Gewaltlech Verkaf Froe Froen op Äert Prospect

Fir Froe vu Verkafsfroën vun all eenzel Ausso maachen Äre Verkafsprozess 10 Mol méi einfach. Et ass einfach dat einfach. Verkafsproblemer entdecken d'Ufuerderungsbedürfnisser, dat heescht datt Dir e Pech léisst, dee fir exzellenziir dës Bedierfnesser gerecht gëtt, déi am wichtegsten op Äert Prospekt sinn. All Fro, déi Iech erlaabt Iech méi no ze kommen, Är Ufuerderungen ze verstoen ass e gutt, awer verschidde Verkafsfroen sinn extrem leeschtungsfäheg an nëtzlech fir bal all Aussicht, egal wéi seng individuell Situatioun kann sinn.

Wat ass Ännerungen viru kuerzem?

Dës Fro kann op verschiddene Weeër geschriwwe ginn: "Wéi huet Är Industrie an dene leschten sechs Méint geännert?" oder "Wat ass geännert a wéi Dir geschafft hutt?" oder souguer "Wat wësst Dir Iech an der Noperschaft ze gesinn?" Awer Dir hutt et erausfonnt, datt dës Fro op deem wat fir Äert Prospekt geännert huet a wéi hien reagéiert oder erwart. D'Verännerunge vun Äert Prospekt verstoen, kritt Iech en exzellenten Optrëtt op seng Wënsch a wéi se sech och änneren. Well all Mënsch Ängscht ännert, iwwer Diskussiounen schwätzt och Iech e Koup Affekter am emotionalen Zoustand. Wann hie schwätzt iwwer wat geännert gëtt, reagéiert en reagéiert mat staarker Angscht oder schéngt hien en erfreelech ze sinn? Dat ass eng wichteg Iddi, déi Dir benotzt ka fir Är nächste Fro vu Froen ze léieren.

Wat wéilt Dir gär iwwer d'Diskussioun?

Wat e strenge Wee fir d'Gespréich ze fokusséieren wat och ëmmer am Prospekt wichteg ass!

Déi bescht Zäit, dës Fro ze stellen, ass direkt no enger Schold ofginn oder eng aner Versammlung mat engem Prospekt oder Client. Dëst erlaabt Iech e Virdeel op Äre Besoinen am Besoin ze kréien a mat aneren Froen (an Kommentaren) ze kommen, déi entwéckelt sinn fir dës Bedürfnisser. Eng aner gutt Zäit fir dës Fro ze stellen ass wann Dir Schwieregkeeten huet een Verständnis vun der Aussicht ze kréien.

Heiansdo, och wann Dir all déi richteg Froe stellt, kritt Dir näischt wéi nëmmen monosyllabesch a jo-oder-keng Äntwerten. Wann Dir de Prospekt ze huelen fir e Thema ze wielen, hëlleft Dir e Wee duerch dës Resistenz ze fannen.

Hutt Dir Froen?

Dës Fro ass bal obligatoresch no hutt Dir eng Sales Presentation ofgeschloss. An enger anerer an gläichermoosse wichtegt Motiv a Phrase ass et: "Hutt Dir irgendeng Bedenken?" Dir hätt wahrscheinlech dës Phrase gewuer ginn, wann Dir d'Prospekt d'Kierpersprooch während Ärer Présentatioun notéiert huet, war manner wéi positiv. Tatsächlech wann Dir e Prospekt bei all Är Presentatioun eventuell negativ reagéiert, sollt Dir Iech wahrscheinlech Paus an dës Fro stellen. Et ass besser besser ze verstoen, wann Dir eppes sot, wat d'Aussicht opmécht oder datt hien net uvertraut. Dës Fro stellt sech a Form entweder nom Présentatioun eng super Manéier fir Fëschen op Dépôt. Wat Dir méi fréi erof kënnt Dir dës Démarche an der Ouverture erliewt an opgeléist hutt, wat Dir méi fréi kënnt mat dem Verkéiersprozess bewegen.

Wat muss Dir weiderfueren?

Wann Dir d'Ufuerderungsbedürfnisser ugeet hunn, hutt Dir Äre Pech gemaach an all Dépense beäntwert, et ass Zäit, fir erauszefannen, wou Dir mat der Aussicht steet. Am beschten Fall Szenario wäert Äre Prospekt dës Fro mat beantworten: "Ech sinn bereet ze kafen!" Zu dësem Zäitpunkt kënnt Dir Är Dokumenter ausdroen an säin Numm op der gestuerwener Linn ze kréien.

Op där anerer Säit, wann Dir eng Äntwert op d'Strecken vun "Ech muss drun denken" oder eppes esou vague sinn, sidd Dir an der Schwieregkeet. Entweder de Prospekt ass guer net interesséiert an einfach wëllt fridden ze läschen, oder hien ass lëschteg interesséiert, awer et fillt keen Notze fir do ze froen. Gitt dës Äntwert Iech, datt Dir vill Aarbecht maacht, ier Dir kënnt hoffen, de Verkaf ze schließen . Vill Zäiten eng Äntwert iergendwann eng Äntwert op déi zwou, wéi "Ech muss e puer vun Äre Konkurrenten zënter" kucken "oder" Ech muss Är Présentatioun fir mäi Chef ausspillen an ze froen, bis mer kënne réckelen . " Dës Fro ass mächteg, well et Iech genee soen wat Dir maache muss fir de Verkaf ze schließen.