Zielt Är Karrière net erof ze drécken
Bleift am Ëmsetzungsverhältnis laang genug an Dir kritt e Verloscht vun engem Verkeefer: Wann d'Clienten entweder net vun Iech kaaft oder d'Conclusiounen bis "nächsten Mount" opmaachen. Zeiten während deenen Är bescht Clienten net eng Entscheedung maachen an wann de Gewënn méi wéi e Konzept ass wéi eng Realitéit .
Obwuel keng Garantien ofgeschnidden sinn, sinn et 6 einfach Saachen, déi all Beruff professionnell do maache kënnen fir d'Saache ronderëm dreemen.
01 Huelt e Mini-Vakanz
Wann Dir Iech denkt datt Är Gedold ass kuerz an déi kleng Saachen, déi normalerweis net bei Iech kommen, verursachen Iech Trauer, musst Dir e klenge Paus aus dem deegleche Mound vum Verkaf stellen.
Et kann vläicht anescht sinn, awer heiansdo de bescht wat Dir maache kënnt fir e Verkaafskléch ze drecken ass einfach ze verkafen, ze stoppen, ze verkafen an ze maachen alles wat Dir Iech verkeeft.
02 Informéiert Neiegkeet
TV Detective Colombo war berühmt net fir seng net ordentlech a gutt gehalene Erscheinung, mä fir seng Kuriositéit. D'Saachen déi aner keen Interesse gehat hätten, datt Colombo seng Aufgab ass. Hie géif Froen iwwer d'Saachen, d'Leit, d'Evenementer déi d'Leit verleegnen.
A seng Virworf géif ëmmer op laang Dauer bezuelen.
Wann Dir eng ähnlech Approche géhéiert wéi Dir Är Verkafsverloschter kënnt, da kënnt Dir eppes einfach einfach entdecken, wat Dir soss iwwerhaapt net gesinn hätt, wann Dir Är Ufueder kënnt.
03 Gitt e Mentor
Wann Dir nei Verkafsdeeg ass, kënnt de Verkaf vun de Verkafszeechen Iech Är éischt. Awer fir déi méi verschwonnener Autsch ass Deel vun der Karriär. Kuckt eng Persoun op Ärem Verkeefer Team mat enger Entreprise oder an Ärem Stot. Dir kënnt him froen, wéi hien de Verkaf gëtt.
An all Wahrscheinlechkeet, datt Äre Mentor e puer Verkaafsklemmung erlieft huet a wahrscheinlech e puer eegene Berodung fir Iech hunn. Wien weess, hien hätt sämtlech Geheimes fonnt, fir de Verkaf vu klengen Offall ze vermeiden!
04 Gitt e puer Training
Sales Training ass eent vun de wichtegsten Saachen, déi Dir selwer kann während Ärer Carrière am Verkaf stellen. Heiansdo wat e Verwierklechen ass e Verloscht, wann Dir op e puer Grondkenntnisser ze grënnen. Einfach "blockéieren a behandelen" Training, deen Dir wahrscheinlech duerchgespillt hutt wann Dir zënter e verkeeft erop kënnt, e kräftegen, effizienten a einfache Wee sinn, eppes ze entdecken wat Dir vergiess datt Dir sollt maachen.
Et kann e "Stolz schlucken" huelen, mee géift Dir äere Schlang ophalen oder Är Karriere maachen?
05 Schafft op de Listiounskenntnisser
Vill Verkeefer vu Leit verursaache hir eege Klappen duerch den einfache Akt méi wéi hir Clienten ze schwätzen als hir ze lauschteren. Firwat? Wann e Verkafspolitesch e gewëssen Erfahrung erliewt, mengt se oft datt si wësse genee wat de Client braucht, wéi Dir de Client kaaft a wat ass déi bescht Saach, déi nächst ze soen. An anere Wierder, se denken, datt se net méi op hir Clienten houken lauschteren wéi se hunn, wéi se d'éischt d'Aarbecht hunn hunn.
Si konnten net méi falsch sinn.
Wann Dir Iech an engem Trëff steet, verspriechen Iech e puer Clienten ze besichen wéi Dir an enger Woch kënnt an op 2 bis 3 Mol zevill ze lauschteren wéi Dir schwätzt. Dir wäert iwwerrascht ginn op d'Resultater.
06 Gitt méi positiv
Wann Dir an engem Verkaf vun engem Verkeefer sidd, fillt Dir Iech wéi Dir "braucht" fir e Verkaf ze maachen. Dat Gefill vun "Notzung" ass dat beschiedegt Gefill, deen Dir mat Iech bei engem Client Trefft bréngen kann. Anstatt am Fong vun "Bedierfnisser" ze kréien, konzentréieren ech awer op all den Erfolleg deen Dir während Ärer Karriär erfeiert huet. Focus op all déi gutt Saache wat an Ärem Liewe geschitt an all déi Saachen déi Dir wëllt erreechen.
Wat Dir fokusséiert ass wat Dir am Liewen erliewen. Focus op "Bedierfness" an Dir wäert méi vun därselwechter Erfahrung maachen. Focus op wat Dir wëllt an op wat "grouss" an Ärem Liewen a senger Carrière wäert sinn an Dir sidd mat méi vun der selwechter Belounung belount!