D'Grousse Regel fir all Verkeefer ass dat wat Dir am Laaf vun der Verkeef besser mécht, wat et méi einfach ass de Client ze schloen . Wann Dir am Ende vun Ärer Présentatioun erreecht hutt an de Prospekt net iwwerzeegt hunn datt hie wëllt kafen, da wäert Dir en härzeg Zäit Ofschloss maachen. Op där anerer Säit, wann Dir eng gutt Aarbecht am Beräich vum Rapport gemaach hutt an d'Virdeeler beschreift, kënnt Dir Är Enttäuschung esou einfach wéi "Maacht Iech".
E puer Verkäfer hunn e grousse Succès mat zoustëmmen Techniken. Si starten direkt beim Ufank vun der Ernennung, andeems Dir eng Ausso wéi "Wann ech Iech weisen wéi dëst Produkt Iech vun Ärem aktuelle Produit 75% géif spueren, wäert Dir haut haut?" A fuert vun da weider. Dës Verkafsfälle sinn erfollegräich well se sozial Psychologie Tricks benotzen fir de Prospekt kaaft ze manipuléieren.
An anere Verkafspolitiker halen d'Schließungstechniken fest an bestätegt datt all Versécherer, déi op traditionell Schluss "Tricks" resorts ass net eng gutt Aarbecht ze verkafen. Leed, et ass selten fir e Verkafsprozess esou gutt datt Dir net braucht ze schloen. Wann Dir substantiell Vertrauen mat dem Prospekt erstallt an e Produit kaaft deen e aussergewéinlecht gutt Match fir hatt ass, wäert se einfach sinn ze schloen, awer déi meeschte Perspektiven sinn nach ëmmer net op der Plaz kafen, ausser Dir hutt hinnen e Nudgel wéi déi zu deem sougenannten " Mellt hei "kommentéieren.
Firwat klickt d'Closing Techniques op
Closing Techniques sinn extrem nëtzlech am Verkaf, well de gréissten Feind ass fir all Verkafspräis Trägeren.
Ännere Changement ass eng Angscht, a wann et e Choix kéint ginn mat hirer momentaner Situatioun bleiwen anstatt e Risiko ze huelen andeems en neie Produkt kaaft gëtt. Also wann Dir Är Aarbecht gutt gemaach huet an de Prospekter denkt, datt Äre Produit d'beschte Optioun ass, wann Dir net eng Zort vun enger Nout mécht, da wahrscheinlech de Kaaf huelen, bis hien dorunner denkt.
De méi grouss (a méi deier) d'Verännerung, dest méi wahrscheinlech ass datt d'Aussoen de Féiss zitt.
Eegent Gebrauch vun Schließungstechniken ass dann de leschte Knäppchen ze ginn deen Är Prospekt bewegt. Jidder Deel vum Verkéiersprozess bis zum Ofschlosse soll bäidroen fir de Prospekter ze fillen, datt Äre Produit kaaft ass wesentlech besser wéi bei de Status Quo. Star Verkafsleute si meeschtens op ganz einfache Schließungstechniken , wéi d'Préventiv Nopesch, well se sech oppassen fir de gudde Grondlag während der Presentatioun ze legen.
Déi komplex Schließungstechniken si normaler "méi här" zou zwou Sënner vum Wuert. Si si méi schwéier, well se méi schwéier schwiereg auszepaken, mä si sinn och houfst Methoden ze verkafen - sie schaffen duerch Préift vum Aussicht op eng Entscheedung, déi hien net wëllt auszeginn. Déi meescht Verkafspolitiker sinn am beschte mat den einfachen Zoustéiungen, anstatt op déi trickere.
Natierlech kënne verschidde Perspektiven méi héisch hir verkafen wéi anerer. Dëst kënnt wéinst engem Feeler vun Ärer Säit, oder et ass wéinst de Faktoren wéi Ärer Kontrolle. Wann Äre Perspektive eng wierklech schlechten Dag ass, zum Beispill, wäert hien net méi bereet sinn Iech ze héieren egal wéi gutt Är Présentatioun geet.
An dëse Fäll kann eng hart Nopesch e Verkaf retten, deen soss e verluerene Grond ass. Hardt zou kënnt och méi wahrscheinlech d'Aussehung annoncéieren, wann et net just richteg ass, well se méi scharf manipulativ sinn wéi d'weich zou. Awer wann de Prospekt kloer plausibel net vu Kaf vun Iech plangt, kann eng fortgeschnallene Ofstëmmungstechnik e Risiko behalen.