Also, Dir wëllt Är Verkéiersbefegungen verbesseren, huh? Super. Dir sidd fokusséiert a gewidmet besser mat de Verkaf ze kommen wäert Iech ganz egal wat fir eng Industrie Dir sidd. Et vun enger Industrie, ech mengen Vertrauwen oder net-Verkafskrankheeten Industrie.
Dir kënnt Är Iwwerzeegungen vertraut virstellen, fir mächtlech Präsentatiounen ze iwwerzeegen an ze iwwerzeegen wann Dir Är Botschaft iwwer d'Fäegkeeten an all Branche brauch.
Hei ass eng Lëscht vun Artikelen, déi konzentréiert sinn fir Iech ze hëllefen Är Verkafskompetenzen ze verbesseren.
01 D'Bezéiung Verkäscht Modell
Wann Dir Är Verkafskompetenzen verbessert, fänkt un ze verbesseren andeems Är Bezéiung fäerdeg Fäegkeeten verbessert.
02 Getting Out of a Sales Slump
Bleift am Ëmsetzungssituatioun laang genuch an Dir sidd sécher datt Dir eng Zäit laang erliewen ze loossen wann Dir näischt fiert. Awer ier Dir an d'Handduch widderhuele an op d'Karriär am Verkaf opginn, liesen Iech puer Tipps fir erauszefannen, aus engem Verkeefer vu Verkéier ze kommen.
03 Ënner Promise an Over Deliver
Engersäits esou vill Verkafsprénger zerstéiert hir Karriär duerch vielverspriechend. Wann Dir versprécht, sinn d'Verännerungen ganz héich, wa Dir ënner Liwwerung kënnt.
Denkt elo un d'lescht Kéier, datt Dir eppes kaaft hutt an enttäuscht waren. Denkt datt dat iwwerdriwwen e bësse wäert hëllefen Är Karriär?
Denk nach eng Kéier.
04 Iwwerwaachung vum Daily Grind of Sales
De Verkaf sinn e strenge Wee fir e Liewen ze verdéngen. Déi, déi schwéier genuch sinn, duerch d'Zäit ze drécken, wann näischt schéngt richteg ze sinn sinn déi, déi geléiert hunn de deegleche Mound vu Verkaf ze iwwerwannen. An mir schwätzen hei net iwwert Är Metzger Kaffi hier.
Mir schwätzen iwwer wéi Dir Iech mat all deene klenge Saachen, déi e Verkafsverfestegt mat engem typeschen Aarbechtsdag behandelen, matzemaachen.
Wann Dir mat engem klenge Stress beschäftegt, wäert Dir net vill Schued maachen, deeglech Stressuren Dag no Dag kënnen all jidderengem trauen.
Sech net eng statistesch a léiert wéi Dir de Schlecken ze schloën!
05 Top Closing Techniques
Wann Dir en Optragsautor ass (dat heescht Dir verkeeft Saachen net, da gitt direkt Bestellungen fir Saachen) Dir musst eng Offere schloen. Nodeems Dir Är Aarbecht hutt, well Äre Patron wëll, brauch a erwart Iech zum Verkaf uvertraut.
Awer de Verkaf vum Verkaf ass ze héije Wierk. Wësse wat e puer Versuchung an echte Techniken ginn Iech gutt.
Gitt mer drun, datt ganz wéineg Clienten wéi verkeefs ginn; Amplaz se se gär a kaaft. Dat ass en enge Ënnerscheed.
06 Liwwerung Iwwerraschend Präsentatiounen
Wann Dir net gutt ass wann Dir Är Botschaft op potenziell Käschte kritt, da kritt Dir selwer net genuch Verkaf un ze schließen. Obwuel net all Verkéiersresultë Präsentatiounen ze presentéieren braucht, hunn déi déi besser gemaach hunn, fir effizient a konkurrierend ze liwweren.
Sécher ass de Internet weider d'Art a Weis wéi mir Presentatiounen äntweren, awer dat heescht net datt Dir net op Fuerderung solidaresch gutt sinn an Presentatiounen ze liwweren.
07 Bausparverträg
Een fréieren Artikel referenzéiert Bezéiungsbeamten an dëst ass alles iwwer d'Rapport. Rapport a festen Bezéiungen go hand in hand, awer si ënnerscheeden op e puer Weeër.
Bauberäich heescht datt et e gemeinsaiege Grondlag tëschent Iech an Äre Clienten erstallt gëtt, während eng Bezéiung zu engem méi laangfristegen Accord gebaut gëtt.
Wann Dir Rapport baut, kritt Dir Är Clienten respektéieren an Iech wéi Dir ze bauen, en Duerno gëtt et eng ganz vill méi einfach ze maachen.
08 Wéi sidd Dir, wann Dir de Kënneg sidd?
Wann Dir kämpft an Ärer Verkafscarrière, kuckt no wéi Dir sidd wann Dir de Client sidd.
Sinn Dir defenséiert wann Dir vun engem Rees Rees kënnt ginn? Wann Dir esou ass, kënnt Dir Är Clienten erwartend defensiv, wann Dir et kennt. Net genee dat bescht Frame vum Geescht wann Dir e Sales-Zyklus starten.
Fannt Dir datt de Verkaf vu mengem ongerechtem an just fir hiren Interesse kuckt? Wann Dir wëllt, da sidd Dir net am Verkeiber gehéieren. Dir hutt e grousst Mëssverständnis fir déi an de Verkafszuelen an dat Mësstrauen wäert Är Effizienz am Verkeefer schwéieren.
Lauschtert, wann Dir e schlechten Client sidd an et an der Verëffentlechung vun Ärer Verëffentlechung kämpft, da bitt e bessere Client méi. Dir wäert iwwerrascht ginn op d'Resultater