Vill Verkeefer vertrueden, hire Produit direkt op d'Top vun der Liewensmëttelkette ze verkafen. Selling an den CEO hëlleft Iech fir all déi rout Band ze schneiden deen normalerweis mam Verkaf an enger mëttelgrousse oder grousser Firma verkaaft gëtt, an Dir musst Iech keng Angscht kréien, iwwer säi Chef ze iwwerdréit! Mee d'Impressioun vun engem C-Suite Décisioune brauch e bësse méi extra Aarbecht op Ärer Säit.
Wann Dir de Rendez-vous kritt , ass Är éischt Schrëtt fir Recherchen ze maachen.
CEOen erwaarden Iech datt d'Basics iwwert hir Firma an hir selwer wëssen. Glécklech, meescht vun deer Informatiounen déi Dir braucht, sinn einfach am Internet. Kuckt fir Detailer wéi d'Gréisst vun der Firma (zB Revenu), wéi laang et am Geschäft war, ob et ëffentlech oder privat ass, wat Produkter oder Servicer et bitt, a wat fir eng Industrie.
Dann gräifen e bësse méi déif, fir Details iwwer d'Natur vum Konkurrenz ze entdecken, ob d'Entreprise jünger Erfolleger oder Versécherunge kritt hutt, all nei Gesetzer déi et beaflossen hunn an déi gréissten Erausfuerderunge vun der Gesellschaft sinn. Vergiesst net fir den Hintergrund vum CEO ze kucken - op e Minimum, da sollt Dir wësse wéi laang hien an der aktueller Positioun war, wou hie seng fréier Positioun war a wien hie ersat huet (a firwat). Wann Dir kënnt, kuckt och no Detailer iwwer säi Stil vu Geschäfter an fir d'Approche déi se fir d'Firma auszeüben.
D'Detailer, déi Dir selwer op Är Recherche fënns, hëlleft Iech op zwou Méiglechkeeten. Als éischt, kënnt Dir während Ärer Versammlung wichteg Bits a Stéckeweisnomme nennen an esou de CEO weisen datt Dir Är Hausaufgaben gemaach hutt. An zweeter, e puer vun dësen Hannergrondinformatiounen kann extrem hilfreich bei der Abstimmung vun Ärem Spillplang sinn. Zum Beispill, wann Dir entdeckt datt Är Prospektfirma zënter kuerzem den aktuellen CEO ageschafft huet, well d'Firma am Maartzuel opgetrueden ass, dat ass e ziemlech mächteg Motivator, deen Dir an Är Présentatioun ze verbannen.
Eng effektiv Vertrauungsverfassung mat engem CEO oder anere C-Suite Member huet vier spezifesch Deeler. Éischtens, Dir féiert Iech un, déi Sponsoren ernimmt, déi Iech gehollef hunn dës Treffen. Dann soen Äert Ziel fir d'Versammlung an kréien den CEO's Buy-In op. Deen Ziel Dir misst e Benefice fir Iech selwer an Äert Prospekt ausdrécken. Zum Beispill kënnt Äre Zil vu strategesche Wëllen mat Ärem Prospekt op Weeër, déi Är Firma kann hëllefen, seng Regulatioun ze respektéieren. Déi ganz Opdeelung sollt kuerz sinn, fir bis elo 10 Minutte vun enger Stonn laang Versammlung ze huelen.
Zweetens, et ass Zäit , puer intelligent Froen ze froen . Dëst ass Är Chance, Är neiegbar Wëssen iwwer d'Prospektfirma ze weisen an ze gräifen fir déifgräifend Erënnerungen. E puer Verkafspeeschteren Angscht Iech C-Suite Perspektiven ze stellen, vill Froen, well se denken, datt si sech als ignorant erreechen, awer wann Dir d'Zäit geholl hues fir d'Basis Detailer ze léieren, Dir sidd méi wahrscheinlech de CEO mat Ärem Wëllen ze beeindrucken fir méi gewuer ze ginn. Frot Froen opzehuelen an Notizen iwwer d'Äntwerten ze huelen. Plan op ongeféier ongeféier d'Halschent vun der Versammlung deelzehuelen nëmmen Froen ze sammelen an Informatiounen ze sammelen.
Drëttens, et ass Zäit fir Iech Är Verkafsplaz ze bréngen. Halt Äre Fokus op Léisungen amplaz vu Produkter; D'Zilsetzung ass hei ze weisen, datt Dir d'Informatioun ugeet, déi de CEO just gär hunn datt hien seng Besoinen huet a se benotze fir mat him op méiglech Festnetz ze schaffen.
Idealerweis sollt Dir Är Léisungen ausdrécken, wéi si fir d'Entreprise als Ganzt an den CEO selwer hëllefen. Halt Äre Klangschnëtt (10-15 Minutten fir eng Stonn laang Versammlung), andeems Dir all di Rutschen iwwer Är Firma an Är Produkter erausdréckt. De Fokus sollt op der Perspektiv bleiwen, net op Iech.
Endlech wuesse mer d'Versammlung duerch d'Bestimmung vun den nächsten Schrëtt. Am beschte Fall ass de nächste Schrëtt de Startpräis. Wann Äre Prospekt net fäerdeg ass, de Spronk ze bauen (wat wahrscheinlech fir den CEO vun enger guttgeschichtter Firma ass), kritt Dir d'Zustimmung op wat Dir nächstes maacht. Zum Beispill Dir kënnt e Datum fir eng Suivi-Versammlung setzen, wou Dir e Expert vun Ärer Entreprise bréngt, deen weider Léisunge weiderfuere kann.