Et kann een héich Effektiv Schließmaach si richteg benotzt ginn.
En emotionale Verkeefer
Leit kaaft op Emotiounen an dann mat der Logik ze rechtfertegen. Wëssen a Verständnis ass dat Schlëssel fir ze verstoen wéi a wann Dir den Hündchen zoumaacht. Wann Dir am Geschäft vu Verkaaften Haustiere steet, ass et relativ kloer wéi wéi a wéivill dës Schließung Technik funktionnéiert. D'Leit huelen de Welpen heem, an ausser datt d'Welpen e Terror sinn, si si mam Hënn mateneen a géife ni sech iwwer de Wee zréck an d'Geschäft erënneren. Fir den Verkafsverständnis, wann een hiert d 'Welpenhënn hëlt, ass de Verkaf alles anescht.
Awer kann dës Aarbecht fir all aner Zort Produkt ze verkafen? Dir denkt besser, et kann et sinn, datt Dir kënnt iwwerraschen, wéi vill Verkafsindustrie effektiv de Woonhondverkaaf verkafen kann.
Autoen a Copiers
Auto Händler hunn eng modifizéiert Versioun vum Hündärhutt mat engem Joer benotzt. Si nennen et de "Testfahrt". Autopacker kënnen erlaabt e Auto fir eng Testfahrt ze huelen an eis direkt u sech als Besëtzer vum Auto ze kucken.
E klenge Autosverkeefer professionell soll ëmmer virschloen datt de Client den Auto an d'Clienter hiert Auto fiert an en an der Entrée parkt. Dofir gesinn d'Noperen vum Client se fleeën en neie Auto, an si kréien d'visuell Réckkopplung vun engem neie Auto an der Autobunn. Ganz mächteg an héich emotional Verkaaf Tools !
Déi, déi Büroausrüstung verkaafen, bidde oft e Gratis, keng Verpflichtung fir an der Praxis fir hir Produkter. De Client kritt dës nei Equipement an hire Bürosumfeld benotzt a ka profitéiere vun all nei Features a Verbesserungen vum neie System iwwert hire alen Ausrüstung.
D'Gefore vum Welpenhënn Schlooft
Et ginn nëmmen e puer Geforen, déi Dir bewosst sinn. Glécklech si si méi kontrolléiert. Déi éischt Schéckt e Produithaus mat engem Prospekt deen net richteg qualifizéiert ass. Egal wéi Grondsätz, Leit, déi een Produit net leeschten oder kee Kafhiermechanismus hunn, ze handelen, wéi wann se et maachen oder maachen. Dës Perspektive wäerten äert Offer opmaachen fir dem Produkt Heem ze huelen, awer et hätt keng Mëttel fir ze bezuelen. Dir musst sécher sinn, datt Dir de Qualifikatiounskäschte bezilt fir de Produit ze bezuelen an d'Decisioun kaafen. Denkt drun, datt an der Verkaaf, vill Leit soen "nee", awer nëmmen e puer maachen d'Autoritéit soen "jo."
Déi nächst ass wann de Produit net wat de Client wëllt oder braucht. Et kann verhënneren datt Dir eng gutt Aarbecht maacht fir sécher ze stellen, datt wat Dir Iech proposéiert, dat richtegt Produkt ass. Léck e Client kaaft e Mercedes wann se e Pickurc LKW brauchen wahrscheinlech net zu engem Verkaaf.
Déi nächst ass déi vermeintbar Gefor. Et ass wann Dir de Produit deen Dir schéckt mat den Client net. Stellt Iech vir, en Auto mat engem Client ze schécken deen e grousst (oder souguer e Mannerjäreg) operationelle Problem erfuerschen. Ass d'Offer net op der Autobunn wierklech ze gutt fir ze refuséieren, da wäerte se automatesch an Ärem Lot sinn, soubal de Kënnt et da kréien. Computer oder e weideren Office-Ausrüstung, deen eppes falsch huet, wäert net nëmmen Är Deal ofginn, awer och d'Kredibilitéit mat dem Client zerstéieren. Dëst bedeit datt Dir net nëmmen den urspréngleche Verkaf verléiert, mee se däerf ni ni eppes verkaafen.
D'Virdeeler Fannen d'Gefore
Am Héichpunkt ass de Welpenhënn eng ganz effektiv Schließmaach , déi, wann déi richteg benotzt, Resultater méi zougeschloss as wéi zu engem verluerene Verkaf. Vergewëssert Iech sécher, datt Dir ganz ofgeschnidden sidd, schéckt Iech de passende Produit eraus a gitt sécher datt Dir mat Äre Clienten Heem ginn ass grëndlech gepréift an ass tip-top Betriebsbedingunge.
Dëse Slogan ass natierlech net fir all Industrien ze schaffen, mä et ass fir déi meescht. Kreativ sichen an eng "Best practice" Kadenz fir Är Firma opruffen. Wann Dir all Welpenhënn nostinn, kënnt Dir wahrscheinlech vill méi wéi Dir verléiert.