Déi beschten Performance Rezensiounen hu keng Iwwerraschungen. Dat ass, well wann e Verkeefer seet, säi Verkeefer muss him d'Wëssen direkt zoumaachen an him hëllefen d'Schwieregkeet ze iwwerwannen - net waart bis déi jährlech Iwwerpréiwung a spréngt duerno eng Plainte géint him.
A wéi och e Verkeefer, deen aussergewéinlech eng Ausnahm huet, soll eng adequat Lob vun hirem Vertriebspartner kréien wéi e Succès ass.
Performance Erfolleg a Failures
D'Performancekris ass eng super Zäit fir dës Erfolleger an de Feeler aus dem leschte Joer ze goen. Dir sicht dës Momenter alleguer zesummen ze hëllefe fir Muster vum Verhalen ze entdecken, déi dës Eewregungen beaflossen. Zum Beispill, wann e Verkafsler konsequent am Mount bestätegt, wann hien méi kal ass, ass e relativ kloer Indikator, datt seng Källegung an den Rescht vum Joer an engem méi groussen Erfolleg hëlt. Also am Laaf vum Joer sollen de Sales Manager d'Performance vum Verkäfer respektéieren an dës Bicher op der Hand zur Final Review behalen.
Quantifizéierbar Leeschtung
D'Performance-Kritik schaure si mengen quantifiabel an net quantifizéierbar Elementer. Quantifizéierbar Elementer sinn Saachen déi gezielt ginn an e festen Numm kréien.
Zum Beispill gëtt d'Zuel vu Verkafsverbänn e Verkäfer geschitt quantifizéierbar. Also sinn d'Zuel vun Rendezvousen, déi hien mécht, seng Portemonnaie fir seng existente Clienten, a seng Pipeline-Verhältnesser hunn. Net quantifizéiert Elementer kënnen net e spezifesche Wäert ginn, awer sinn awer ëmmer wichteg. Dës Elementer gehéieren dem Verkeefer an dem Verhalen géint de Verkeefer an der Vergaangenheet vun der Verkaafsmannschaft, wéi gutt hien seng Clienten behandelt, d'Erscheinung an den Eprint, deen hien projete a wéi hien d'Kritik behandelt.
Wann Dir bestätegt datt Är Verkafspeeler gutt Recettë kréien, sinn quantifizéierbar Elementer einfach ze spueren. Net quantifizéierbar Elementer sinn e klengen Tricker, awer wann Dir mat Äre Verkafspolitiker fir regelméisseg Coaching matmaachen an anzegräifen, gi se wahrscheinlech eng gutt Iddi wéi se sech veränneren.
Rating Performance
Vill Leeschtungsverfaasungen froen de Manager fir Mataarbechter op enger Skala vun 1 bis 5 oder 10 bis 10 ze benotzen. Fir Verkafspiller ville Verkafsverwaltungsapparater léiwer vier Gruppen un. Déi aussergewéinlech Verträg sinn déi, déi konsequent de Rescht vun der Équipe erhalen, déi hir Quoten regelméisseg überschneiden an déi ëmmer souguer schwéier sinn ëmmer relativ gutt. Seng Verträg verdéngen vill Loun, awer sollten och encouragéiert ginn fir hir vergangenen Performancen ze halen.
Gutt Verkafsleute sinn déi, déi all Kéiers treffen an all d'Exzepte maachen, ausser fir selten Occasiounen. Si sinn d'Fondatioun vun de meescht Verkafséquipen, zolidd Performeren ouni Ënnerstëtzer. Dës Verkafspezialisten sollten och léiren, an de Sales Manager sinn mat hinnen ze schaffen, fir hinnen ze hëllefen hir Fäegkeeten ze halen, fir datt se de nächste Level vun der Leeschtung erreechen kënnen.
De Verkafsoppene Marguerite kann all Mount de Verkaf produzéieren, mee dacks kämpfe fir hir Quoten ze treffen.
E puer Marginal Verkafsleute kënnen gudde Verkafspartner ginn mat vill Coaching vum Verkéiersmanagement; Anerer sinn einfach d'Qualitéit net egal wéi schwéier se probéieren. Et ass de Manager fir ze entscheeden wéi vill Aarbecht et wäert ass et ze wëlle fir de Verkafspezialist ze setzen.
Schlecht Verkafsleeder kämpfen fir iwwerall Verkaf ze maachen. Vill Leit sinn Meedercher fir Ausübung ze maachen, mee normalerweis sinn hir Probleemer aus der Tatsaach, datt se net gär hunn Verkaaf, wëll net Verkéiersmänner sinn a maachen e wéinech echt Actualitéitsverkeefer wéi si kënnen. De beschte Wee ass normalerweis fir sou Verkeefer vu deene Verkafspiller ze läschen, well se och de Manager net zefridden sinn esou laang wéi dës Leeschtungen an enger Verkeefer Positioun sinn.