Mach Dir Är éischt Sale während dem Interview
Firwat schliisslech?
Zousätzlech zu Prospektioun, Berodungsgebitt a Presentatioun vun der Presentatioun, de Fachmann muss fäerdeg kënne vertrieden.
Ouni d'Fähigkeit oder d'Resistenz géint de Verkaf vu Verkaf, all déi aner Fäegkeeten nëtzlos sinn.
E Beruff Professionneler Haaptsinn ass fir d'Perspektiven an d'Clienten z'ënnerstëtzen. Dëse Prozess gëtt iwwer de Verkaf un. Wann Dir interviewt fir eng Verkafsplaz hutt Dir eng gëllescht Geléenheet fir d'Entscheedenden ze weisen, datt Dir wëlles a sécher si genuch op der Aarbecht ze schloen. Obwuel Är Schliisslech Fäegkeete kënnen schwaach sinn an datt Dir e puer Training maacht, ass Är Versuch ze schließen Volumen a Respekt verdéngen.
Wann Dir schloofst
Salespezialisten liewen duerch eng einfache Formel, déi zesumme mat de Bréiwer "ABC" zesummegefaasst ass. Dës Stänn fir "Always Be Closing". Obwuel dës Haltung vun ëmmer zou ze féieren kann zu agressiv sinn, bleiwt d'Schonnsverhältnisser bewosst sinn ass ganz wichteg am Verkaf. Same ass richteg an engem Interview.
Wann e puer Interviewingexperten schlägt vir, datt Dir bis am ganze Enn vum Interview bis op d'Positioun schloe wärt, besser Berodung ass "Proof" oder "Mini-closes" am Interview.
Dës "Mini-Closer" kënnen esou einfach sinn wéi "Mir sinn sécher datt d' Erzéiung an d'Erfahrung grouss Bedeitungen hunn fir Iech während Ärem Entscheedungsprozess." Eng Erklärung wéi dëst wäert eng Äntwert ausléisen, déi Iech Iech App erkennen an wéi d'Interviewer Iech iwwer Är Educatioun an Erfahrung hunn. Opgrond op hir Äntwert, kënnt Dir e Geriichtsurteel benotzen, wéi "Esou scheint datt meng Erfahrung e gutt Match fir d'Positioun ass. Wat fir aner Faktoren sinn Iech wichteg?" Dëst hëlleft net nëmmen de Tempo an d'Direktioun vum Interview ze kontrolléieren, awer léisst et aner wëssen, datt Dir verstitt, wéi Dir en Deal schloss!
Wéi schwéier solle Dir zou
Hard-Schließungstechniken si geféierlech, wann et schlecht behandelt gëtt. Si verspéihen heiansdo d'Verzweiflung, iwwer Vertrauen an eng ganz stresseg Ëmwelt. Closing for a job takes a more delicate Touch but needs to be firm and full of certainty. Är Nopere misst eng Botschaft vermittelen:
Dir wëllt den Job an Dir wësst Dir kënnt d'Resultater erwaart hunn
Wann Dir mengt datt d'Positioun méi héich wéi Är aktuell Fäegkeet ass, wäert Äre Closing-Versuch Är Schwieregkeete verëffentlechen. Oft hu Leit, déi versicht hart ze schloen, d'Leit net sécher sinn, datt se d'Resultater vun der Positioun erwaarden.
Amplaz fir hart ze maachen fir den Job ze beschäftegt, eng méi streng Virsiichtstil benotzt. Wann Dir Mini-Schlues während dem Interview benotzt hutt, hätt Dir e gudde Rapport mat den Interviewten entwéckelt, a Dir a si wäerten entweder op eng Eenegung kommen iwwert Är Fäegkeet fir d'Fuerderung vun der Roll ze erhalen oder e puer Bereetschaftspotenziale ze erfannen . Egal wéi, mat Mini-closes baut d'Dynamik an d'Basis fir en Enn zou.
Während d'Wierder déi Dir braucht fir Är eegen ze sinn, ass e konjunkturell Interview kaum eppes goe wéi "baséiert op alles, wat mir geschwat hunn, et schéngt, datt ech sécherlech déi Ufuerderungen entsprécht, déi Dir fir dës Positioun huet." Ech mengen et ass evident datt ech interesséiert sech fir Iech virzebereeden an och gär ze froen wat Dir fillt déi nächst Schrëtt fir mech sinn? "
Dës mouche, akzeptant-stylt ennert un, datt jiddereen mat Ärem Qualifikatioun accord sidd an eng nächst Schrëtt nennt. Et ass ugeholl, datt Dir all d'accord sidd datt et de nächste Schrëtt wäert sinn an, schliisslech, datt Dir gefrot hätt de nächste Schrëtt ze huelen.
Wann et keen Interessi ass fir Iech als Employé ze kréien, kritt Dir erausfonnt, soubal Dir d'final Schliissefuer Fro stellt. Obwuel dëst frustréierend ass, kann et Iech erreechen datt Dir déi richteg Positioun fir Iech fannen. Wann Dir awer als gudde Kandidat betraff ass, gëtt Äre Wëllen ze schloe wahrscheinlech op d'Spëtzt vun der Kandidatur Lëscht.