Är duerchschnëttlech gatekeeper ass iwwergaacht an net bezuelt.
Hien weess vill "Informatiounsinformatioun" iwwer de Chef an och eventuell iwwer aner Entscheedungen. An hien huet de Verkafspezialisten benotzt, fir säi Suivi virun him ze trick oder ugestouss ze ginn, fir op d'Gestiounsniveau ze kommen. Net iwwerraschend, datt hien wahrscheinlech eng relativ niddereg Meenung vu Verkäffern als Grupp huet.
Fir Ären Deel kritt Dir Portemonneuren op Ärer Säit Wonner zu Iech fir Äre Rekord Rekord. Wann Dir se iwwerzeegt, datt hir Cheffe bei Iech spuere kënnt, ginn se net nëmmen Zougang zum Entscheedungsverfasser, sie kënnen Iech all aner nëtzlech Informatioune soen ... wéi hir Cheffe wierklech wierklech fillen den aktuellen vendor vum Firma, zum Beispill. Gatecheepers sinn oft och bewosst vun interner Firma Politik, déi kann extrem wéindlech sinn, wann Dir mat engem Kaafskommittee handelt .
Be Polite
Stinn ëmmer op de richtege Fouss mat engem Gatekeeper duerch héiflech a respektvoll. Benotzt "Kuckt" a "Merci" a vergiesst net eng gemittlech Tonalitéit.
A versichge ni versicht de Gatekeeper ze verloossen datt Dir Iech vergiess huet, näischt wéi en Verkaf. Déi meeschte erfollegräicht Gäscht këmmeren sech op Är Identitéit unzekucken-Verkäfer, déi vill ze vill Këllze verbréngen unnevuehlend en "glatene" Stëmmentang aus der schéi Nummer vun Telefonate fanne se.
Neen net Versprieche schéi Sack
Well all Gatekeeper fir Verkafsleute benotzt ginn, déi verspriechen, virun hinnen ze schnaafen, stinn op eng gutt Manéier duerch de Géigendeel. Gitt Är Vollennungs- a Firmaennenn, a wann se froen, sot hinnen, datt et e Verkafsruf wäert sinn. Wann e gatekeeper bekanntgeet, datt hien dech elo an den Voicemail weise soll, froen ob et een anere kéint Dir sprochen mat (wat och ëmmer Dir et ass). Oder froen ob et e bessere Zäit ass ze ruffen oder e bessert Wee fir de Entscheedungserateur wéi Email ze kommen. Andeems Dir Iech fir Berodung bitt, kritt Dir beides datt Dir de Goalkeeper vum Wuerekkeeche respektéiert an him als eng Persoun behandelt, net e bëssi Funktioune vun de Büroausrüstung.
Gitt de Gatekeeper wéi eng Persoun
Wann de Gatematch dir sengem Numm kritt, schreift se direkt erof a benotzt se eemol oder zweemol am Gespréich. Denkt et mat dem Rescht vun der Informatioun, déi Dir iwwer dëst Prospekt kritt hutt. Déi nächst Kéier wann Dir oprufft, datt Dir de selwechte Schrëftsteller an den Telefon äntweren, sou eppes wéi "Hallo, Joe, dat ass Fred Smith, ech hunn Iech matgedeelt datt Dir um Dënschdeg komm sidd" Dann ariichte mer eppes vun der leschter Gespréich. Zum Beispill, wann de Joe gesot huet, datt hien wierklech wierklech beschäftegt an net zevill Zäit hat ze schwätzen, soen ech eppes wéi "Dir sidd wierklech um Dënschdeg!
Wéi kommen d'Saachen elo? "Eent nach, behandelt de Gatekeeper wéi eng Persoun wäert him méi geneigt sinn fir Iech déi selwecht ze maachen.
Wann Dir eng frëndschaftlech Relatioun mat engem Gatekeeper entwéckelt, kann et eng gutt Iddi sinn fir en him op Äert Netz setzen . Gatecheepers kënnen net nëmmen fir Iech wichteg Informatiounen iwwer d'Firma déi si schaffen, mä se kennen aner Portefeuille kennen an hëllefen Iech matzefueren, andeems se hir Frënn freet fir Iech Zougang zu Entscheedungsprooch ze kréien.