den Ziler op der Lëscht "B" kuckt an huet gesot: "Dat sinn all givens. Mir mussen dëst och fäeg maachen. "
Leit mat zevill Ziler erliewen dës Problemer.
- Si fidderen nie wéi wann se eng komplett Aufgab erreechen.
- Et ass schwiereg fir hir Zielerzuel un eng Beloun- a Erkennungssystem ze bannen, déi hir Erreechen erkennt.
- Si wësse net wat dat wichtegst ass fir nächst ze maachen.
- Si fidderen d'Bee an d'"Check vun der Lëscht" -Syndrom, wou se d'Aufgab vun hirer Lëscht iwwerpréiwen, ier d'Aktiounen an d'Organisatioun agebaut sinn.
Goal setting ass eng positiv, mächtegst, geschäftlech Praxis wann et Äert Personal sot a wou Dir leeft. Effektiv Ziel Andeem weist och, wat den Erfolleg aus der Rees an der Entrée sicht.
Wann Dir schlecht Auswierkungen huet, kann d'Zielsetzung Är Organisatioun negativ beaflossen op all de beschriwwe Weeër a méi.