Loge Verkafsleeschtn weess wéi se psychologesch Techniken benotzen fir ze hëllefen e Vente weiderzekommen. Dës Strategien schaffen, andeems Dir d'Natierlech Wäerter verkeeft oder niddergeschloen ass. Well all dës Approchen manipulativ sinn, musst Dir Iech an d'Verwäertung këmmeren. Zum Beispill benotze keng esou Taktik, eppes ze verkafen, wat net wierklech e gutt passen fir eng Aussicht. Allerdéngs sinn d'Benotzung vun dësen Techniken fir eng Prospektiv aus der Inertia sanft noutwendeg.
Fouss an der Dier
Dës ganz al Vertrieb Approche baséiert op d'Erwaardung fir e puer kleng ze accordéieren, a wat nach méi grouss ass. De klassesche Beispill wäerte sech e klengen Produkt op e ganz nidderegen Präis verkaafen (och als Verléierer bekannt), a spéider duerno déi selwecht Prospekt virginn huet méi kascht. Dës Technik ass am nëtzlechsten fir net gewinnt Verkaf , an vill Wohltätegkeete benotzen dës Technik, fir e klengt Gefill oder Donéierung ze froen an duerno ëmmer méi Hëllef ze kréien. Foot-in-the-door ass manner nëtzlech mat Profitverträg, awer kann nach ëmmer effektiv sinn, wann d'initial Ufro an spéider Ufroen eng nogekoppelt sinn.
Door am Gesiicht
De Géigendeel vun der Fouss-an-de-door Technik, d'Tür op der Gesiicht beginnt mat enger grousser Antrëtt, datt Dir wësst, datt de Perspektive ofgesinn ass direkt no enger méi klenger Ufro (d'zweet Ufro ass dat wat Dir wierklech de Perspektive wollt hunn ze maachen).
Et funktionéiert aus zwee Grënn: Eischtens, Äert Prospekt wäert dacks fillen, datt Dir Är Ufro bei Iech verloosse misst an et méi geneigt sinn, de klenge Wonsch ze stëmmen, fir datt Dir iech upäfft; an zweeter Plaz, am Verglach mat Ärer grousser Antrëtt, ass déi zweet Ufro net onbestänneg.
Door-an-the-face funktionnéiert nëmme wann déi zweet Ufro un direkt nodeems den Éischte geschitt ass, wéi d'Gefill vu Schold an den Kontrast tëscht deenen zwee de Stäerksten ass.
An dat ass net all
Erkennt fir Informatiounssoobserveren, dës Technik beaflosst mat enger Rei vu Geschenken oder Konzessiounen. Et gi verschidde Variatiounen fir dës Taktik. Dir kënnt iergend eppes soen wat Dir geplangt fir ze maachen. ("Nëmme mer net de Produit fir Iech um Dënschdeg, da schécken se et ouni Käschten an mir wäerte se och fir Iech gratis installéieren.") Dir kënnt eng ëmmer méi grouss Discounts . ("Als Kredibank bestellen mer normalerweis Iech 10% vum Lëschtepräis, a well Dir och mat eis fir méi wéi ee Joer war, wäerte mer eng 20% Rabatt maachen, awer an dësem Fall sinn ech et geet e vollen 30% vum Präiss. ")
Oder, Dir kënnt mat engem héije Präis unzefänken an dann eng Rei Reduktiounen ze listen. ("Dëst Element ass op $ 2.000 geklommen ... Well mir en Iwwerstock hunn, verkeefs mer et fir 1.600 Dollar." Ma well Dir en treie Client ass, wäert ech de Präis um $ 1.500 fir Iech reduzéieren. ") An et ass --No alles funktionnéiert am beschte wann Dir de Prospekt vill ze vill Zäit fir ze iwwerdenken ze hunn, sou datt et eng begrenzte Zäit Offer méi wäit wierkt.
Break a Fix
D'Break-and-Fix Technik klickt Är Aussicht aus sengem normale Denkmedizitéit an mécht him méi wëllt bereet fir wat Dir sot.
Et geet drëms datt et eppes ongewéinlech oder stiermend ass an duerno direkt mat eppes rationalen. An enger Studie hunn Psychologen enger Grupp vu Cliente gesot datt eng Packung vu acht Kaarten $ 3,00 kascht. Si hunn eng zweet Gruppe gesot: "e Package vun aacht Kaarten kascht 300 Penniën, déi e gudde Suen huet." D'Präisskaarten wéi 300 Pennien hunn d'normale Zuchzenter vun de Clienten gestierzt an hunn se méi nogekuckt mat der folgender Ausso iwwert eng Affirmatioun . An der Studie hunn nëmmen 40% vun der éischte Grupp d'Kaarte kaaft, awer 80% vun der zweeter Grupp hunn de Kaf gemaach.