Gitt laanscht de Feierdeeg fir Är Verkaf ze maachen
D'Roll vun engem Gatekeeper
De Gatekeeper vun der Firma ass normalerweis de Empfangsgeriicht oder vläicht e Sekretär vu ville Betriber, awer an engem Restaurant kann et de Maître d 'sinn a verschidden Zorte vu Betriber, wéi Autohandschafte, e ganze Kader vu Portemonnaie hunn - onerwaart Verkafsleute am Buedem zu all Zäit.
An all de Fäll ass de Entscheedungsmanager, Manager oder Chef Chef voll mat der Erausfuerderung fir de Betrib opzehuelen a lafen a profitabel. Hien kann net all Appel maachen an e kann all Visiteur net gesinn, well dëst eent vun sengem Primärschëff a Responsabilitéit iwwerhuelen.
Gitt den Keeper. Si schildert de Guy. Si rifft d'Uriff an d'Gäscht, déi normalerweis ausgeliwwert ginn, wat se mengt, se sinn net wichteg - an e gudde Schrëftsteller kann eng onofhängeg Ënnerbriechung an engem Häerzschlag erkennen. Et handelt normalerweis vu jidderengem deen keng Plainte hat, net rufft Wueren oder Servicer anzekafen, mee deen wëllt eppes fir sech selwer maachen, wëll e Verkaf stellen.
Dir braucht e Wee fir Är Wee virun de Portemonnaie opzehuelen fir de Entscheedungsdirekter ze kréien, an Dir hutt méi oder manner just eng Optioun: Dir musst de Portemonnaie iwwerzeegen datt et de Entscheedungsbefugnis hëllefe kënnt wann Dir mat Iech schwätzt.
Gatecheepers an Ausser De Salespeople
Vill Portefeueren entwéckelen e Feindlechkeetsgrad géint äusser Verkaf.
Dëst ass verständlech, wann Dir berücksichtegt datt Verkafspoleger dacks an Trëppelen oder direkt leien, fir laanscht de Portemonnaie laanscht ze kommen an de Entscheedungsbefugnis ze kommen. Vläicht fannt Dir datt Dir eng rechtzäiteg Leeschtung vun hir eegenen Aarbechtsplazen interruptéiert.
Maacht Iech selwer an den Auto Verkaf vun den Schäffer: Wann Dir Iech beschäftegt datt Dir Neen kënnt, da kënnt Dir elo net mat dem Manager vun engem Dealerspriecher schwätzen, dat ass Zäit fir Iech ze benotze fir Kockelruffen oder Approche déi potenzielle Clienten an der Parkplazen an hien wäert Iech natiirlech Iech iwwerrannt.
Et ass wichteg fir den Gatekeeper mat Respekt an Integritéit ze behandelen, wann Dir Iech mat him schwätzt. Hoffentlech wäert Dir seng Kooperatioun gewannen, an dëst kann Äre Verkaaf vill méi einfach maachen . D'Alternativ ass fir hien op de Punkt ze widerspriechen, datt Dir keng Chance hat, ëmmer mat der Entscheedung ze schwätzen oder op d'mannst net, bis een aneren aneren de Puer.
Den Gatekeeper ze bremsen
B2B Gäscht wéi Recepétaire an Sekretäre sinn normalerweis verantwortlech fir all allgemeng Telefonsrequenz fir de Büro a Setzer ze wielen. Si ginn selten am Entscheedungsprozess involvéiert, sou datt Är Besatzungsmuecht kann de System op Äre Virdeel benotzen. Probéiert net ze verzichten. Looss se hir Aarbecht maachen. En Rendez-vous fir de Entscheedungsbefugnis ze gesinn. Sot hatt, Dir sidd méi wéi fréi ze warten bis eng Zäit, wou hien net esou beschäftegt ass.
Executiv Assistenten ginn oft an de Kafenprozess involvéiert, opmannst op engem Berodungsniveau, fir datt Dir wëllt mat engem anere Passagéier een anere Wee maachen. Verkaaft si, da gitt hatt e puer Zäit fir hir Chef. Erkläert Iech, wat Dir maacht, sot Dir, datt Dir mat enger Woch an engem Weekend ofleeën. Et ass de beschten dës Pättercher als Erweiderunge vum Entscheedungs selwer selwer ze behandelen.
B2C Salespeople mussen och mat gatecheepers maachen, obwuel d'Gatekeeper-Funktion manner formal ass. Zum Beispill kann en Elterendeel als Paschtouer fir säin Kand handelen, oder eng Fra kéint et fir säi Mann maachen. B2C gatekeepers hunn am allgemengen u sech ze soen an de Kaf unzegräifen, dofir ass et extrem wichteg fir si respektvoll ze respektéieren. Wéi och mat der Exekutivassist, wëll Dir e puer Zäit widmen fir se ze verkafen .