Erklären
Andeems Dir d'Verkaafsnumm erzielt, wat de neie Plan vun der Aktioun net genuch ass.
Erënners de Verkäfer, sinn oft onofhängeg an am Géigesaz. Wann Dir se géift stellen, hir ganz Aart vu Geschäfter ze änneren, musst Dir erklären firwat déi nei Strategie fir d'Firma wichteg ass a firwat Dir denkt, datt et besser ass wéi déi al Strategie. Wann Dir d'Äntwerten op dës Froen net selwer kennt, wësst Uebst op d'upper management bis se Iech soen.
Motivéieren
Wann Dir et erkläert huet wat d'Strategie ass a firwat et fir d'Firma wichteg ass, ass de nächste Schrëtt fir z'erklären firwat et wichteg ass fir Äert Vertriebsteam. Am Prinzip verkeefs Dir Är Team op dësem neien Plang, fir datt Dir et an der selwechter Manéier wéi Dir wëllt e Verkaf un engem Prospekt zougoen. An anere Wierder, Dir hätt besser e puer mächtegen Virdeeler fir mat der Verkaafséquipe deelzehuelen. Ouni Virdeeler, firwat géift d'Équipe stierwen, méi wéi d'Mindestaufgabe méi ze maachen fir déi nei Strategie anzehalen?
Moos
Dir wësst net, ob d'Strategie funktionnéiert, ausser Dir kënnt e puer aktuelle Donnéeë sammelen.
Als Deel vun der neier Strategie musst Dir e puer Ziler opruffen an Äert Team froen fir hir relevante Verännerungsmetrie ze verfolgen . Dës Informatioun erlaabt Iech de Resultater vun Ärem neie Konzept vun der Équipe mat hirer aler Strategie ze vergläichen, sou datt Dir hoffentlech ze bewältegen datt déi nei Approche ass fir Tatsächlech hëlleft hir besser ze verkafen.
Beispiller vu Metriken fir ze trackéieren ass d'Zuel vu Kale Ruffe gemaach, d'Zuel vun den Rendez-vousen, d'Zuel vun de Referrals gesammelt etc. Je nach Art vun Ärem Strategiewandel kënnt Dir och aner Aktivitéiten iwwersetzen.
Train
Wann Är nei Strategie involvéiert social media benotzt gëtt an keen op Ärem Verkafs Team esou wéi e Twitter Account hutt, musst Dir se e puer eegest Training trainéieren ier Dir fortgitt. Sinn, och déi begeeschterte Verkeefer wäert de Kampf géint de neie Regime schließen. Egal wat Aufgaben oder Verkafskompetenzen Är nei Approche ënnersträicht, sinn déi, déi Är Verkafspiller mussen ze meeschteren, virun si et geléngt. Wann Dir net sécher sidd, wéi staark Är Equipe an dëse Beräicher ass, këmmer dech mateneen an en iwwer d'Erfahrung mat dësen Aufgaben oder eng Zäit ze schreiwen fir matzemaachen, sou Rendezvousen, fir datt Dir fir Iech selwer gesitt.
Belounung
Ëmsetzung vun engem ganz neie Verkafskonzept ass keng kleng Aufgab. Äre Verkeefer Team muss wëssen, datt Dir schätzt, wéi schwéier se schaffen, och wann hir Efforten net erreechbar sinn. Eng Approche ass d' Meilenstein Ziele fir fir déi Dir eng kleng Belounung bitt (zum Beispill, datt all Versammlete eng $ 20 Geschenk Kaart gëtt, nodeems se 200 Kale Urne mat dem neie Skript gemaach hunn).
E wéivill gäeren verbalen Léiw kann och eng grouss moralesch Differenz maachen. A wann d'Verkafszuelen ze starten, da sollt Dir sécherlech lieweg a belount de Veräin public. Enner anerem, wann Är Team matspillt a gitt zréck an hir al Stuffstrategien, musst Dir se verantwortlech behalen. Wann Dir einfach Réckblieder onverschléit, gëtt Är Équipe net wahrscheinlech fir eng laang Verännerung ze halen.