Also heescht dat heescht datt Dir all Perspektive schreift, déi Iech ze verzöers? Definitiv net. Et ass richteg, datt wann Dir einfach d'Sit backt an d'Natur léisst seng Course huelen, eng stolzen Aussicht ass eng verluer Aussicht. Wann Dir awer den echten Ursaach firwat Är Prospekt stänneg mécht, kënnt Dir ëmmer nach de Vente retten. Hei sinn e puer vun den heefegsten Ursaachen, firwaat Perspektiven e Kaf genotzt.
Si kënnen net leeschten op Iech kaaft. Eng Perspektive, déi net de Suen hutt fir ze kaafen wat Dir verkafe kënnt, ass dat net wahrscheinlech ze erzielen. Gesicht et, et ass pechend, datt een ewech kënnt, datt Dir einfach seng Produkter erlaabt. An engem anere Fall, een mat dësem Problem ass wahrscheinlech e Smokingscreen vun Ufuerderungen erauszeginn a schliisslech op Stallziedel ze goen bis Dir fort kënnt.
Si vertrauen de Verkaf an allgemengen. Perspektiven hunn ënnerschiddlech Niveauen an Komfort mat Verkafspiller wéi eng Grupp. Verschidde Perspektiven, déi an der Vergaangenheet verbrenne sinn, hunn eng ganz vill méi Rapportgebitt, ier si sech wuel komfortabel mat Iech kafen.
Si vertrauen Iech net spezifesch. Vläicht e Prospekt Googled Iech an e puer negativ Kommentaren fonnt oder e Frënd vum Frënd an der Vergaangenheet kaaft hunn an e puer nëtzlech Saachen ze soen hunn, oder vläicht hues du et just net klickt. Oder vläicht hutt Dir net genuch Demande gemaach, fir de Rapport mat him ze bauen. Well och ëmmer, en Aussicht, deen net vertraut hutt, ass net wahrscheinlech fir Iech ze kafen.
Si hunn Angscht vir eng Chance ze huelen. Ändrëff ass eng schaureg Saach, a méi grouss ass d'Verännerung, de Schreiwer et ass. Wann Dir e Produit kaaft, deen Tausende vu Dollar kascht (oder souguer méi, wann Dir B2B verkaaft ), Är Ausserdeem wäert vill méi nervös sinn wéi Dir en Artikel kaaft deen Dir zéng Cent senke wäert. Awer nach vill Zukunftsperspektiven brauchen nach vill méi Tréischter, ier si bereet sinn ze kafen, och fir kleng Akeef.
Si mengt net datt Äre Produk dës Präisser wäert kascht. Wäert ass ëmmer relativ: e Virdeel, datt ee Prospekt extrem zwéckend fënnt, ass net vill an eng aner Perspektiv. Wann Dir net op de richtege Bénévolë geland ass, fir Äert Prospekt anzubieten, da kéint hien denken, datt hien de selwechte Produit liicht fannen fir manner iergendwou.
Dir musst gesinn datt all deenen iwwer déi grondsätzlech Grënn eppes gemeinsam hunn. Si sinn allehinn mat engem Grad oder engem aneren, mat engem Manko vu Vertrauen an dech. Eng Perspektive, déi Dir vertraut Dir wäert Iech zouginn datt hien de Produit net leeschte kann, wäert Iech sécher fillen, datt Dir vill Geld op deem wat Dir ubitt ze verbréngen, a méi open wéi se fillen wéi de Wäert vum Produit ass .
A sengem gréissten Deel, e Prospekt deen Dir stierft, ass wierklech e Rapport Problem.
D'Léisung ass e Wee ze fannen fir eng Verbindung ze bauen an ze bauen Vertrauen mat deem Prospekt. Wann Dir dat gemaach hutt, da sollt et op d'mannst soen wéi Dir dat echt Problem ass an da kann Dir mat him schaffen ze fixéieren.