Als Verkeefer verglach Är Clienten Är Offere fir d'Konkurrenten verglach mat engem Gesamtpräis vum Ownership perspektiv. Déi Top Verkafsgrënn verstoen de Client säi Besoin iwwert TCO an hunn se an hir Virschléi integraere fir de Keefer beim Evaluatiounsprozess ze hëllefen.
Basics of Total Cost of Ownership
Duerch Design, Total Cost of Ownership (TCO) ass eng Rechnung fir d'Leit ze hëllefen méi informéiert finanziell Décisiounen ze maachen. Anstatt nëmmen de Kafpreispräis vun engem Objet ze kucken, kuckt de TCO d'Gesamtkäschten vum Kaaf bei d'Entsuergung inklusive erwartete Käschte bei der Liewensdauer vum Produkt, wéi Service, Reparatur a Versécherung. TCO gëtt fir d' Käschten an d'Analyse geschitt.
Total Cost of Ownership ass net nei
Obwuel TCO oft a Verbindung mat Informatiounstechnologie (IT) referenzéiert ass, ass d'Konzept zënter den 1950er an 1960er Leit gewunnt, wann et regelméisseg an der Liftindustrie diskutéiert gouf.
E puer Experten gleewen datt d'Konzept (wann net de Begrëff) d'Napoléon erëm zeréck kritt, wann "Ingenieuren ganz opmerksam sinn op Themen wéi d'Effizienz vun Kanounen an wéi hir einfach bewegt a repariert hunn a wéi laang si an den aktiven Service gedauert hunn . "
Total Cost of Ownership Varies vun der Industrie
Déi zousätzlech Käschte fir déi éischt Kafpräis hinzeweisen fir de Gesamtkäschte vum Besëtz (TCO) ze berechnen:
- Informatiounstechnologie Hardware. TCO gouf extensiv an der Acquisitioun vun der Informatiouns-Technologie Hardware genotzt. Schätzungen fir den TCO vun der Hardware beschäftegen normalerweis d'Käschte fir Garantien ausserhalb vu Garantie, d'Käschte vun jährlechen Servicekonditiounen an de proréierten Käschte fir eng extra Hardware an Software déi néideg sinn fir d'Hardware ze benotzen. Wéi d'Zuel vun den Webservice Provider weider féiert, méi a méi IT Firme Lease vu Säite vu dësen Fournisseuren, sou datt d'Ausbezuelung vun de groussen Investitioune an der Hardware an doduerch datt d'jährlech Käschten an d'TCO entstoen fir eng Software-Applikatioun ze féieren.
- Traditional Software Licensing . Fir vill vun der Geschicht vun der Softwareindustrie gouf d'Lizenzatioun baséiert op enger Initialiséierung (oder Lizenzgebühr) plus enger jährlecher Software Wartungsgebühr, déi als Prozentsatz vun der ursprénglecher Lizenzgebühr berechtegt gouf. Ufanks gouf dësen allgemenge Wartungsvertrag Bugs fixéiert a Fonctionnéierungsoptiounen wann et ze verfügbar ass. Allerdéngs huet dës Zort Lizenz vun der ëmmerwäert Populatioun verluer fir d'Abonnement-baséiert Lizenz ze verléieren wou de Client de Recht hutt, d'Software op jährlech Basis ze benotzen.
- Automobilindustrie . Edmunds.com huet en TCO-Rechner deen d'Abschiebung, d'Zënsen, d'Steieren an d'Gebidder, d'Versécherungsprämien, d'Krais kascht, d'Wartung an d'Reparatur fir den Akafspräis vum Auto oder Camion addéieren.
- Finanzindustrie. Vill Bäitrëttsrisiko an ähnlechen Produkter bezuelt véierléch Gestiounsgebühr an / oder hunn Ofkierzunge berechtegt. Dës indirekte Käschte musse berücksichtegt ginn bei der Rechnungslegung vun den echte Käschte vun dësen Investitiounen.
Iwwerwaachungen fir TCO Berechnungen
Bedenken déi folgend Nuancen beim Versuch, d'TCO vun engem Offer ze verstoen:
- Versteierter Käschte sinn ëmmer eng Besuergt. Zum Beispill, e neie Software-Paket gefuerdert éischt Ausbildung fir Benotzer an ergänzend Ausbildung fir nei Benotzer déi viru kommen.
- D'Methode vun der Finanzéierung beaflossen d'Gesamtkäschte vun Eegentum an d'Rechnungslegung fir Ofzuchtexamen, kapitaliséierter Ausgaben a Ofschafung, déi e detailléiert TCO-Rechnung beaflosst. Maacht Iech sécher mat Ärem Kontingéierungs- oder Finanzministerium ze schaffen, fir datt Dir e komplette Bild vun all de Konsequenzen (a Käschten oder Ofzuchte) mat Ärem Kaf unzebidden.
- Vergiesst net d'Aarbechtskäschte. Dir kënnt Efficacitéit vun neie Investitioune kréien, sou datt d'Gesamtbetriebskäschte reduzéieren. D'Virdeeler vun dësen Effizienz kënne tatsächlech versuergen oder iwwerwaachen, déi aktuell Käschten. Anescht wéieng kann Dir weider Aarbechtskollegen als Resultat vun der Investitioun vernoléissegen.
- Total Cost of Ownership ännert sech mat der Zäit. Logesch ass Är jährlech Reparaturskäschte fir e Auto gefuer ginn, sou wéi et méi wäert ass, wéi och d'Käschte vum Service op der Autosbasis op der Inflatioun. Vergewëssert Iech datt Dir Faktoren bei der Erwaardung vun de Käschte vun der Liewensdauer vum Gefier leet.