Als Sales Manager gitt de Léiwent vun Ärer Zäit fir Är Verkafspiller ze verwalten.
Dëst kléngt evident, awer de Sales Manager sinn oft an anere Projete gespaart - ob et en dréngend noutwendegen Bericht op de CEO, eng Rei vu Versammlungen mat Entreprise Führer ass, oder Definitioun vun Ufroen fir eng nei CRM Plattform. Déi meescht vun dësen Aufgaben sinn eng Kéier Ereegnisser, awer Dir hutt all Joër e puer Projete fäerdeg gemaach wéi de nächste Projet op Ärem Schreifend.
Wann Dir an engem Mier vu Pabeier fäerdeg sidd, da kann Äre Manager e Wake-up kréien. Déi meescht Firme generéieren vill méi Reportagen an aner Administratiounsdokumentatioun wéi se brauchen. Mat Äre Vertrieder uginn, kënnt Dir wahrscheinlech verschidden onkritesch Prozeduren identifizéieren an ze läschen. Just Ären Ofschloss slashdéiere kënnen e groussen Ënnerscheed an Äre verfügbaren Zäit am Büro maachen.
Versammlung
Versammlungen sinn eng aner potenziell Zäitwaasser. Wann, wéi déi meescht Verkafsmanager, Dir hutt eng wöchentlech Méindegsammlungstour, frot Iech ob Dir all dës Stonnen all Joër op engem Teamtreffen verbréngt.
Kënnt Dir Iech all Woch an enger Versammlung wiesselen? Wann net, kanns du op d'Zäit ofgeschnidden Zäit ze verbréngen, andeems Dir Aufgaben fir Privatpersoune delegéiert anstatt se endlos an der Grupp ze diskutéieren? Aner Bezeechnungen kënnen vermeit ginn andeems en Delegéierte verschéckt deen Dir Iech zréckschéckt oder wann Dir Äert Präsenz komplett ausgeliwwert gëtt, wann Dir Är Kontributioun net néideg ass.
Äre Manager ka kascht Iech e groussen Deel vun Ärer Zäit, andeems Dir eng Rei vu "kriteschen Zäit" Projeten schreift. An dësem Fall probéieren ech ze erklären datt Är Team mat der Zäit, déi Dir fir dës Projete verbréngt, anzeféieren a frot, ob e puer vun hinnen duerch anerer behandelt ginn oder einfach deposéiert sinn. Wann se weider op Projeten verschéckt gëtt, och wann se vereinfacht zeréckgeschnidden ass, kënnt Dir se erëm kënnen zréckschécken andeems Dir eppes sot: "Ech hat geplangt fir am Nomëtteg mat George a Linda fir hir Präsentatioun ze schécken fir e grousst Ofkommen mat der Firma X Sollt ech fir Äert Projet viru Geriicht prioriséieren? "Deen Chef kann plausibel feststellen datt hir Aufgab nach net ganz esou dréngend ass.
Wann Dir fannt, datt Dir nach méi Aufgaben hutt wéi Dir am Dag hutt, da wieren dech roueg a wéi Dir se Prioriséierung féiert. Déi dräi wichtegste Verkéiersaufgab tasks sinn d'Verkafsplanung, d'Formatioun an d' Coaching vu Verkafsleeder (déi hëlleft mat Hëllef vu Stäipen an aner Verkéiersproblemer). Aktivitéiten am Zesummenhang mat engem vun dësen dräi Beräicher sollen zuerst bei der deeglech Terminatioun kommen, och wann dat heescht datt eng aner Aarbecht endlech op e puer Deeg ass.
Time Tracking
Ee Wee fir ze hëllefen datt Dir selwer opgefuerdert ass, Är Kernverwaltungsfunktiounen gutt am Viraus ze planen an dann déi Zeiten esou heich ze behandelen.
Zum Beispill, Dir kënnt entscheeden, datt all Mëttwoch an Donneschdes Mëttelmierf vun 2.00 bis 3.00 Auer mat engem vun Äre Verkafspiller sëtzt an hir hir neier Performance gesitt. An dësem Fall ass näischt kuerzer vun enger grousser Katastroph ze veranstalter ze erreechen. Et kann schwiereg sinn op éischt, awer kuckt de Verkaf vun Ärer Équipe an d'Äntwert op Är Beméiunge wäert d'Schold séier séier genotzt.