Aussoen Ausserdeet Iech Komfortabel
Wielt Är Wierder viraus ass e wichtege Bestanddeel fir Är Aussoe fillt mat Iech ze bequem.
Dëst bedeit datt Verkeefer oder Branche jargon vermeiden ass, ausser datt Dir e Prospekt schonns eng Phrase benotzt hutt oder se ënnerscheeden datt si e techneschen Niveau vun engem Gespréich léiwer maachen.
Wann Dir am Ende vun enger Situatioun sidd wou Dir absolut brénge muss fir eng branchenpezifesch Wuert ze benotzen - zum Beispill well de Prospekt Iech eng Fro iwwer d'Art a Weis wéi de Produit eng gewësst Aufgab ass - d'Zäit ze huelen fir ze erklären wat de technesche Begrëff heescht oder Elo benotzt se op eng Manéier, déi d'Bedeitung offensichtlech mécht.
Wann Dir eng Phrase benotzt gëtt, gëtt Äert Prospekt net verstanen, Dir kënnt definitiv se onmëssverständlech maachen. Keen wéilt sech soen "Wat heescht dat Wuert"? A wann Äre Prospekt näischt schreift, da fille se sech onwuel un an och net verstoen wat Dir seet - e Rezept fir d'Katastroph.
Eng nach méi schlëmm Situatioun geet wann Dir e ganz technësche Wuert benotzt, deen Dir net 100% vertraut.
Wann Dir eng Industrieindustrie missen aert Är Prospekter realiséieren dës Tatsaach, Dir kléngt wéi eng Idiot. De Vertrauenss Vertrauen an dech an Är Kompetenzhéichgrad wäert direkt aus der Fënster goen. Wann Dir Zweifel hutt, bleiwe manner technesch Begierden, och wann Dir mengt, datt et net gutt ass wéi professionell.
Benotzt Sprooche gefaasst fir Äre Prospect
Wann Dir Är Standardpräsentatioun entwéckelt, behalen d'Sprooch op engem Niveau wou Dir sécher sidd, Är Aussoe wonnerbar ze maachen.
Wann et kloer während enger Präsentatioun gëtt, datt Äert Prospekt méi technesch opgeschriwwe gëtt, kënnt Dir ëmmer de technesche Niveau vun Ärem Pech erhéihen ... awer nëmme Wierder déi Dir ganz vertraut.
Op där anerer Säit, wann de Prospekt ass deen deen een techneschen Wuert oder eng Phrase benotzt an Dir wësst net wat et heescht, Dir kënnt Iech verfuusst fillen datt Dir Är Ignoranz un de Prospekt zougitt. Egal ob se geschwat oder roueg bleiwen hänkt vun der Situatioun of.
Wann Dir Iech fillt, datt Dir schonn en zimlech gudde Rapport mat der Aussicht entwéckelt hutt, gitt a froen. Dir kënnt d'Aussicht besser maachen iwwer Iech, well hien erlaabt d'Chance ze hunn, Iech eppes ze léieren (a fille sech méi clever) ze léieren.
Wann Dir eng héicht Zäit huet eng Verbindung mat dem Prospekt ze kreéieren, kënnt Dir besser net soen wat. Mä an deem Fall, schreift d'Wuert oder d'Fro eraus a kucke se spéit oder kuckt e Kolleg wat et heescht. Dann wësst Dir wat et heescht datt d'nächst Kéier wann Dir e technesche Mëttelpunkt lafen.
Vermeide Wierder déi vermeiden Negative Feelings vermeiden
Zousätzlech vum Jargon, et sinn e puer Wierder et besser fir an engem Verkafspresentatioun ze vermeiden. Regelméisseg bleiwt weg vu Wëss an Ausdréck, déi negativ Gefühle bei Ärer Prospekt bréngen.
Zum Beispill, mat dem Wuert "Kontrakt" kënnt Dir Äert Prospekt beschränkt oder verréngert Biller fir Iech mat Ärer Entreprise falen, fir datt Dir Iech fir Iech eegent "Accord" ze zéien, wat e bessert méi positiv ass.
Natierlech, heiansdo d'Situatioun wäert Iech verlaangen, "Kontrakt" ze soen. An dësem Fall, gitt et vir. Dir wäert Är Prospekt méi onwuel maachen, wann Dir Är Sprooch all Géigeleeschtung just verleeft, fir e relativ harmlosesche Phrases ze vermeiden.