Wéi ee Liftplang mécht
Är Lift Ried muss kuerz fënnef Froen äntweren: Wien, wat, wou a wéini a firwat.
Zum Beispill, loosst Dir Iech versécheren. Dir wëllt an den folgenden Typen vun der Äntwert ariichten:
Wien sidd Dir / Är Firma? Är Äntwert ka sinn, "Mir sinn e Liewensversécherer Provider."
Wat maacht Dir fir Är Clienten? Dëst sollt eng Virdeeler sinn , wéi "Mir ginn se Sécherheets- a Friddene vum Geescht."
Wou fannt Dir Clienten? Talk iwwer Äre exzellenten Client, zum Beispill "Families with small children."
Wann / wéi wäit ass Är Firma besser wéi Är Konkurrenten? Et ass Är USP (Unikat Verkafsprovision) wéi "Mir hunn de beschte Service vun de Clienten am Staat fir eis Industrie."
Firwat muss ech eppes soen? Hei kënnt Dir e Problem soen, wann Äert Produkt erléist, wéi "Eise Produk behält Famillen, déi mat finanziellen Probleemer behandelen".
Sidd Dir d'Grondbauste vun Ärem Liftplang, kënnt Dir se an enger effektiver an net ze vill formulter Form ze striewen. Ideal ass Är beäntwerte Reaktioun tëschent 25-35 Wierder an hunn net méi wéi 15 Sekonnen ze soen.
An dësem exemplaresche Beispill als Ausgangspunkt benotzen d'Final Liftergesprache wéi:
"ABC Life ass Versécherung Produkter, déi Elteren Fridden vum Geescht ze ginn, well mir gutt Betreiung vu eise Clienten huelen an se wëssen, datt hir Kanner Kanner sinn, wann eppes geschitt mat hinnen."
Dir kënnt Är Ried och u Äert Publikum zoumaachen.
Wann Dir mat engem anere geschwat hutt deen net mat engem Elterendeel schwätzt, kënnt Dir dësen Deel vun Ärer Äntwert op eppes wéi "änneren" ... Gib mir e Gepäck (oder Fraen) Fridden ze goen, well hir Fraen ... "oder sou weider. Wann Dir mat engem vun Ärer Industrie schwätzt, kënnt Dir d'technesch Wierder a Akronyme werfen, awer ëmmer eng nettechnesch Versioun, déi fir de Layspersonal geschriwwe gëtt.
Liftplätze verfollegen net nëmmen fir d'Produkter an d'Servicer vun der Firma ze verkafen. Dir kënnt ähnlech Rieden entwéckelen, déi an vill Gebidder vum Liewen hëllefen. Zum Beispill, Dir kënnt eng Job-Jagd-Reaktioun opstellen, déi sech op Är Talente an Erfolleger konzentréiert an eng Netzwierkplaz, déi op wéi gutt Dir sidd mat Referenzleitungen.
Egal wéi e spezifescht Zil, deen Dir versicht erreechen ass, e gudde Lift a klëmmt d'Leit méi wësse wëllt. Wann Dir Är Lift Rettung kreéiert an d'Äntwert kritt: "Wierklech? Go on, "oder" Wéi funktionnéiert dat? "Dir hutt eng gutt Aarbecht gemaach. Elo ass Är Chance fir ze soen: "Firwat féiere mir keng Zäit fir zesummen ze kommen a weider an dësen Detailer ze goen? Sidd Dir gratis Donneschdes um 2:30 Auer? "Zënter hutt Dir e Rendez-vous op enger Basis vun Ärer 15-Second-Ried.
Dir kënnt souguer mat de Rescht vun Ärem Verkaafsnumm zesummen an eng Handwierk "Grupp" setzen.
De ganze Verkafsverbraucher mat där selwechter Dépliantreaktioun benotzen d'Clienten a Perspektiven e Gefill vu Konsistenz. Just spullst et net wéi en Telemarketer Liese vun engem Skript, oder Är Ried ass wahrscheinlech nach Réckfléiung. Praktësch soen, bis et gutt an natierend kléngt. Wann eng Phrase onfäheg oder just falsch klickt, probéiert de Thesaurus ze graben an ze kucken, ob eng Wuert Substitutioun oder zwee Äert Lift Ried méi wéi eppes wat Dir am Alltag solle soen.