Nee, dat beschreift net wéi vill fille beim Préparatioun vun enger ëffentlecher Ried oder deen déi de Courage opbauen, fir jidfereen op engem Datum ze froen.
Dëst beschreift, wéi vill Verkafsprofesser fillen wann se versichen en Deal ze schloen.
Firwat all Drama?
De Verkaf ass e strenge Wee fir e Liewen ze verdéngen. Dir hutt vill Aarbecht erwaart , Qualifikatioun, Rapport zesummenzebréngen, eng Propositioun entwéckelen an Presentatiounen ze presentéieren. Bei all e Stuf am Verkéierszyklus kann d'Saachen (a heiansdo och) schrecklech falsch goen. E Virdeel, datt Dir iwwerall begeeschtert ass, weist datt Dir en Eenzelnen hätt, datt Dir net iwwerwältegt oder einfach Är Produkter oder Servicer net leeschte kënnt.
Mee wann d'Saachen gutt duerch den Verkéierszyklus kommen, kommt Dir um Schluss. De Close!
A wann et Zäit ass fir de Deal ze schloen, all Är Aarbecht ass a Gefor geréit a kann all verluer sinn, wann Äre Prospekt "nee" seet.
Wann et Zäit ass fir eng Ofsetzung ze schloen, ett vill op wéi ech et gutt schloen an wat Är Prospekt decidéiert. Kee Wonner so sou vill oder hate mer ze vermeiden all zesummen!
En ënneschten Point of View
D'Ursaach vun de "schloofend" Angscht ass fir Äert Punkt oder Haltung.
Wann Dir eng Schlussgespréich bitt, wann Dir wësst datt Dir net iwwer-versprachst war an net de Risiko ofzebréngen, da musst Dir als en natierlechen Deel vum Geschäftszyklus kucken. Obwuel Dir sollt net an d'Haltung vun engem "verkafsverkaaften" geschéien, hutt Dir d'Recht verdroen datt de Betrib ze kréien a sollt net ängschtlech sinn et ze froen.
Wann Dir awer während dem Verkafszyklus Verpakkunge gemaach hutt, hunn Dir Versprieche gemaach datt Dir net sécher sidd, datt Dir kënnt leeschten an dann mat all de Mëttelen ze geheien nervös ze sinn!
D'Schliesse ass net de Schluss
Eng aner Ursaach fir Schloof-Angscht ass de Glawen datt de Schliiss den definitiven Etape vum Verkéierszyklus ass. Closing ass sécher net deen Enn awer sollt méi wéi de Ufank ugesinn. Sidd Dir Iech e Verkeefer a verdéngt e Verkaf, hutt Dir ee Client. Eent ass dat e positivt Referenz fir Iech an der Zukunft. Eent deem kann e trei a widderhuelende Client ginn. Sidd Dir e Verkaf ugemellt, hutt Dir déi wichtegst Saache fir all Geschäft geschaf: A Client!
Dräi Rejections
D'lëschteg Saache vum Schlosse vun engem Vente ass datt et normalerweis dräi Versuche niewt en "Ja" endlech kritt. Wann Dir e Verkaf stellen an en "Neen" empfänken, dat heescht nëmmen datt Dir entweder all Är Froe Froen huet oder net genuch Produkt u Service gemaach hutt.
De Problem ass datt déi meescht Verkafspersoune no der éischter "nee" stoppen. Dir musst gebaut wuessen, baut rapport an weist Iech Äert Prospekt datt Dir an Äre Produit d'Léisung fir hir Besoinen ubitt. Halt nach een "nee" an Dir kënnt och nach net de Verkaf iwwerall gefroot hunn.
Wann Dir opgoën
Wann Dir eng Schlusslech Chance mat enger positiver Haltung ugeet, well Dir wësst datt Dir Är Bescht geliwwert hutt an datt Är Propositioun ass e Klang, deen Geschäftssinn mécht an Äre Client einfach "net interesséiert" ass ze beweegen.
Wann Dir e puer Mol an de Verkaf gefrot huet an net de Prospekt ka ginn, e Client ze ginn, da musst Dir eng nei Strategie ëmbauen, eng nei Strategie entwéckelen an ze laang Zäit vum Prospekt ze huelen. Besonnesch gëtt oft verursaacht wann et ze schwéier ass, en Deal ze schließen oder ze oft ze probéieren fir en Deal ze schloen, dee just net zougemaach gëtt.
Wann Dir eent vun de beschte Verkafsverständlëcher an der Welt ass, datt een net kann all Verkaaf schliesslech eng schrecklech vill Drock vun Ärem Réck huelen. A méi entspaanter sidd Dir am Laaf vun der Verkafsplaz, dach besser a Iech an Är Prospekt.