Fir Äert Prospekt unzekréien eng Rei vu Froen opzehuelen während Ärer Presentatioun drei wichteg Zwecker. Eischtens, hëlleft Iech fir ze bestätegen, ob oder net de Prospekt ass gutt fir Äre Produit . Zweetens, et hëlleft Iech fir hir Hot-Button- Virdeeler ze identifizéieren, wat Dir amgaang erlaabt datt Dir Äre Pech ass. An drëttens, andeems se hinnen iwwer vill Virdeeler diskutéieren a wat se iwwer si hunn, schécken Dir d'Informatioun un de Prospekt "Verkafsfilter".
Net all Fro ass hei e perfekt op all Prospekt, awer dës Beispiller ginn Iech eng gutt Plaz fir ze starten. Ideal, wann Dir e puer Froen froen, da wäert de Prospekt eng detailléiert Ried lancéieren an Dir wäert net méi maachen.
Kaaft Historike Froen
Wann Dir méi iwwer d'Préparer's virdrun kaaft Erliewer léiert, kritt Dir e klengen Aperitif wéi säin Geescht funktionnéiert a wat seng Kaf routine sinn.
A seng Kuchegeschichte vun der Prospekt huet e groussen Impakt op wéi hien iwwer Verkäfer denkt an wat hien am meeschten am Produkt validéiert.
- Wat Erfahrungen, gutt oder schlecht, hutt Dir mat dësem [Produkttyp] benotzt (zB "Wat fir Erfahrung, gutt oder schlecht, hutt Dir mat Auto kaaft?")
- Wé hutt hutt Dir am leschte Kaf vun engem [Produktart] kaaft?
- Wéi wäit war Dir an der Vergaangenheet verlooss fir en [Produkttyp] ze kaafen?
- Hun dee Prozess méi gutt gemaach fir Iech? Wéi / wéi net?
- Wat hunn Dir schon probéiert fir de Problem mat Ärem aktuelle [Produkttyp] ze fixéieren?
- Wat hutt Dir vun eis gekuckt?
- Wéi hutt dës Akaf?
Kaaft-spezifesche Froen
Dës Froen bezéien sech op déi spezifesch Transaktioun déi Dir héiert fir ze begleeden. Kaaft Froen hëllefen Iech Hot-Button ze identifizéieren an Är Pitch ëm hir ze developpéieren.
- Wat huet Iech verspiert mat iech ze treffen?
- Wat fir eng Qualitéit gesitt Dir an engem [Produkttyp]?
- Wéi eng Qualitéit ass Iech wichteg?
- Wat sinn Ärer Meenung no net?
- Wat ass Är Timeline fir e Produitentyp ze kaafen?
- Wat ass Äre Budget?
- Wéi eng ass an der Keess Entscheedung involvéiert?
Rapport-Building Questions
Dës Froen kréien Är Prospekt ze schwätzen iwwert sech selwer an hëlleft Iech e puer Iwwerleeunge mat him ze developpéieren (an och hëllefen Iech den Aussprédech ze fannen a net iwwerleet, wat e puer mol méi hëllefe kann).
- Wéi laang sidd Dir mat der Firma gewiescht? (fir B2B Verkaf )
- Wou hutt Dir dat schéint Couch? (B2C)
- Wéi aal sidd Är Kanner? Wéi vill hutt Dir? (Wann Dir eng Foto gesinn)
- Wat wëllt Dir dëse [Produkttyp] fir Iech maachen?
Froen ze klären
Wann e Prospekt nëmmen eng kuerz Reaktioun op eng wichteg Fro stellt, versicht méi Informatiounen ze zéien.
- Sot mir méi iwwer dat.
- Kënnt Dir mir e Beispill maachen?
- Kënnt Dir Iech méi spezifësch?
- Wéi hutt dat Iech beaflosst?
Objet-Sich no Froen
Bis datt Äre Prospekt seng Enquete kaaft, kënnt Dir näischt iwwer si maachen. Wann e Prospekt keng Enquete agefouert huet, da kann eng kleng Froe sech se ausnotzen.
- Wat sinn Är Gedanken esou wäit?
- Hutt Dir Besuergt? Wat sinn si?
- Wat fir aner Themen wëlle mir diskutéieren?
- Gitt et kee Grond datt mir net viru kommen?