De Problem mat dësem Denken ass dat Léisungsverkaaf ass näischt neies an ass eng vun den eelst Stilsofkommes déi all erfannen.
Wat ass exakt d'Solution Sales?
Gitt einfach; Léisungsvertrag ass, wann e Fachmann verkeeft (oder probéiert e Produit oder Service ze verkafen deen Dir braucht. Op der Uewerfläch sinn Léisunge Verkaf, wann Dir eppes verkaafen, ausser e wéineg ganz léif.
D'Schrëtt a Solution Sales betrëfft
Zënter Léisunge Verkaf Demande vun engem Client braucht Dir den éischte Schrëtt an Léisunge Verkaf unhuelen, ze identifizéieren, entdecken oder eng Notzung fir Äre Client ze kreéieren. Identifikatioun vun engem Client braucht grondleeënd wat bestëmmt a wat Dir braucht fir Äre Client ze hunn, sou wéi et am Zesummenhang mat Äre Produkter denkt, fir d'Besoinen ze léisen. Oft sinn Är Bedierfnesser net kënnen dat wat se gleewen. Är Aarbecht ass fir den Client ze hëllefen hir richteg Wënsch oder Bedarf ze identifizéieren.
D'Ufro un de Bedierfnesser vum Client bezuelt d'Tiefwécklung, d'Froen ze stellen an d'Fuerschung ze maachen. Déi meescht, onbekannter Bedierfnisser, ginn net unerkannt wéi se vun engem Client braucht, entweder wéinst der Verzeechnung vun der Bedierfness, datt d'Notwendegkeet existéiert oder net als eng Bedierfnes erkannt gëtt.
Eng aner Zort vun Bedierfnesser déi eventuell onkloer ginn sinn, ass eent datt Är Client net ze weisen. Dir wësst wann Dir op engem Bedierfnis stolpert datt d'Client net wëllt iwwerdeems widderholl ginn wann Dir Resistenz, Animositéit oder souguer d'Wëller erliewt.
D'Schafe vun engem Besoin ass Talent, Fäegkeet an e grousst Vertrauen.
Dir musst eng Bedierfung kreéiert wat et kléngt wéi: Iwwerzeugt Äre Client, datt si eppes brauchen, ausser wann Dir Är Iwwerzeegungen net vum Client als néideg sinn.
D'Solution zum Verkaf bréngen
D'Identifikatioun, d'Entdeckung oder Erschaffung vu Besoinen ass nëtzlech wann Dir als Beruffsliewen eng Léisung fir d'Bedierfnesser vum Client bréngt. Propose eng Léisung ass wat "Léisunge Verkaf" ass alles ëm. Wann Dir eng Léisung fir e Client, deen net d'Notwendegkeet huet datt Dir Äre Produkt erlaabt, proposéiert, da wäert Är Virschléi net méiglech sinn.
Är Propositioun muss d'Besoine vun Ärem Client geléist ginn fir als Léisung ze kucken.
De Problem mat Solution Sales
An de Deeg virum Internet hunn d'Clienten op Vertrieb Professionneller verlooss fir se vu Léisungen op hir Besoinen z'informéieren. An deene meeschte Fäll ass e Geschäftsmann oder e Besëtzer net d' Ressourcen fir ze bewosst Weeër a Prozesser ze kennen fir Geschäftsleele bereet ze léisen. Mä mat der iwwerwältigend Majoritéit vun Entreprisen déi den Internetzougang hunn, Manager a Besëtzer sinn nëmme e puer Mausklicks away from linguistesche bewisen oder proposéiert Methoden fir iwwer déi bekannten an onbekannten Herausfuerderen ze iwwerwannen.
E Beruffsliewen, deen ausschliesslech op d'Entdeckung, Entdeckung oder Schafe vun engem Beduerfniss konzentréiert ass, deen duerch e Produkt oder Service erliewt kënne ginn, wou se verkaaft ginn, ass ugeholl datt hiren Client net nëmme ganz onbeweegt vum Problem ass, erkennt net datt de Problem kann geléist ginn a datt hir Léisunge fir de Problem sinn.
D'Cliente sinn wesentlech méi informéiert, wann et ëm d'Industrie spezifesch Praktiken erliewt a gi motivéiert duerch hir Konkurrenz fir hir Geschäftsprozeduren ze verbesseren. Wat dat bedeit fir d'Léisung fir Verkafs professionell ass datt hir Cliente scho bewosst ginn iwwert de Problem, d'Léisung an d'Optiounen. Also ausser Dir vermëttelt eng ganz eenzegaarteg Léisung, déi sech op déi traditionell Léisung erofhuelen, ass eng ganz schwéier fir Är Erausfuerderung ze iwwerwannen.