Loosst eis soen, Dir verkaaft Satellitehandlungen. E Beispill fir eng Feature wär déi Tausende vun Statiounen, déi Abonnent héieren egal wéi se sinn. Awer Är Perspektive këmmere sech net ëm déi Tatsaach; Si këmmeren sech ëm d'Virdeeler, déi mat Tausende vun Statiounen verfügbar ginn. Et gi vill Virdeeler, déi Dir mat dëser Fonktioun kennenzeléiere kënnt. Dir kéint soen, "Dierend Tausende vu Statiounen am Touch vun engem Knäppchen ass vill méi komfortabel wéi Basis Funk." An dësem Beispill ass "praktesch" d'Virdeeler. Awer Dir kéint esou einfach soen: "Dir wäert d'Sécherheet wësse wat d'Lieblingsstatioun ëmmer disponibel ass, och wann Dir aus der Stad erausgeet", oder "Wann Dir all dës Statiounen hutt Dir Friddensmiddegkeet wéinst der richteger Gare Do, "oder" Wann Dir all dës Statiounen séchert Dir Geld, well Dir musst MP3s vu Äre Lieblingssongen net kaafen. "
Wéi kennt Dir dat wat de korrekt Virdeel fir e bestëmmten Prospekt ass?
Dir frot de Prospekt. Een Deel vum Qualifikatiounsprozess ass verstitt wat Äre Prospekt wëllt an Dir braucht. Hien muss (oder / oder wollt) eppes brauchen oder hien hätt d'Zäit net matenee ze halen fir mat Iech ze schwätzen. An e puer Aussoe wäert direkt erauskommen a soen Iech wat se gesicht hunn. Awer vill aner wäerten hir Motivatioun net erklären, ausser Dir frot .
Sidd Dir eng Iddi vun Ären Wënsch vu Wënsch, da kënnt Dir dës Wënsch mat enger kompatibele Virdeelerklärung iwwerhuelen. E puer Beispiller vu oft gebrauchten Virdeeler beinhaltlech bequem, spueren Zäit, spuere Suen, sécher, prestigiéist a einfach ze benotzen. Mat engem klengen Brainstorming kënnt Dir mat vill méi Virdeeler ukommen, déi op Äert Produkt oder Service bezuelen.
Eng Avancementerklärung sollt d'Brücke tëschent der Produktpalette an dem Bedierfnis vum Client iwwerbrécken. Stierft duerch Erënnerung zréck op Äre Besoin ass wéi Dir et verstanen huet. Dir kënnt eppes soen wéi "Dir hutt virdrun gesot, datt Dir vill reest a frustréiert sidd, datt Är Radiosstatioun net verfügbar ass wann Dir d'Stad verlooss hutt, richteg?" Paus en huet him eng Chance fir Iech ze korrigéieren oder Dir mat Iech ze accordéieren. Eréischt wann Dir ugeholl hutt, kënnt Dir et mat der Benefiss erklären: "Wann Dir Iech fir den Satellitenrussi ënnerschriwwen hutt, da kritt Dir d'Sécherheet vu Wëssen, datt Är Lieblingsstatioun ëmmer nach verfügbar ass wann Dir vun der Stad erausgeet. "
Benefiss Aussoen si effektiv nëmme wann Dir se mat dem spezifesche Besoin oder de Besoin vum Prospekt entsprécht. Wann Dir net d'Zäit huelen fir dës Informatioun zuerst ze sammelen, schreift Dir am Däischteren. Am Beispill hei, wann Dir net fir d'Motivatioun vun der Prospekt probeiert a festgestallt huet, datt se Zougang zu Statiounen ubelaangt hunn, hätt Dir gär datt Dir "Beneficer" Sue profitéiert.
An dës Virdeelung hätt net de Perspektive méi no an de Kaaf geréckelt. Tatsächlech kann et him weider goen, well Dir ignoréiert säi primär Besoin.
Eng kleng Virbereedung virum Zäit wäert Iech och hëllefen Benefisse vun de Virdeeler am bescht Virdeel ze deelen. Eischtens maachen eng Lëscht vun Produkterfeature a kommen dann eng Lëscht mat engem oder zwee Virdeeler fir all Feature op Ärer Lëscht. Mat dëser Lëscht an der Hand, Dir wäert bereet sinn kloer ze soen fir déi meeschte Perspektiven "Besoinen. Natiirlech gëtt keng Lëscht iwwer all méiglech Situatiounen, awer Dir wäert d'Recht reagéieren fir 95 Prozent vun de Perspektiven déi Dir treffen.