Kléngt Versprieche wann de Prospekt schonn e Präis stellt, richteg? Falsch. Déi meescht Zäit ass eng Fro iwwer de Präis dat fréi op eng Trap. De Perspektive ass just eppes gesicht, wat hien se net kann soen, datt hien Iech aus dem Telefon kënnt.
Egal wéi engem Präis deen Dir bei dësem Punkt zitéiert, wäert de Prospekt wahrscheinlech beäntweren datt et ze vill ass an dann den Telefon hänkt.
Zu dësem Zäitpunkt ass et virzäiteg, iwwer Pricing ze schwätzen, och wann de Prospekt wierklech interesséiert ass. Fir eng Saach, Dir wësst net sécher obwuel déi Persoun déi Dir schwätzt mat engem Entscheedungsprozesser oder souguer e Perspektive. Also déi bescht Äntwert op dësem Punkt ass eppes entlang der Linn vun "Ze bezeechent Äert Iech d'Kaafkraft ze kafen", hätt ech gär e puer Froen ze stellen fir ze bestätegen, datt eisen Produkt gutt ass fir Är Besoinen ze maachen. "
Wann déi Persoun, déi Dir mat engem Sprche schwätzt, gesot, da gitt vir an friede Är üblech Qualifikatiounsfragen . Awer wann hien refuséiert an nees freet no enger Nummer, hutt Dir e puer aner Optiounen. Als éischt, kënnt Dir testen fir ze kucken ob hien eent vun de rare rare Perspektive kënnt, déi se bereet sinn zu deem Moment wou Dir se rufft. Sot esou wéi "Hutt Dir schonn genuch Informatiounen iwwer eise Produkter, déi Dir Iech wuelfillen haut géif fillen, wann de Präis richteg ass?" Wann hien se seet, gitt vir an zitéiert eng Ziffer.
Wann hien se nee wëllt, da froen ech ernech Erlaabnes fir e puer Froen ze froen.
Zousätzlech ee Räich vu Präisser
Eng aner Méiglechkeet ass et eng breet Palette vu Präiser ze maachen. Zum Beispill, wann Dir e puer verschiddenen Produkter a verschiddenen Präissvisiten huet oder wann Är Produkter mat enger Rei vu Méiglechkeete a Paketen kommen, déi den Präiss betrëfft, kënnt Dir eng Rei vun Äre ganz tiefst Offeren an Äert héchsten Präisoffice zitéieren an dann soen, "Fir Iech e präzises Präis quote maache musst ech e puer Froen stellen fir Är Besoinen ze bestëmmen." Et ass eng mächtegst Manéier fir de Prospekt ze demonstrieren datt Dir net bedeitendheetlech Gestalt huet, Dir braucht wierklech méi Informatioun ze féieren.
Wann Dir nëmmen ee Produit hutt oder et ass nëmmen eng Optioun, déi dës Ausso vun dëser Aussoe passt, da musst Dir d'Méiglechkeet eng Rei vu Präisser zitéieren. Amplaz, wann d'Prospekt an d'Zuel vun de Leit héieren, kënnt Dir him de Präis soen an dann mat enger Erklärung vergläicht: "Ech hu haard, fir de entscheedende Faktor ze sinn, sou datt mir méi Spezifizitéiten iwwer Pricing maachen, wann ech wëssen e bëssche méi iwwer Är spezifesch Situatioun. " Dëst hält säi Geescht e bësse méi offen fir d'Méiglechkeet ze addéieren , deen de Präis unzezéien, deen Dir nëmmen schmuel méi zitéiert hutt.
Heiansdo gëtt d'Fro vum Präiss e bësse méi spéit am Verkéiersprozess erhéicht, awer ëmmer méi fréi wéi Dir sidd bereet Iech eng Rei ze begeeschteren. Zum Beispill, wann Dir an d'Verzeie goe kënnt, déi Dir während Ärem kalte Ruffe gemaach hutt, kann de Prospekt Iech begréissen, andeems Dir Iech fir e Präiss stellt. Normalerweis ass et sécher datt Dir kee spezifesche Präis gëtt, bis Dir eng Chance hat fir Wäert mat der Prospekt ze setzen. Wann de Präis éischter geet, wäert de Prospekt alles wiesent datt Dir géint dee Präis schwätzt - datt hien net nëmmen "Nee Merci" sënns, soubal Dir eng Rei mécht. Also wann eng Aussicht op eng Präisoffset brengt, soubal Dir an d'Nominatioun gitt, benotze jiddereen vun den obige Äntwerten scheinbar besser.