Virdeeler vum In-Person Cold Calling
Visiting a Perspektive an Persoun léisst Dir Zougank zu Beweiser datt Dir ni eng Chance hat, iwwer dem Handy ze découvréieren. Wéi de Prospekt säin Haus oder d'Plaz vun der Geschäftsreesung ass e wesentlechen Indikateur vun der Art vun der Persoun déi se sinn. Ass et rächen oder perfekt ënnerhalen? Ass d'Landschaft et sat, oder ass et ganz Kies a Beton? Wéi grouss ass Haus oder Büro? Wat fir Faarwen an Dekoratiounen hunn se gewielt? All dat sinn Indizien op den Prospect's Staat vu Geescht , wat Iech kann soen, wat Approche wäert am Beschten eng Ernennung sichern.
De Fall op engem Büro kënnt Dir mat Leit schwätzen, déi net Décideur selwer selwer sinn, mee déi wahrscheinlech nëtzlech Informatiounen iwwer d'Firma am Allgemengen hunn. Zum Beispill, e puer Minuten mat der Rezeptionistin ka Informatioun zielen wéi den Numm (en) vum Entscheedungsmechanismus oder dem Auteur as, wéi se färt wéi de Produit, deen se am Moment hunn, wat fir hiren Zäitplang ass, an sou weider.
An e puer Fäll sinn Dir net fäeg sinn einfach d'Gebai op Wëllen ze wandern wéinst Sécherheet. Wann dat passéiert, markéiert d'Firma Nimm aus dem Bauterouechte, fir datt Dir se spéider eroflueden fir e Ruf oder E-Mail ze kucken. Vergiesst net mat de Leit, déi de Sécherheetspersonal behalen, ze chatten, wéi Dir e nëtzlecht Gezei oder zwee ka léieren - oder am mannsten, liesen mat enger gemittlecher Erënnerung u wann Dir hoffentlech nees spéit mat engem Termin kënnt.
Wuës sidd Dir kommt
Wann Dir op eng Prospekt d'Dier kommt, ob et e Bureau oder e Bummel ass, sollt Dir e Grond sinn fir do ze sinn. In- Personesche Kriibung funktionnéiert extrem gutt a Verbindung mat enger Nopesch Ernennung, well da kanns du eppes soen wéi "Ech war just mat Ären Noperen zesummen an ech hunn e puer Minutten bis meng nächst Nominatioun, also wollt ech glécklech maachen Eng 15-minütige finanzielle Bewäertung fir Iech gratis ze bezuelen "oder wat fir eng Aart vun der Evaluatioun mat Ärem Produktgebitt matmaacht. Eng aner Manéier fir eng nei Perspektive ze proposéieren ass ze soen: "Dëst ass meng Éischte Kéier zu Ärem Noperschaft / Gebai / Block an ech wollte selwer virstellen a kennen e puer vun de Leit hier". Dës Technik funktionnéiert am beschten mat engem extrem nidderegen Präisverkafstrategie - Äre Ziel sollt den Numm an d'Telefonsnummer vum Entscheedender maachen (Dir kënnt dat maachen andeems Visittekaarten bei engem B2B-Szenario ausgetauscht ginn) a vläicht e puer Froen ze stellen fir ze kucken, ob dat e qualifizéiertem Prospekt fir Äert Produkt ass . Dir kënnt dann mat engem Telefon oder enger zweeter an enger Persoun besichen goen fir e Rendez-vous ze kréien.
Dir wäert Iech wahrscheinlech net mat engem Entscheedungsbeamten setzen an da - wéi e kale Gespréich iwwer dem Handy, ass Äre Haaptziel fir eng zukünfteg Ernennung ze setzen .
Wann Är Timing just richteg ass, kënnt Dir Iech invitéiert Iech direkt unzefroen. Also brénge Sot d'Tools an d'Informatioun déi Dir braucht fir eng komplett Präsentatioun ze verkafen. Wien weess, Dir wéisst jo nëmmen mat engem brandneen Verkaf an der Hand.