De Time-Tested Advertising Approach deen héich Resultater produzéiert
De Problem mam Image Reklammen ass dat ass deier. heiansdo ganz deier.
Eng Plaz, déi sech während enger Televisiouns Show ausgesicht huet kann Honnertdausende vu Dollar fir just 30 Sekonne vun der Dier eroflueden. Während der Super Bowl, dat geet erop bis zu verschidden Milliounen Dollar. Dat heescht, datt zum gréissten Deel Reklammen (och bekannt als "iwwer der Zeil" Reklamm) fir déi gréisste Spiller verlooss gëtt. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever, a sou weider.
Fir déi kleng Firma, d'Bildrekreterin ass e Luxus dee se net leeschte kënnen. A fir gerecht ze sinn, ass et een, deen se net brauchen. Direct Response Marketing, wann et richteg funktionéiert, ginn dës Firmen en exzellente Rendement op eng méi kleng Investitioun.
Wat ass Direct Response Advertising?
Am Géigesaz zum Imagereklame gëtt d'direkt Reaktioun eng direkt Reaktioun vum Konsument. Et ass wuertwiertlech eng Ruff fir eng "direkt Äntwert". Ruf elo. Klickt hei. Schéckt dës App. Dëst ass iwwer eng Directive, net bewosst. Net nëmmen dat, mä Direct Response Advertising ass vill méi wéi eng Wëssenschaft wéi seng méi techene Alternativen.
Fir e Start, direkt Reaktiounskampagnen sinn vill méi einfach ze spueren. Eenzeg Telefonsnummer, URLen an Adressbüroen maachen et einfach ze gesinn, wéi vill Leit op dëser Annonce opgefuerdert hunn. Dëst bedeit och datt Dir den finanziellen Erfolleg vun der Campagne misst mëschen an eng präzise Return On Investment (ROI) erfassen.
Wat méi ass, direkt Direktkriizen maachen voll Virdeeler vun der moderner Data Mining a Publikum Segmentatioun. Dir kënnt d'Nischprobleemer, verschidden Deeler vun der Land, oder sécher nëmmen Leit vun engem gewëssen Alter gesinn d'Annoncen. Zum Beispill, wann Äre Produit oder Service fir déi eeler Leit geriicht ass, kënnt Dir eng Kampagne erstellen, déi dës Grupp zielt. Dëst ass vill méi schwéier am Fernsehsendung ze maachen.
Allgemeng ass direkten E-mail esou Succès, well et méi perséinlecht ass et méi Informatiounen iwwer de Produit oder Service, an et ass direkt. Et freet den Verbraucher eppes ze maachen; heiansdo ass et séier datt se eppes ënnerhuelen, a Leit folgen de Rot.
Wou sinn Direct Response Channels?
D'Direct Response ass eng Marketing-Technik, déi kaum eng Art Medien benotze kënnen. Allerdéngs sinn déi meescht vun der Zäit direkt Direkt Äntwert vu Reklamm fir Reklammebetreeg, wéi et einfach un engem direkten Verkéiersmessage an den ville Sekonne Konsumenten erreechen muss mat dem Medium interagéieren.
Traditioun ass direkt Direkt Äntwert am meeschten duerch déi folgend Kanäl benotzt:
Direct Mail
Heiansdo genannt " Junkail " (obwuel et demogieft mat engem héichqualitatéierten direkten Marketing deen Kreativ Client'en kreativ mécht), kommt direkt Mail an der Form vu Hüllen, Bréiwer a Paketen, déi an de Konsument mailen.
Déi meescht vun der Zäit huelen d'Form vun engem Enveloppe mat enger verkafsender Botschaft, mat engem Bréif an Broschür an de Buet fir de Konsument ze kréien oder eng Websäit ze besichen.
Oft genannt "Spam", direkt Äntwert-Emailen hunn déi populärste Wee fir de Verbraucher ze markéieren. E-Maile si séier, bëlleg a kënnen klickbar Linken fir de Konsumenten direkt op d'Umeldungs Säit ze huelen. Allerdéngs ass et e bëssen Erfolleg. Deen Duerchschnëtt offen ass ronn 24 Prozent, an d'Klick iwwer an d'Konversiounsraten schwätze ronn 1 Prozent. Sendele Millioune Emails ka manner wéi 100 Verkafs.
Radio
Dir kënnt dës kommerziell gutt, well se séier geschwat gi sinn ganz Selenie an hunn eng Telefonsnummer oder Websäite dräi bis fënnef Mol an der Plaatz repeten. Obwuel de Radio en kreativen Outlet kann sinn, ass et normalerweis vun der hart Verkaaf.
Infomercials
Wann d'Produkt richteg ass, ass d'Langform- Infomercial Plaz e gudde direkte Responso-Vehicle. E klassescht Beispill ass d'Showtime Rotisserie vum Ron Popeil. Popeil gët als ee vun de Meeschteren vum direkte Responsabelt Fernseh, an seng Commercials hunn vill Milliounen Dollar a Produkter verkaaft.
Telemarketing
Dëst war eng aner populär Manéier fir direkt un d'Verbraucher ze kréien, mat Betriber déi Telefonsofver Marcheren benotzen fir Leit ze ruffen an ze verspriechen an hir iwwer den Handy ze verkafen. Allerdings ass d'Registrierung Do Not Call, déi 2003 gegrënnt gouf, e groussen Deel vun dësen Uriff. Charities an politesch Campagnen sinn et nach ëmmer e effektiv Wee fir Geld ze kréien.
Beispiller fir Grouss Direct Response Advertising
Vläicht ass déi bekanntst Adres direktem direktem Äer geschriwwe Wierk vum grousse John Caples am Joer 1926 (deen elo e Reklameausnam no him genannt huet). Et war fir d'US School of Music, an d'Schlagzeil geluegt: "Si hunn Laachen wéi ech am Piano gesat ginn, awer wann ech ugefaangen hunn ze spillen!" "Et war eng laang Kopie ad, a gët als ee vun de gréisste Schlagzeilen schreift e ganz iwwerzeegend an effektive Reklamm.
En anere Klassiker ass de direkten Postpost geschriwwen an entwéckelt vum Bill Jayme fir d'Zäitschrëft Psychology Today. De Enveloppe hat ee opfällegend Design gefrot a probéiert d'Fro: "Sidd Dir d'Buedzëmmer souguer wann Dir déi eenzeg Doheem zougemaach?" D'Stéck hat eng extrem héich Conversiounsrang, an de Bill Jayme Briefe an Deeler waren ëmmer an héich Ufro . Tatsächlech huet hien zéng Milliounen Dollar verdéngt fir e Client e Bréif ze schreiwen, an dat war während de Fënnefte an d'Sixties. Hie war am Alter vun 75 Joer am Joer 2001 gestuerwen an war als ee vun de gréissten direkten Marketing-Schrëftsteller, déi je gewunnt hunn, als en.
