Probéiert net den ganzen Verkaf ze schloen
Gitt net de Feeler, fir de ganze Verkeefer während Ärer kaler Ruff ze schloen.
Et wäert net schaffen. Et ass kee Wee fir en Prospekt voll ze qualifizéieren, Informatiounen iwwer seng Besoinen ze sammelen an mat enger Léisung an engem eenzelne klenge Telefon ze kommen. Déi eenzeg Ausnahm op dës Regel ass déi selten Occasioun, wann Dir en Aussergewalt nennt, deen scho decidéiert hutt kaaft ze kaafen, awer nach ni gemaach ginn. An dësem Fall kann hien Iech invitéieren fir de Kalli ruff ze vergréisseren, fir datt Dir den ganzen Verkéierszyklus an engem Ruff goe kéint. Allerdéngs ass dës Situatioun éischter selten a gëtt ënnert der Kategorie vu Wrackverkaaf.
An der richteger Majoritéit vun Appellen ass Äert Ziel fir de Prospekt ze kréien fir e Rendezvous mat Iech ze organiséieren. Dës Ernennung kann matenee betraff sinn oder et kann een anere méi längeren Telefonanruff, oder souguer e virtuelle Meeting vu Webcam sinn. Äre Bonus-Kéiszéierungsziel ass op d'mannst deelweis de Prospekt während Ärer ufroen ze qualifizéieren, fir datt Dir d'Chancen ze reduzéiere fir Är Zäit (an hir) ze reduzéieren, wann se net an der éischter Plaz vun Iech kaafen.
Wann Dir Är Prospekt gär op e Rendez-vous wëllt kréien, ass Är Aufgab am ganzen Ruff dat him ze weisen datt eng zukünfteg Versammlung hien op e puer Weeër profitéiere wäert. Aussergewéinlech interesséiert sinn Är Verkafszuelen a Kommissiounen Check; Si wëllen WIIFM kennen . An Dir sidd normalerweis just e puer Minutten am Telefon fir se ze weisen.
Also a all Punkt am Ruff, musst Dir d'Ausübung fir d'Virdeeler ze weisen, déi Dir ubitt.
Huet e grousse Opener
Den éischten Schrëtt fir de Rendez-vous ze schloën ass de Prospekt ze bleiwen am Telefon laang genuch. Dofir ass Äer Ouverture Aussoe vläicht déi eenzeg wichtegst Deel vum ganze Ruff. Wann Dir en echt gutt Opener handwiergen an Dir kënnt Är Opsiicht oppassen an en him héieren ze héieren. Wann Dir et net interesséiert ass, kënnt d'Entschëllegung datt hien en Entschuldigung mécht an ophëlt, sou séier wéi hien erkennt datt Dir e Verkaf gëtt.
Stelle Froen
Soubal Dir den Ball gewonnen huet mat engem groussen Openeur an Dir hutt den Interessi vun Ärem Prospekter ugegraff, de nächste Schrëtt fir d'Schließung kritt seng Erlaabnes fir e puer Froen ze froen. Dir kënnt dëst einfach als Virdeel fir de Prospekt presentéieren andeems Dir eppes suggeréiert wéi: "Virun méi wéi d'Zäit wäert ech sécher sinn, datt mein Produkt d'Passform ass fir Iech. Kann ech e puer Froe froen ? "An elo hutt Dir de Benefiss fir hien ze spueren, sou datt hien méi wahrscheinlech erliewen.
Wéi wrap up
Wann de Prospekt als qualifizéiert scheint qualifizéiert ze ginn, kënnt Dir un dësem Zoumaatze réckelen. Nees, et ass wichteg datt Dir Äre Viraus nominéiert als Dingscht vum Wäert fir Är Prospekt.
Dir kënnt dëst offen maachen, andeems Dir en Freemium, gratis Test, Geschenk oder Service leet. Wann dat net eng Optioun ass, musst Dir e gudde Goût vun den Avantagë ginn, wou Äre Produit him bréngt. Allerdéngs, wann Dir op a fir Är Produkter an engem kalte Gespréich weidergeet, da verléiert de Interesse. D'Iddi ass him genuch genug Informatiounen ze ginn, fir hien ze intresséieren, fir datt hien tatsächlech méi vun Iech bei Ärer zukünfteg Versammlung héiert.