Salespeople net gär Treffen. Si géife léiwer Perspektiven ruffen , Rendez-vousen , Schluss vu Verkafszuelen - an anere Wierder, maachen Saachen, déi se méi Verkaf (a Suen) maachen. All Minutt, déi e Verkeefer an enger Versammlung verbréngt, ass eng Minutt déi hien net benotzt fir Komerien ze generéieren. Leider sinn Verkafsreesenden en noutwendege Bestanddeel vun enger Verkeefer Team. De Trick fir séin Succès Reesversammlungen ze halen ass se un enger Wee ze kommen, déi Respekt fir Äert Verkafsplazen weist. Gitt dës sechs Richtlinnen, a Är Verkeefer Team verléiert Iech fir Iech.
01 Hutt e (Good) Reason
Zu vill Salesleader hält e Méindeg Sales Sales Treffer just well et Méindes an si hunn ëmmer dee Verkäufer Trefftag.
Allerdéngs ass d'Existenz vum Méindeg net an an sech selwer e valibelen Grond fir eng Versammlung ze halen. Wann e regelméisseg Plattformer Reuniounsstëmmung nogeet an keen huet näischt vu Bedeitung fir ze diskutéieren, kënnegt d'Versammlung of. D'Regel vu Daumen fir ze entscheeden, ob e bestëmmten Thema e Meeting trefft?
Wann Dir d'Botschaft iwwer eng schrëftlech Paragraf oder zwee kritt, kënnt d'Versammlung ofzesoen an iwwer e Memo stattdreift.
02 Verkaaft de Meeting
Verkeeft Verkaf vun Treffen wéi Prospekt Präsentatiounen. Virun der Sitzung schreift Dir op d'mannst e Rendez-vous iwwer de wat Dir ze soen an Dir hutt all Diaspora, Handouts, etc. am Viraus gemaach.
An är Présentatioun ze weisen, wéi Dir de Verkaafsnumm profitéiert, andeems Dir dës Informatioun hutt. Natierlech net all Présentatioun ass gutt Noriicht, awer et wäert nach ëmmer wichteg sinn fir d'Team ze wëssen (oder och firwat hutt Dir d'Versammlung ze halen?).
Also vergewëssert Iech datt Är Verkafter wëssen, datt Dir hir wäertvoll Zäit net verschwendert. A gitt déiselwecht Regel u jidder aner, deen wëllt eng Versammlung hunn oder eng Presentatioun bei engem vun Äre Versammlungen hunn.
03 Respekt d'Zäit vum Team
Wann Dir de Verkafs Team soen datt et eng Stonn laang Versammlung ass, erléisst et net datt et eng Stonn an eng Hallef stécht. Deen einfachste Wee fir ze maachen ass eng Tagesordnerschaft mat kloer markéiertem Zäitperioden fir all Phase vun der Versammlung.
Wann d'Zäit fir e bestëmmten Event ass, sinn se roueg ze bréngen se op en Enn ze bréngen. Wann Dir fannt, datt Dir net genuch Zäit fir ee Punkt huet, proposéiert Iech dann eng Suivi-Versammlung fir méi Detailer ze ginn.
04 Eng Grupp Focus behalen
De Punkt vun engem Verkafsprung ass fir Saachen ze diskutéieren, déi all d'Participanten interesséieren. Wann eng Persoun en e Problem huet, da bieden se et spéit eng Kéier opzehuelen.
Dëst gëlt net fir individuell Froen ze beäntweren iwwert eng Grupp Ausgab - zum Beispill en neie Kompensatiounsplang ass méiglecherweis vill Froen déi vill Verkafspolitiker deelen.
05 Diskussioun iwwer Verkaf
Et ass zimlech kloer kloer datt e Verkafsammlung soll eng Diskussioun iwwer Verkafsrelatiounen handelen, an awer Themen wéi Messy Kitchens a Parkhausproblemer iergendwou an vill Sales Sales Treffen.
Déi passend Elementer fir e Verkafsdéngscht Agenda wären neier Produktverëffentleche, Präissännerungen, Verkafsausbildung , Virausordnungsplanung , Promotiounen an Verkafskampagnen an Analyse sou selwëcht, éiergäizeg Changementer zu Kaartekontrahenten etc.
06 Gitt net e Downer
E puer vun de Sujeten, déi op Reesversammlungen kommen, wären onheemlech. Loosst dës Froe net d'Équipe bréngen. Wann Dir schlecht Nouvellen huet fir ze liwweren, setze se am fréien Deel vun der Tagesordnungszoustand an ëmmer probéiert fir op eng héich Note ze kommen.
Zum Beispill kënnt Dir all Trefft zoustëmmen, andeems Dir den héchste Produzent vun der vergaang Woch (oder awer laang et schonn zënter der leschter Sitzung war) a froen se ze suguer e Suggestioun oder zwee mat dem Rescht vum Team.